一、關(guān)于Listing的基礎(chǔ)策略

1. 關(guān)鍵詞排名的奧秘

對(duì)于賣家來說，了解關(guān)鍵詞排名的重要性不言而喻。許多賣家盲目追求付費(fèi)推廣的效果，卻忽視了真正的客戶搜索習(xí)慣。在亞馬遜平臺(tái)上，產(chǎn)品權(quán)重是固定的，關(guān)鍵詞排名上升并不意味著流量和訂單量會(huì)相應(yīng)增加，尤其是當(dāng)這些關(guān)鍵詞并非客戶自然搜索的結(jié)果時(shí)。

我們需要尋找符合客戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵字，這樣的關(guān)鍵詞才能帶來真實(shí)的轉(zhuǎn)化和訂單量。

2. 如何優(yōu)化關(guān)鍵詞排名？

要想在2020年獲得好的收益，降低PPC費(fèi)用、提升關(guān)鍵詞的自然排名和優(yōu)化Listing是關(guān)鍵。今天我們來探討如何優(yōu)化關(guān)鍵詞的自然排名。

借助關(guān)鍵詞相關(guān)工具，如JS網(wǎng)頁版。以保溫杯為例，將競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的ASIN輸入工具中，獲取相關(guān)關(guān)鍵詞，然后篩選出與產(chǎn)品高度相關(guān)且適合廣告投放和Listing撰寫的詞。

還需擴(kuò)建關(guān)鍵詞表，讓關(guān)鍵詞儲(chǔ)量豐富起來。一種方法是利用Excel手動(dòng)組合關(guān)鍵詞，通過亞馬遜賣家后臺(tái)得到一批現(xiàn)有關(guān)鍵詞，然后在Excel里用一個(gè)公式組詞。

這種方式雖然免費(fèi)且易上手，但無法直接判斷找出的詞的價(jià)值。要確保產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞和精確匹配的搜索量較大的關(guān)鍵詞被收錄，可以通過復(fù)制后臺(tái)搜索詞的第一行，與產(chǎn)品的ASIN一起粘貼到亞馬遜的搜索欄中進(jìn)行驗(yàn)證。

二、探索搜索引擎

1. 亞馬遜搜索引擎與傳統(tǒng)搜索引擎的差異？

很多有SEO經(jīng)驗(yàn)的人知道，傳統(tǒng)搜索引擎如谷歌關(guān)注外鏈、獨(dú)立內(nèi)容、SNS和用戶體驗(yàn)，而亞馬遜更關(guān)注轉(zhuǎn)化率，所有東西最終都以轉(zhuǎn)化率為衡量標(biāo)準(zhǔn)。亞馬遜的搜索引擎是A9，其排名算法主要考慮兩件事情：一是與客戶輸入的搜索詞的相關(guān)性；二是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況。

為什么是這樣？因?yàn)閬嗰R遜只有在進(jìn)行銷售時(shí)才能賺錢，所以A9算法的核心目標(biāo)是進(jìn)行銷售。影響亞馬遜A9算法的關(guān)鍵性能指標(biāo)包括相關(guān)性、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等。

2. 客戶的搜索習(xí)慣變化

谷歌的搜索引擎是綜合性的，而亞馬遜是垂直搜索引擎?，F(xiàn)在的亞馬遜搜索習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變，人們開始使用更具體的詞匯來定位自己想要的結(jié)果，例如“iPhone X case waterproof”。所以我們需要隨之改變，適應(yīng)這種新的搜索習(xí)慣。

二、如何打造優(yōu)質(zhì)Listing？

了解優(yōu)秀Listing的構(gòu)成至關(guān)重要。一個(gè)優(yōu)秀的Listing可以分解為多個(gè)元素：主圖、標(biāo)題、副圖/視頻、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品詳情和A+內(nèi)容。

找出每個(gè)部分的亮點(diǎn)并強(qiáng)調(diào)之。主圖像是最重要的部分，需要投資獲取優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片，可以采用3D渲染或使用專業(yè)攝影師拍攝的圖片。檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的圖片，讓你的主圖比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更吸引眼球！

如何為L(zhǎng)isting建立良好的標(biāo)題也非常重要。在標(biāo)題中使用排名最高的關(guān)鍵字，同時(shí)注意不要超詞。

在亞馬遜搜索引擎的世界中，每一個(gè)產(chǎn)品的五點(diǎn)描述都可能決定其展現(xiàn)的位置。這個(gè)小小的產(chǎn)品特征描述不僅要展現(xiàn)產(chǎn)品的核心價(jià)值，還要確保內(nèi)容清晰、專業(yè)。以下是關(guān)于如何撰寫高質(zhì)量五點(diǎn)描述的幾點(diǎn)建議：

一、闡述主要特性，讓買家立即感受到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，并在文中以加粗或者特定的圖標(biāo)標(biāo)注來強(qiáng)化重要信息。這不僅能夠吸引買家的注意力，還能讓亞馬遜搜索引擎快速捕捉到產(chǎn)品的主要特征。

二、使用復(fù)選標(biāo)記圖標(biāo)使五點(diǎn)描述看起來更加整潔和專業(yè)。這樣的排版不僅能讓信息一目了然，還能提升買家的閱讀體驗(yàn)。避免拼寫錯(cuò)誤的出現(xiàn)，確保描述的準(zhǔn)確性。

現(xiàn)在，讓我們來看兩個(gè)五點(diǎn)描述的示例，哪個(gè)更能吸引你的眼球？示例1內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，示例2則通過增加符號(hào)和加粗等操作使描述更加生動(dòng)。顯然，后者通過視覺上的優(yōu)化，更能吸引買家的注意力。如此一來，亞馬遜的買家能夠非常清晰地了解產(chǎn)品的具體內(nèi)容。

產(chǎn)品描述真的重要嗎？當(dāng)然！雖然亞馬遜的搜索引擎可能不會(huì)單純?cè)诿枋鲋胁檎谊P(guān)鍵字，大多數(shù)買家可能不會(huì)仔細(xì)閱讀說明，但這并不意味著我們可以忽視描述的撰寫。描述中的一般信息、關(guān)鍵功能以及質(zhì)量保證信息等都是吸引買家的關(guān)鍵因素。如果賣家在亞馬遜上注冊(cè)了品牌，A+內(nèi)容將是一項(xiàng)非常有用的功能，可以讓商家信息更加生動(dòng)有趣。

關(guān)于隱藏關(guān)鍵詞的使用，這是一種策略，可以讓賣家添加額外的關(guān)鍵字以便在搜索結(jié)果中優(yōu)化產(chǎn)品的位置。這也是避免客戶看到不希望他們看到的內(nèi)容的一種手段。在撰寫描述時(shí)，建議刪除重復(fù)項(xiàng)并從搜索詞中獲取關(guān)鍵字，如使用Frankenstein的方法。刪除常見詞并優(yōu)化關(guān)鍵字的排列方式也會(huì)有幫助。要記住的一點(diǎn)是，不必重復(fù)使用關(guān)鍵字來試圖增強(qiáng)其在搜索引擎中的影響，適度使用即可。有些技巧可以幫助賣家充分利用其關(guān)鍵字而不浪費(fèi)它們，比如使用工具來分析單詞的頻率和使用過的關(guān)鍵字等。通過以上方式找到最佳的關(guān)鍵詞并將其融入描述中。此外還要避免過度依賴隱藏關(guān)鍵詞的使用。

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