近日，一場引人注目的論壇在義烏隆重舉行，即“風(fēng)口星論壇”第六期。該論壇以“跨境電商如何提高利潤”為主題，得到了眾多行業(yè)的關(guān)注與支持。順豐國際、全球貨源分銷平臺GET以及Payoneer等大型企業(yè)也為本次論壇提供了強(qiáng)有力的支持。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次論壇吸引了近千名來自全國各地的朋友參與，并在線上通過“020”模式進(jìn)行了廣泛的互動直播，覆蓋了超過萬人。

在論壇上，風(fēng)口星網(wǎng)的小編仔細(xì)梳理了各位嘉賓的演講記錄，并將其中的精彩觀點(diǎn)進(jìn)行了整理發(fā)布。其中，上海東華大學(xué)的王德力教授的專題演講《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商之路，跨境生態(tài)圈如何構(gòu)造》尤為引人注目。

王教授在演講中首先感謝了主辦方提供的交流平臺。他表示，作為一名企業(yè)人，深知企業(yè)特別是在跨境電商方面的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在當(dāng)前的跨境電商環(huán)境下，企業(yè)如何結(jié)合自身的傳統(tǒng)品牌來拓展新的跨境電商之路，是他今天想要與大家分享的主題。

王教授指出，跨境電商的當(dāng)前狀態(tài)已經(jīng)基本成形，但距離真正的成熟還有很長的路要走。他提到，國家正大力促進(jìn)和發(fā)展跨境電子商務(wù)，希望通過這種方式來優(yōu)化進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)。他也分享了一些關(guān)于跨境電商的進(jìn)出口比重?cái)?shù)據(jù)，表明了國家對此的重視以及跨境電商的增速和潛力。

王教授進(jìn)一步談到，目前很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加入跨境電商的行列，這是一個好現(xiàn)象。他也指出了在跨境電商發(fā)展過程中遇到的一些問題，如同質(zhì)化嚴(yán)重、人才短缺、技術(shù)體系和服務(wù)體系的不完備等。他強(qiáng)調(diào)了企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中需要注重專業(yè)化生產(chǎn)、打造單一品牌、強(qiáng)化社交和社群的重要性。

他建議企業(yè)在轉(zhuǎn)型時，要找到與主流品牌的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，特別是在產(chǎn)品方面。也要注重品牌社交和社群的建設(shè)，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者更加注重趣味、社交和參與感。他提到，在歐美國家，跨境電商與傳統(tǒng)企業(yè)的效率差距較小，而在中國，由于種種原因，這種差距較大，因此中國企業(yè)需要更加努力去追趕和彌補(bǔ)這種差距。

王教授的演講為在座的企業(yè)家和參與者提供了許多關(guān)于如何進(jìn)行跨境電商轉(zhuǎn)型的寶貴建議和思路。他的觀點(diǎn)引發(fā)了大家的深思，也為大家指明了未來努力的方向。

我們進(jìn)行轉(zhuǎn)型的路徑大致有三條：產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、服務(wù)轉(zhuǎn)型和品牌轉(zhuǎn)型。許多人在跨境電商領(lǐng)域表現(xiàn)欠佳，原因在于缺乏精準(zhǔn)定位。在跨境電商中，你需要明確自己的角色，并選擇合適的平臺來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)為例，它要求我們將設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造等環(huán)節(jié)展現(xiàn)原創(chuàng)性、品牌理念、用戶體驗(yàn)、功能特點(diǎn)、服務(wù)質(zhì)量和社交互動等方面做到位。在浙江和華南地區(qū)，許多企業(yè)已經(jīng)走在了這條路上。

無人機(jī)市場是跨境電商領(lǐng)域的一個亮點(diǎn)。目前，亞馬遜平臺上的無人機(jī)產(chǎn)品售價在1300美金至2000美金之間。在美國，使用無人機(jī)的用戶中有47人或者更多人正在使用。我和我的上海朋友都購買了價值超過一萬塊錢的無人機(jī)，在小區(qū)里拍攝效果圖。

我要告訴大家的是，從2015年開始，跨境電商已經(jīng)超越了簡單的買賣商品和追求價格與利潤的階段。如果我們?nèi)酝Ａ粼谶@種思維模式下，將很快被淘汰。作為一個企業(yè)或個體，我們需要關(guān)注數(shù)據(jù)、品牌、營銷體系等方面。我們需要了解自己的目標(biāo)受眾，包括他們的習(xí)慣、行為、法律體系和售后服務(wù)等。在開設(shè)店鋪之前，首先要收集數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品和平臺之間的黏性程度。

跨境電商的利潤來源并不僅僅局限于買賣商品。為了打造跨境電子產(chǎn)業(yè)體系，我們需要通過融合各種服務(wù)來構(gòu)建服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)跨境平臺和產(chǎn)業(yè)的對接，并形成完整的服務(wù)體系。當(dāng)前的生態(tài)體系已經(jīng)初步形成，但仍不完整。我們的功能是連接產(chǎn)業(yè)和平臺，對傳統(tǒng)企業(yè)來說，這也是一種將產(chǎn)品推向海外的重要方式。

在天津自貿(mào)區(qū)，許多賣家面臨資金問題。我們可以通過跨境供應(yīng)鏈解決方案來解決這個問題，通過平臺或多平臺提供資金支持。

參與跨境電商的企業(yè)和個人一定要明確方向。不能盲目跟風(fēng)，我們要清楚自己的方向和目標(biāo)，才能根據(jù)實(shí)際情況發(fā)展。當(dāng)前是一個自貿(mào)區(qū)時代，全球區(qū)域通關(guān)一體化將促進(jìn)跨境電商的發(fā)展。價格競爭是不可避免的，這要求我們具備足夠的條件參與跨境電商的競爭?？缇畴娚痰膶I(yè)人才存在瓶頸，需要更多的企業(yè)與服務(wù)體系和生產(chǎn)體系相連結(jié)。

跨境電子商務(wù)與工業(yè)4.0的結(jié)合是一個重要的趨勢。工業(yè)4.0是數(shù)據(jù)驅(qū)動的生產(chǎn)制造流程。許多華東地區(qū)的工廠已經(jīng)在這一領(lǐng)域取得了很好的成績。我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)下是人與跨境電子商務(wù)環(huán)境的交互階段。未來兩年，跨境電子商務(wù)的生命體系將建立起來，未來將注重平臺的增值化、服務(wù)的一體化以及O2O的變化。在跨境電商同質(zhì)化競爭的情況下，我們需要聚集各種資源共同打造跨境電商的服務(wù)體系。當(dāng)你想要參與跨境電商時，可能會面臨缺乏人才、渠道、資源和數(shù)據(jù)等問題。我們需要明確自己在整個生態(tài)體系中的定位，并與其他企業(yè)共同打造跨境電商的生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與跨境電商的融合。（整理/陳鍵彬）