在數(shù)字化的浪潮中，各家企業(yè)都在獨立站點上尋找自己的流量增長之道。其中，EDM（電子郵件營銷）作為一種低成本、高轉化的流量渠道，備受商家青睞。面對市場上種類繁多的EDM工具，如何選擇一個既可靠又具備高性價比的工具有著大學問。

在各大應用庫中，不少EDM工具如雨后春筍般涌現(xiàn)，其中不乏一些表現(xiàn)優(yōu)秀的長青產品。它們的價格體系各不相同，功能也各有千秋。本文將深入剖析幾款市場上表現(xiàn)優(yōu)秀的EDM工具，幫助賣家在眾多選擇中挑選出最適合自己的工具。

一、Sendinblue

Sendinblue是一款功能全面的EDM工具，它提供了免費版和付費版供用戶選擇。免費版雖然帶有品牌logo限制和一些功能限制，但每天仍能發(fā)送300封郵件。而付費版則提供了更多高級功能，如去除品牌logo、AB測試、地理與設備報告等。其中，Essential版本性價比較高，適合初創(chuàng)企業(yè)使用；而Premium版本則提供了更強大的功能，如發(fā)送時間優(yōu)化、集成Facebook廣告等，適合中型公司選擇。

Sendinblue的界面流暢，功能安排合理，即使是沒有做過郵件營銷的小白也能快速上手。它還集成了短信營銷、在線聊天、CRM等多種功能，滿足了企業(yè)多元化的營銷需求。

二、ActiveCampaign

ActiveCampaign是一款功能豐富的營銷自動化工具，擁有13種功能模塊。其中包括電子郵件營銷、營銷自動化、銷售+CRM、訊息傳遞等。ActiveCampaign的價目表較為靈活，提供了從基礎版到專業(yè)版的多種選擇，滿足了不同規(guī)模企業(yè)的需求。

三、Hubspot's

Hubspot's提供了Inbound Marketing全流程服務，包括Marketing、CRM和Sales三款產品。其中，Marketing是核心，提供了SEO、社交媒體、網(wǎng)頁制作及優(yōu)化等工具產品。HubSpot的流程分為四步：引流、轉化、客戶管理和培養(yǎng)、銷售跟進。這一流程使得用戶能夠將郵件、社交媒體、網(wǎng)站設計等多種營銷手段集成一體，簡單操作即可實現(xiàn)有效營銷。

在選擇EDM工具時，除了考慮工具本身的功能和價格外，還需要考慮自己的需求和預算。不同的工具適合不同的企業(yè)和不同的營銷需求。也需要關注工具的售后服務和培訓支持等方面，以確保自己能夠充分利用工具的功能和優(yōu)勢。

除了以上幾款EDM工具外，市場上還有許多其他優(yōu)秀的工具供我們選擇。在選擇時，建議賣家多加留意工具的口碑、用戶評價以及試用體驗等方面，以便選擇出最適合自己的EDM工具。

獨立站點的營銷策略中，選擇合適的EDM工具是關鍵。通過深入了解各工具的功能、價格以及用戶評價等方面，我們可以為自己挑選出最適合的EDM工具，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。### 二、轉化流程

第一步，企業(yè)網(wǎng)站的訪問用戶中，部分用戶表現(xiàn)出購買意愿，通過填寫表單、綁定社交賬號或其他方式，留下了相應的聯(lián)系方式，從而轉化為企業(yè)潛在的客戶。

第二步，企業(yè)向這些潛在客戶進行郵件或電話跟進，通過持續(xù)的追蹤和溝通，最終促成交易，將用戶轉化為實際購買客戶。

第三步，交易完成后，企業(yè)需持續(xù)提供包括客服在內的后續(xù)服務，以保障用戶滿意度，并在此基礎上形成口碑效應。

### 四、Hubspot's價目表詳解

#### 創(chuàng)業(yè)者版本

適用范圍：適用于初創(chuàng)企業(yè)或小型團隊

價格：$45/月，包含1,000個聯(lián)系人

#### 專業(yè)版本

價格：$800/月（包含2,000個聯(lián)系人）

#### 企業(yè)專業(yè)版

價格：$3,200/月（可管理多達10,000個聯(lián)系人）

該軟件還提供免費版本的服務支持，允許管理最多100個客戶。

### 五、EmailOctopus的優(yōu)點與使用情況

EmailOctopus是一款全球范圍內廣泛使用的電子郵件營銷軟件。它支持Windows、Mac和任何基于Web的設備，易于使用且成本效益高。無論企業(yè)規(guī)模大小，EmailOctopus都能為其提供強大的電子郵件營銷支持。

EmailOctopus的用戶反饋普遍較好，許多公司都表示該平臺幫助他們實現(xiàn)了電子郵件營銷的目標。該平臺已幫助全球超過44,000家公司發(fā)送了數(shù)億封電子郵件。它提供了豐富的功能，如集成、自動化、美觀的響應式設計、實時分析等。通過使用自定義表單，用戶可以輕松增加客戶庫存。

### 六、EmailOctopus定價計劃

以下是EmailOctopus的定價計劃：

5,000個聯(lián)系人/月：費用為$20美元/月。

10,000個聯(lián)系人/月：費用為$30美元/月。

以此類推，根據(jù)聯(lián)系人數(shù)量不同，費用有所不同。該平臺還提供了免費試用版本。

### 七、Omnisend電商營銷平臺介紹及定價策略

Omnisend是一個集成的電子商務營銷平臺，將所有的交流平臺整合到一個地方。該平臺支持郵件、SMS短信、Facebook Custom Audiences等多種營銷渠道。

Omnisend的功能包括：提供統(tǒng)一的客戶體驗、高級自動化推動銷售、易于使用的電子郵件營銷工具等。該平臺尤其擅長郵件營銷，并提供了大量的郵件模板和可視化編輯工具。Omnisend還集成了眾多獨立站建站平臺，方便賣家直接使用。

Omnisend的定價策略如下：

免費版本僅支持郵件營銷，適用于小型企業(yè)，每月限量發(fā)送1.5萬封營銷郵件。

Standard套餐每月費用為16美元，除了支持郵件營銷外，還支持SMS短信營銷。

Pro套餐除了郵件和短信營銷外，還具備Facebook和谷歌再營銷功能以及網(wǎng)頁推送通知等高級功能，但每月費用較高為199美元。

Enterprise套餐針對大型企業(yè)或需要使用高級功能的企業(yè)，包括Facebook Messenger或WhatsApp等高級營銷功能，但該套餐的價格根據(jù)賣家的具體需求和使用的服務量來定。

Omnisend是一個多渠道的營銷工具和平臺，特別擅長郵件營銷。對于其他渠道的營銷功能，需要根據(jù)具體需求選擇相應的付費套餐。EDM營銷工具如何選擇

在眼花繚亂的EDM報價表中，我們發(fā)現(xiàn)有很多是有免費功能的。雖然有一次限制，但是對于剛起步的賣家非常友好。往往賣家在這個階段也不需要太多復雜的功能，所以極力推廣大家去嘗試。

而對于成熟一些的賣家，免費方案不能滿足我們之后，該如何選擇呢？

面對這些功能，可以去繁就簡，首先從自己的角度看看，需要的核心功能點是什么。有些工具一個月$100美金，有些僅需$20。

如何取舍最重要的是看到我們的核心需求是否有匹配的工具。如果匹配度夠高，那么多花的錢是值得的。如果核心需求并不能滿足，那么工具間可依照價格最優(yōu)項來選擇。

比如Hubspot, 主打賣點就是郵件的集成度高，不僅對落地頁數(shù)據(jù)有監(jiān)控，還能幫助把顧客轉化成為社媒推廣者，并提供接口與CRM系統(tǒng)對接。而在A/B test上，activecampaign的split可以提供更多樣性的測試，整個行業(yè)獨一份。

除此之外，還有一個重要因素，業(yè)務的發(fā)展性。

一方面，我們不能總是去切換EDM工具，所以要考慮到長期的發(fā)展，未來的業(yè)務量會達到什么規(guī)模，在達到該規(guī)模的程度上，還能有比較好的性價比。

另外一方面，EDM工具要對業(yè)務量的發(fā)展具有幫助，比如A/B test功能，有利于做出更好的復購率。

根據(jù)業(yè)務量，固定了3個比較有代表性的量級，來預期下業(yè)務量逐步增長狀態(tài)下的性價比。

| Tool | Monthly price for 2,500 contacts | Monthly price for 10,000 contacts | Monthly price for 100,000 contacts |

| | | | |

| MailerLite | $15 | $50 | $360 |

| ActiveCampaign | $45 | $125 | $405 |

| Benchmark | $35 | $76 | $424 |

| Omnisend | $36 | $102 | $570 |

| Sendinblue | $39 | $66 | $173 |

| ConvertKit | $49 | $119 | $679 |

| Autopilot | $149 | $249 | 未公開 |

| EmailOctopus | $20 | $30 | $210 |

| Drip | $39 | $154 | $1,199 |

| HubSpot | $150 | $420 | $3,100 |

前期優(yōu)勢：在業(yè)務量初期，最劃算的是MailerLite，EmailOctopus，有利于我們去驗證EDM渠道的有效性，但是這個區(qū)間容易被免費的方案替換。

中期優(yōu)勢：MailerLite, EmailOctopus, Sendinblue。

后期優(yōu)勢：Sendinblue,EmailOctopus。

如果只是需要EDM最基本功能，業(yè)務量處于增長或者可預期的增長中，EmailOctopus都是最優(yōu)的選擇。如果業(yè)務量已經達到了10W這個級別，可直接無腦選擇Sendinblue。

注意點：Drip和Hubspot一開始價格適中，但每個區(qū)間的提升幅度非常大，如果業(yè)務量增長確定性高，需要充分考慮功能的適配性再選擇。希望本文能幫到到大家，借助EDM工具，期待各家在老客戶運營上越做越好。