對于一個即將成交的外貿(mào)訂單，大家最關心的莫過于兩件事：首先是成交價格，成交價格基本決定了訂單能帶來多少利潤；另外一個更重要的問題是付款方式。

付款從接收的賬戶來區(qū)分：

1. 對公賬戶：T/T, L/C, D/P，D/A, O/A

2. 對私賬戶：西聯(lián)匯款，Paypal，速匯金，T/T

T/T

T/T(Telegraphic Transfer)電匯,是指匯出行應匯款人申請，拍發(fā)加押電報\電傳或SWIFT給在另一國家的分行或代理行(即匯入行)指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式。

T/T付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，T/T屬于商業(yè)信用，在貨物準備好后，如果客戶將全部貨款付清，你就可以把單證直接寄到客戶，無需經(jīng)過銀行。

T/T電匯分為2種，一種叫前TT(前T/T)，什么是前TT(前T/T)呢?在國際貿(mào)易行業(yè)內(nèi)，就是說，在發(fā)貨人發(fā)貨前，付清100%貨款的，都叫前TT(前T/T)。這種付款方式是國際貿(mào)易中，相對賣方而言，最安全的貿(mào)易方式，因為賣方不需要承擔任何風險，只要收到錢，就發(fā)貨，沒收到錢，就不發(fā)貨。前TT(前T/T)也可以分為很多種靈活的方式， 先20%~40%定金，后80%~60%出貨前給全。具體多少比例，根據(jù)不同情況，不同靈活變通。

第二種:后TT(后T/T)付款方式。后TT(后T/T)付款方式在行內(nèi)定義為，發(fā)完貨后，買家付清余款。那買家是憑什么付清余款的呢?一般情況，后TT(后T/T)是根據(jù)B/L(BL)提單 復印件來付清余款的。后TT(后T/T)模式也比較靈活，基本普遍流行的是國際后TT(后T/T)付款方式是，客人先給30%定金，另外70%是客人見提單(BL,B/L) 復印件付清余款。當然也有一些是40%定金，60%見提單。

T/T付款的常見問題

1. 收款方信息錯誤導致掛賬，很多客戶比較粗心，會把收款方的名字寫錯，比如單詞寫錯，比如名字太長匯款時候受填寫空間限制，等等，匯款確實到了收款人的賬戶，但是因為信息不對，導致款項沒有辦法進行解凍（release）。處理結果：一般情況15日（或者根據(jù)各個銀行的實際情況）沒有解決，那么會原路退回。解決辦法，1. 通知客戶進行信息更改（amendment），明確告知客戶，不更改我們就沒法收款，訂單沒法執(zhí)行。2. 如果第二次以后的合作，公司名字太長，可以告知客戶把名字寫不下的部分寫在地址欄內(nèi)，也可以順利收款。

2. 后T/T 客戶拖欠尾款，有的客戶就是比較拖拉，遲遲不付款，首先要在簽訂合同的時候，明確注明尾款的付款時間，比如見提單復印件3-5個工作日內(nèi)付清等條款，避免尾款遲遲收不回來的情況。當然避免這種情況的等需要分析研究客戶，最好做到事前風險規(guī)避。

L/C

信用證（Letter of Credit ,L/C)是指由銀行（開證行）依照（申請人的）要求和指示或自己主動，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定單據(jù)向第三者（受益人）或其指定方進行付款的書面文件。即信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。

在國際貿(mào)易活動，買賣雙方可能互不信任，買方擔心預付款后，賣方不按合同要求發(fā)貨；賣方也擔心在發(fā)貨或提交貨運單據(jù)后買方不付款。因此需要兩家銀行作為買賣雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業(yè)信用（銀行信用要高于商業(yè)信用）。銀行在這一活動中所使用的工具就是信用證。

可見，信用證是銀行有條件保證付款的證書，成為國際貿(mào)易活動中常見的結算方式。按照這種結算方式的一般規(guī)定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知異地賣方開戶銀行轉(zhuǎn)告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款。

信用證的三個明顯的特點

一是信用證是一項自足文件（self-sufficient instrument）。信用證不依附于買賣合同，銀行在審單時強調(diào)的是信用證與基礎貿(mào)易相分離的書面形式上的認證；

二是信用證方式是純單據(jù)業(yè)務（pure documentary transaction）。信用證是憑單付款，不以貨物為準。只要單據(jù)相符，開證行就應無條件付款；（單單相符，單證相符）

關于信用證的相關知識解析

一、背對背信用證（Back to Back L/C）

背對背信用證又稱轉(zhuǎn)開信用證，指受益人要求原證的通知行或其他銀行以原證為基礎，另開一張內(nèi)容相似的新信用證。開證行只能根據(jù)不可撤銷信用證來開立背對背信用證。這種信用證常用于中間商轉(zhuǎn)售他人貨物，或兩國不能直接辦理進出口貿(mào)易時，通過第三者溝通貿(mào)易。原信用證的金額應高于背對背信用證的金額，且背對背信用證的裝運期應早于原信用證的規(guī)定。

二、預支信用證/打包信用證（Anticipatory credit/Packing credit）

預支信用證是開證行授權代付行（通知行）向受益人預付信用證金額的一部分或全部。由開證行保證償還并負擔利息。此方式與遠期信用證相反，開證行付款在前，受益人交單在后。預支信用證憑出口人的光票付款，有時也要求受益人附一份負責補交信用證規(guī)定單據(jù)的說明書。

三、備用信用證（Standby credit）

備用信用證又稱商業(yè)票據(jù)信用證、擔保信用證，指開證行根據(jù)開證申請人的請求對受益人開立的承諾承擔某項義務的憑證。當開證人未能履行其義務時，受益人憑備用信用證的規(guī)定并提交開證人違約證明，即可取得開證行的償付。它是銀行信用，為受益人提供開證人違約時的補償方式。

四、其他常見名詞解釋

開證人：指向銀行申請開立信用證的人。開證人需按合同開證、交付比例押金，并享有驗、退贖單等權利和義務。

受益人：指信用證上所指定的有權使用該證的人，即出口人或?qū)嶋H供貨人。受益人需核對信用證，不符者可修改或拒絕接受，并負責單據(jù)的正確性。

開證行：指接受開證申請人的委托開立信用證的銀行，承擔保證付款的責任。其有正確、及時開證的義務，并享有收取手續(xù)費和押金等權利。

通知行：負責將信用證轉(zhuǎn)交出口人，只證明信用證的真實性，不承擔其他義務。

議付銀行：指愿意買入受益人交來跟單匯票的銀行，根據(jù)信用證開證行的付款保證和受益人的請求，對受益人交付的跟單匯票墊款或貼現(xiàn)。

付款銀行：指信用證上指定付款的銀行，通常是開證行。其對符合信用證的單據(jù)向受益人付款，并有權付款或不付款。

五、常見結算方式D/P（Documents against Payment）與D/A（Documents against Acceptance）的區(qū)別與風險

D/P（付款交單）是指代收行必須在進口商付清貨款后，才可將商業(yè)（貨運）單據(jù)交給進口方的一種結算方式。而D/A（承兌交單）則是進口人在匯票上承兌后即可取得貨運單據(jù)的付款方式，適用于遠期匯票的托收。在D/P業(yè)務中，出口商獲得貨款的保障主要依賴于進口商的資信和商業(yè)信譽。在D/P和D/A結算方式中，出口商需注意進口商的支付能力和信譽問題，以及在單據(jù)流轉(zhuǎn)過程中的風險控制。

六、信用證的流程

1. 開證人根據(jù)合同填寫開證申請書并交納押金或提供其他保證，請開證行開立信用證。

2. 開證行開出信用證并寄交通知行。

3. 通知行核對印鑒無誤后將信用證交予受益人。

4. 后續(xù)步驟包括受益人發(fā)貨、交單議付、銀行審核單據(jù)、付款贖單等。

七、大額交易常用LC（Letter of Credit）付款的國家

孟加拉、埃塞俄比亞、阿爾及利亞、烏茲別克斯坦等國家在國際貿(mào)易中常采用LC付款方式。

西聯(lián)國際匯款是一家擁有150年歷史的全球領先特快匯款公司，其電子匯兌金融網(wǎng)絡遍布全球近200個國家和地區(qū)。作為美國第一數(shù)據(jù)公司的子公司，西聯(lián)匯款在中國擁有眾多合作伙伴，包括中國光大銀行、中國郵政儲蓄銀行等。對于小額私人匯款，西聯(lián)匯款是一種便捷的選擇?？蛻糁恍韪嬷湛钊说男彰蛧纯蛇M行付款。需要注意的是，告知收款人時務必按照給定的順序說明姓氏和名字。付款后，客戶會收到一個付款憑證，上面有一個重要的監(jiān)控號碼（MTCN），可以通過這個號碼在銀行柜臺或網(wǎng)絡上完成收款操作。特別是與浦發(fā)銀行合作，通過手機APP，一分鐘內(nèi)即可完成匯款。西聯(lián)匯款的手續(xù)費由付款方承擔，因此收款成本為零。

PayPal是一家全球知名的支付平臺，為eBay公司的全資子公司。自1998年成立以來，PayPal已成為一種便捷的在線支付方式，避免了傳統(tǒng)的郵寄支票或匯款方法。PayPal與許多電子商務網(wǎng)站合作，為其提供貨款支付方式之一。使用PayPal轉(zhuǎn)賬時，需要支付一定的手續(xù)費。支付流程非常簡單，只需一個電子郵件地址即可開設PayPal賬戶，并通過驗證成為其用戶。當付款人啟動付款程序時，可以通過PayPal向商家或收款人轉(zhuǎn)移資金。如果收款人已經(jīng)是PayPal用戶，款項將直接匯入其賬戶。如果收款人沒有PayPal賬戶，他們會收到一封指導注冊的電子郵件。PayPal的手續(xù)費由收款方支付，具體細節(jié)可以向PayPal提供商咨詢。需要注意的是，如果客戶使用信用卡付款，PayPal可能會追回款項。

MoneyGram是一種個人間的快速匯款業(yè)務，與西聯(lián)相似。其特點是在十余分鐘內(nèi)完成從匯款人到收款人的匯款過程。MoneyGram的匯款過程簡單快捷，無需選擇復雜的匯款路徑，且收款人無需預先開立銀行賬戶即可實現(xiàn)資金劃轉(zhuǎn)。當客戶通過MoneyGram匯款時，需要提供一些必要的信息，如匯款密碼、匯款人的名字和姓氏等。客戶可以到相關的合作銀行填寫收款表格并帶上身份證來領取款項。

個人T/T是一種付款到個人賬戶的方式，提供必要的信息后，即可收到款項，但仍有每人每年5萬美金的限制。具體需要提供的信息包括收款人、賬號、開戶銀行、地址、銀行識別代碼和郵政編碼等。根據(jù)這些信息，客戶可以在當?shù)氐你y行完成轉(zhuǎn)賬操作并收到款項?？傊@些方式都是比較快速方便的跨境支付方式供個人或企業(yè)根據(jù)實際情況選擇適合的支付方式進行跨境支付時需了解相關的手續(xù)費和限制條件以確保交易的順利進行。