今天分享的內(nèi)容主要分為兩個(gè)部分，首先是關(guān)于亞馬遜加拿大站廣告關(guān)鍵詞的特點(diǎn)，其次是關(guān)于在亞馬遜加拿大站點(diǎn)進(jìn)行廣告投放的使用技巧。

一、亞馬遜加拿大站廣告關(guān)鍵詞的特點(diǎn)

我們通過對比美國站和加拿大站的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)一些明顯的差異。整體上，加拿大市場的搜索量要遠(yuǎn)小于美國市場。盡管某些關(guān)鍵詞的搜索量、展示量、點(diǎn)擊量等在美國站和加拿大站相似，但加拿大站的廣告投放環(huán)境和效果卻有所不同。

具體而言，加拿大站的廣告投入產(chǎn)出比更高，轉(zhuǎn)化率也更高。在同一關(guān)鍵詞下，加拿大站的點(diǎn)擊成本（CPC）、廣告成本與銷售額比率（ACOS）通常會更低。這意味著在加拿大站進(jìn)行廣告投放可能具有更高的性價(jià)比。在加拿大站，使用相同的點(diǎn)擊成本（CPC），可以獲得更高的廣告排名和更大的市場份額。

二、亞馬遜加拿大站點(diǎn)廣告投放實(shí)用技巧

在加拿大站點(diǎn)進(jìn)行廣告投放的核心目標(biāo)是保證流量最大化。為此，我們需要采用流量矩陣的思維，通過不同的廣告形式和投放策略，使廣告的展示量獲得最大化。

流量矩陣包括兩個(gè)部分：廣告的流量來源和廣告形式。廣告的流量來源主要包括關(guān)鍵詞、商品投放和ASIN投放等。而廣告形式則包括SP廣告、SB廣告、SBV廣告和SD廣告等。

在搭建關(guān)鍵詞流量矩陣時(shí)，我們應(yīng)首先找到轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞通常是屬性詞而不是大詞。例如，在某個(gè)案例中，所有包含“family”關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化都很好，因此所有與“family”相關(guān)的關(guān)鍵詞都被納入廣告組的投放。廣告的匹配方式通常使用短語匹配，以平衡流量和精準(zhǔn)性。

關(guān)鍵詞的獲取途徑主要包括搜索詞廣告報(bào)表、品牌分析、亞馬遜后臺品牌數(shù)據(jù)以及商機(jī)探測器等。

流量矩陣的搭建要結(jié)合流量來源和廣告形式。例如，對于核心關(guān)鍵詞“family”，我們可以使用SP、SB、SBV等多種廣告形式進(jìn)行投放，形成一個(gè)對關(guān)鍵詞的流量的包圍。這種流量矩陣的搭建可以形成一個(gè)非常大的展示量的展現(xiàn)圈層。

在具體的廣告投放過程中，我們還可以利用不同廣告形式的特性來優(yōu)化投放效果。例如，SB廣告在促銷期間的使用效果非常好，特別是當(dāng)商品參加秒殺或7天秒殺時(shí)。通過調(diào)整SB廣告的位置和出價(jià)策略，可以讓廣告獲得更震撼的促銷標(biāo)簽效果。

我們還介紹了商品投放的幾種形式和流量矩陣的搭建方法。包括單個(gè)ASIN的投放、類目的投放等。通過不同的投放方式和廣告形式的結(jié)合，可以讓商品更多的出現(xiàn)在目標(biāo)用戶的視野中。

加拿大站廣告投放需要充分利用其獨(dú)特的環(huán)境和優(yōu)勢，通過巧妙的策略和技巧，實(shí)現(xiàn)流量最大化的目標(biāo)。針對商品ASIN投放，采用多種廣告形式是不可或缺的。通過這種方式，可以有效提升您的商品在競爭頁面上的曝光率，從而吸引更多潛在買家的關(guān)注。這樣的策略能夠更好地?fù)寠Z流量，實(shí)現(xiàn)最佳營銷效果。

（信息來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）