【編者注】隨著2017年秋季廣交會的盛大開幕，風(fēng)口星網(wǎng)團(tuán)隊再次來到廣州琶洲，緊跟中國外貿(mào)出口的潮流趨勢，致力于解決海外市場與國廠商之間的信息不對稱問題，規(guī)范外貿(mào)出口選品及趨勢解析。我們始終如一為國內(nèi)制造商和外貿(mào)企業(yè)提供最前線的國際市場信息及最新的產(chǎn)品動態(tài)，疏通賣家通向國際市場的渠道。

一位二度參與廣交會的澳大利亞采購商Michelle此次有了新的發(fā)現(xiàn)：部分廣交會的供應(yīng)商也開始在亞馬遜上直銷產(chǎn)品。她透露，自己主要在亞馬遜美國站銷售產(chǎn)品，若供應(yīng)商同樣選擇這一銷售渠道，無疑加劇了產(chǎn)品間的競爭。

Michelle主要依賴亞馬遜銷售嬰兒用品至美國市場，此次廣交會之行意在尋找其他有利可圖的產(chǎn)品線。她計劃與在澳大利亞居住的中國朋友合作創(chuàng)辦廚具產(chǎn)品合資企業(yè)。

在展會中，她對一款帶揚(yáng)聲器的燈產(chǎn)生了濃厚興趣，但得知供應(yīng)商也在亞馬遜直銷后，她表示擔(dān)憂：“供應(yīng)商的這種直銷方式可能會錯過大量采購商?！?/p>

Michelle強(qiáng)調(diào)她對產(chǎn)品市場的掌控力。她觀察到，過去供應(yīng)商擅長生產(chǎn)而經(jīng)銷商擅長營銷，但現(xiàn)在隨著營銷服務(wù)的豐富和渠道的擴(kuò)大，越來越多的供應(yīng)商在營銷方面處于劣勢。

Michelle在采購中國嬰兒用品時，會嚴(yán)格確保產(chǎn)品符合美國和澳大利亞的安全標(biāo)準(zhǔn)，如不含BPA成分等。但對于食物、膳食補(bǔ)充劑和護(hù)膚品等類別，她則持謹(jǐn)慎態(tài)度，過去有太多中國此類產(chǎn)品因各種原因被要求召回，因此她覺得風(fēng)險較大。

關(guān)于亞馬遜的銷售策略，Michelle分享了一些見解。她通過FBA發(fā)貨到美國，了解到亞馬遜在10月至12月期間會臨時增加倉儲費(fèi)4%，但大部分賣家并不會因此提高售價。她認(rèn)為這是亞馬遜在清理庫存的一種手段。對于那些常年銷售不佳的產(chǎn)品，亞馬遜希望通過一些措施激勵賣家調(diào)整策略。

對于“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”的促銷活動，Michelle已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。雖然產(chǎn)品還在路上，但亞馬遜仍會接收訂單，這有助于維持消費(fèi)者在平臺的活躍度和產(chǎn)品的曝光率。

在廣交會上，Michelle注意到許多企業(yè)主要展示原始產(chǎn)品，部分會直接將產(chǎn)品放到亞馬遜銷售。在搜索某一產(chǎn)品時，會出現(xiàn)眾多相似的產(chǎn)品，即便品牌不同。為了脫穎而出，Michelle會從消費(fèi)者的反饋中尋找產(chǎn)品的改進(jìn)點，并加強(qiáng)品牌建設(shè)。她會通過調(diào)整產(chǎn)品顏色、提供包郵等特色服務(wù)來增強(qiáng)競爭力。

在即將到來的“黑色星期五”促銷中，Michelle不打算降價，而是通過提升店鋪在亞馬遜的SEO排名來吸引消費(fèi)者。由于產(chǎn)品質(zhì)量上乘，即便不打折也能吸引消費(fèi)者購買。她強(qiáng)調(diào)在亞馬遜平臺上的排名非常智能，無論是產(chǎn)品的標(biāo)題還是描述都需要進(jìn)行SEO優(yōu)化，并使用合適的關(guān)鍵詞。她還會定期調(diào)整策略以適應(yīng)平臺的變化。她還通過PPC廣告進(jìn)行推廣，但會選擇成本效益高的關(guān)鍵詞。

盡管亞馬遜澳大利亞站已開始接受注冊，但Michelle表示暫不考慮在此銷售。考慮到中國供應(yīng)商的低價優(yōu)勢和自己產(chǎn)品在澳大利亞市場的定位，她覺得直接在亞馬遜澳大利亞站銷售可能沒有優(yōu)勢。但她觀察到eBay澳大利亞站上已有許多中國供應(yīng)商的直銷產(chǎn)品。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）????