本篇文章來自我們第13期小店訓(xùn)練營(yíng)的學(xué)員李衛(wèi)成，李衛(wèi)成同學(xué)是通過TikTok小店直播+短視頻帶貨的出單15000英鎊。水晶類目一直是英國(guó)小店的大爆類目。李衛(wèi)成同學(xué)另辟蹊徑，通過獨(dú)立站爆單，當(dāng)然英國(guó)小店他也有做。

很榮幸收到短視頻瘋?cè)嗽旱难?qǐng)，介紹自己經(jīng)營(yíng)TikTok小店的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然自己做的也不算優(yōu)秀，摸索的過程，分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)。

一、賽道選擇

1、選擇水晶

初開小店也是因?yàn)橛信笥言谧鏊е辈?，看朋友做水晶直播做的風(fēng)生水起，當(dāng)時(shí)水晶也是在一個(gè)頂點(diǎn)上。

TikTok的流量讓水晶水漲船高，看了一篇報(bào)道，大約說水晶的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)在300億，這個(gè)數(shù)字對(duì)于想要做生意的我們，是足夠大的一個(gè)市場(chǎng)。

并且未來水晶生意做得好，可拓展和探索的空間也足夠大，如玉石、飾品等。

從入門來講，有很多人會(huì)困惑選擇什么品類來做。這個(gè)沒人會(huì)告訴你，你只能去擴(kuò)大搜索范圍，看看周圍的人在干什么，或者去“道聽途說”。

發(fā)現(xiàn)商機(jī)，是自己做生意的第一個(gè)障礙點(diǎn)，也是機(jī)會(huì)點(diǎn)。

如果需要?jiǎng)e人告訴你做什么，本質(zhì)上還是打工的思維。

2、模仿試錯(cuò)

選好了賽道，要迅速去做，去驗(yàn)證選得對(duì)不對(duì)。比較快的方式是先看別人做成功的，然后快速地模仿，減少糾結(jié)的時(shí)間。

刷刷TikTok視頻，看看別人的直播間是怎么布置的，主播是怎么進(jìn)行話術(shù)表達(dá)的，價(jià)格怎么設(shè)置的，照抄就行。

先做起來，再進(jìn)行優(yōu)化。

水晶行業(yè)比較領(lǐng)先的比如“crystal her”等等，都是我們模仿的標(biāo)的，并且他們會(huì)推出新的玩法，例如lucky scroop、抽獎(jiǎng)、盲盒等。模仿的標(biāo)的能出100單，你出一單肯定沒問題。

很多人就是頭腦中不斷的想怎么做，也不去試，在腦子里去想想生意能不能跑通。邏輯推演當(dāng)然是非常重要的，可以提升試錯(cuò)的效率，降低試錯(cuò)的成本。

但是停留在腦海中永遠(yuǎn)不會(huì)有答案，不要期待其他人給你一個(gè)“Yes”的肯定再行動(dòng)。

3、從優(yōu)勢(shì)出發(fā)，勇敢嘗試

人靠?jī)?yōu)勢(shì)活著。選擇直播也是因?yàn)榍『米约汉秃匣锶说挠⒄Z比較好，也有過國(guó)外的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。

剛開始播的前兩個(gè)小時(shí)，都沒有成單，有些沮喪。但是其他直播間的人英語不那么地道的，都能成單，我堅(jiān)信也一定可以。

堅(jiān)持了在直播間尬聊了2個(gè)小時(shí)，終于成單了，而且后來還成了好幾單，信心就有了。信心只能來源于成功的經(jīng)歷。

很多人會(huì)覺得英語是一個(gè)障礙，其實(shí)不是。TikTok是一個(gè)全球平臺(tái)，英語可能是主流語言，但是中國(guó)人基本上完初中的都學(xué)過一些英語的，放心，夠用的。

只要大膽地去做，英語只會(huì)越來越好。

二、知識(shí)框架的搭建

1、走得遠(yuǎn)，需要基本功

做生意是為了掙錢，但掙一定量級(jí)的錢，是需要認(rèn)知突破的。

我為什么選擇報(bào)班學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)TikTok，也是為了提升自己TikTok的基本功，很多時(shí)候，看似不起眼的一個(gè)細(xì)節(jié)，就決定了最終能否賺錢，能賺多少錢，例如運(yùn)費(fèi)設(shè)置的規(guī)則。很多人沒有考慮好，最終虧錢了。

很多時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)事情原來是這個(gè)樣子的，非常興奮，但是你要明白，你的頓悟，有時(shí)候只是其他人的基本功。不管做什么事情，基本功都是最重要的，最基本的知識(shí)不足，會(huì)導(dǎo)致高階的東西難以消化，或者不敏感。

2、框架思考，系統(tǒng)性地尋找機(jī)會(huì)

報(bào)課的好處是系統(tǒng)，從TikTok的運(yùn)行邏輯和規(guī)則、小店的規(guī)則、短視頻的制作、直播、達(dá)人等各個(gè)維度去講解。很多人覺得這個(gè)沒用、那個(gè)沒用，也是因?yàn)槟氵€沒有“用”，倒置了因果。

知是行之始，知道了才有可能做到。

零散的、單點(diǎn)式的思考，容易讓人喪失全景感，容易迷路，積累不到思考的資產(chǎn)。

三、探無止境

1、行業(yè)不斷在變化，要快速占位

TikTok當(dāng)然在不斷的快速變化，規(guī)則也會(huì)不斷的變化。沒有人能學(xué)到一定程度可以停止學(xué)習(xí)，新的平臺(tái)，除了流量紅利，最重要的是認(rèn)知紅利。

你知道的比別人早一點(diǎn)，你就可以早點(diǎn)吃到紅利，可能就能因此占據(jù)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。

水晶行業(yè)也很明顯，熱度下降，最先涼涼的肯定也是進(jìn)來晚的、做得慢的、粉絲積累少的。

2、開放而樂觀地看待未來

未來，需要不斷地學(xué)習(xí)新規(guī)則，上新的品類和賣貨方式。我們已經(jīng)開始在嘗試的路上，不能等到生意走下坡路再開始想。

我們?cè)趪L試一些水晶行業(yè)的新的銷售方式，例如盲盒、大件珍品等；同時(shí)也在考慮探索新的品類，如首飾；新的賣貨