2023年逢雙立春，在中國(guó)的俗語中，“兩春夾一冬，黃土變成金”，這預(yù)示著我們跨境賣家今年會(huì)迎來好運(yùn)，事業(yè)“風(fēng)調(diào)雨順，碩果累累”！

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電商環(huán)境中，賣家們?yōu)榱藢で髽I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，除了穩(wěn)固已有的亞馬遜業(yè)務(wù)，拓展新平臺(tái)也顯得愈發(fā)重要。當(dāng)前風(fēng)頭正盛的新興平臺(tái)無疑是拼多多的Temu。

細(xì)數(shù)Temu的發(fā)展，已經(jīng)過去半年時(shí)間，依舊有絡(luò)繹不絕的跨境賣家打算進(jìn)入。然而隨著Temu的人氣越來越旺，平臺(tái)的一些挑戰(zhàn)也開始顯露。拼多多的廣告投入相當(dāng)大，尤其是針對(duì)海外市場(chǎng)的廣告投放力度驚人。去年在海外上線的營(yíng)銷殺手锏——“砍一刀”，成功帶動(dòng)了Temu流量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。短短時(shí)間內(nèi)，Temu的月訪問流量便迅速飆升。數(shù)據(jù)顯示，Temu已在Google Play免費(fèi)應(yīng)用程序榜上穩(wěn)居榜首，并在App Store上實(shí)現(xiàn)了大量的永久安裝量。Temu的廣告宣傳也集中在社交媒體平臺(tái)上，購買打折商品的廣告吸引了大量消費(fèi)者的目光。

作為一個(gè)新興電商平臺(tái)，Temu的增長(zhǎng)速度令人矚目。這也難怪一批又一批亞馬遜賣家打算入駐Temu。為了吸引更多賣家和消費(fèi)者，Temu推出了一系列瘋狂折扣和活動(dòng)，如情人節(jié)期間的99% OFF折扣和免運(yùn)費(fèi)等。拼多多的廣告投入和病毒式營(yíng)銷策略也幫助Temu吸引了越來越多的北美消費(fèi)者。海外流量的飆升，使得亞馬遜賣家看到了新的機(jī)會(huì)，紛紛選擇入駐Temu。一位賣家表示：“現(xiàn)在亞馬遜的廣告費(fèi)太貴了，Temu正好解決了這個(gè)問題?！?/p>

面對(duì)這樣的市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)遇，中國(guó)賣家紛紛涌入Temu平臺(tái)，銷量和利潤(rùn)究竟如何？還有待市場(chǎng)給出答案。隨著越來越多的賣家涌入Temu平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈未來平臺(tái)也將面臨更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇需要賣家們共同努力來推動(dòng)平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新。在當(dāng)下的電子商務(wù)環(huán)境中，各大電商平臺(tái)如火如荼地展開競(jìng)爭(zhēng)，尤其是Temu平臺(tái)正成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。讓我們來了解一下商家們的看法與體驗(yàn)。

近日，許多商家都希望在Temu上開設(shè)店鋪。新入駐的玩具賣家表示，當(dāng)前店鋪審核工作十分繁忙，甚至有人在凌晨時(shí)分仍未能完成審核。那么，對(duì)于已經(jīng)成功入駐的商家而言，他們?cè)赥emu平臺(tái)上的銷售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)狀況究竟如何呢？

從部分商家的反饋來看，Temu平臺(tái)上一些優(yōu)秀店鋪的銷售業(yè)績(jī)相當(dāng)驚人。一位從去年11月就開始在Temu布局的賣家透露，其店鋪在短短時(shí)間內(nèi)已成功上架了17款產(chǎn)品，總銷售量達(dá)到6000單，回款數(shù)萬元。這樣的成績(jī)讓商家們看到了在Temu上盈利的可能性。甚至有傳言稱，Temu平臺(tái)上最出色的店鋪已經(jīng)售出高達(dá)100萬單的產(chǎn)品。

盡管銷售量喜人，商家的實(shí)際利潤(rùn)卻并不樂觀。有的商家反映，由于產(chǎn)品價(jià)格被平臺(tái)壓得過低，每單的利潤(rùn)微薄，甚至有的產(chǎn)品每單只能賺取一元。而一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題或買家投訴，平臺(tái)會(huì)給予嚴(yán)厲的處罰，甚至罰款金額高達(dá)訂單金額的數(shù)倍。這讓許多商家在追求銷量的也面臨著巨大的利潤(rùn)壓力。

對(duì)于擁有貨源優(yōu)勢(shì)的商家來說，雖然規(guī)則嚴(yán)格、利潤(rùn)較低，但他們?nèi)匀荒軌蛲ㄟ^薄利多銷的方式來維持生意。一位百貨賣家表示，Temu上的商品價(jià)格相較于其他平臺(tái)如亞馬遜要便宜50%以上，因此流量即意味著金錢。盡管單件商品的利潤(rùn)不高，但通過大量的銷售仍然能夠獲得可觀的收入。

Temu平臺(tái)的一些操作也引發(fā)了商家的不滿。比如平臺(tái)偷偷調(diào)整供貨價(jià)，要求商家在短時(shí)間內(nèi)確認(rèn)，否則將視為自動(dòng)同意價(jià)格調(diào)整。這種做法讓許多商家感到措手不及，也引發(fā)了電商從業(yè)者的廣泛討論和擔(dān)憂。

有商家表示收到降價(jià)通知后需要確認(rèn)，如果拒絕則可能存在風(fēng)險(xiǎn)。這表明Temu平臺(tái)在價(jià)格調(diào)整方面擁有較大的自主權(quán)，而商家則處于相對(duì)被動(dòng)的地位。早在去年12月就有商家發(fā)現(xiàn)供貨價(jià)被多次降低，但前臺(tái)價(jià)格并未相應(yīng)調(diào)整。這種價(jià)格調(diào)整的不透明性也讓商家感到困惑和不滿。

回顧全球電商的發(fā)展歷程，新興平臺(tái)往往伴隨著一定的紅利期。想要抓住這波紅利，商家需要審視自己是否有匹配該平臺(tái)的能力。Temu平臺(tái)以極致壓價(jià)著稱，因此商家要么擁有強(qiáng)大的貨源和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，要么將其視為一個(gè)減虧清貨的渠道。

Temu平臺(tái)給商家?guī)砹诵碌匿N售機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。在追求銷量的商家也需要關(guān)注利潤(rùn)和平臺(tái)規(guī)則的變化。只有不斷適應(yīng)和調(diào)整策略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

（資料來源：跨境界的觀察與探討）

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