在跨境電商的初期，跨境B2C猶如一座未被發(fā)掘的金礦。只要找到熱銷產(chǎn)品并保障穩(wěn)定的貨源，賣家便有可能借此機遇獲取豐厚的利潤。自2014年起，局勢開始發(fā)生翻天覆地的變化。隨著競爭者的紛紛涌入，商品同質(zhì)化問題愈發(fā)嚴重，賣家的利潤空間也日漸壓縮。

作為最早一批入駐Wish的賣家，泉州市頂星網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的總經(jīng)理詹吉章見證了平臺的發(fā)展歷程。他從廣泛的鋪貨轉(zhuǎn)向精細化運營，從雜貨鋪模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频昴Ｊ?，?jīng)歷了銷售競爭和供應(yīng)鏈較量的全過程。他也從一個普通的運營人員成長為深諳跨境電商行業(yè)趨勢及平臺規(guī)則的資深賣家。

在跨境電商企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，鋪貨模式在短期內(nèi)有助于新店的起步。詹吉章在接受風口星網(wǎng)的采訪時表示，最初與Wish合作時，他看中了平臺可觀的利潤和快速的出單效率，尤其是移動端購物的銷售理念在當時十分新穎。選品是賣家們無法逃避的命運。

據(jù)了解，Wish早期的賣家數(shù)量相對較少，上架的產(chǎn)品往往都能迅速售罄。選品和上架速度成為制勝的關(guān)鍵。詹吉章透露，對于新手賣家而言，上新鋪貨不僅可以積累產(chǎn)品數(shù)據(jù)提高店鋪曝光率，還能保持店鋪活躍度并產(chǎn)生流量，從而獲得平臺方的支持。創(chuàng)業(yè)初期的賣家大多采用鋪貨模式。

詹吉章也意識到鋪貨模式并非長久之計。雖然店鋪訂單量不斷上升，但由于貨源問題，無法及時發(fā)貨，導(dǎo)致團隊人員感到沮喪。他分析稱，海量的鋪貨模式雖然有利于新店起步，但不適合店鋪的長期發(fā)展。一方面，需要大量的備貨；隨著Wish的發(fā)展，對用戶體驗的要求越來越高，鋪貨模式已無法滿足市場需求。

于是，在2015年，詹吉章團隊開始嘗試轉(zhuǎn)變策略——精簡類目。他們從福建晉江的鞋服產(chǎn)業(yè)出發(fā)，專注于鞋子品類，并逐步細化到特定的細分類目。他們選擇扎根于男鞋市場，利用晉江作為“中國鞋都”的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，專注于男鞋市場。

在與國內(nèi)外同行的對比中，詹吉章發(fā)現(xiàn)海外市場對男鞋的看法與國內(nèi)有所不同。他們更重視鞋子的舒適性和款式的新穎性。這促使他們調(diào)整產(chǎn)品策略，注重產(chǎn)品的舒適度和時尚度。

在深化企業(yè)核心競爭力的過程中，供應(yīng)鏈是根本。在2016年，無論是行業(yè)還是跨境電商平臺都在不斷變革。詹吉章意識到，根據(jù)市場需求進行創(chuàng)新和生產(chǎn)是關(guān)鍵。他意識到精品運營和深耕供應(yīng)鏈的重要性，并開始著手打造企業(yè)的核心競爭力。

為了實現(xiàn)這一目標，他采取了以下措施：一是與平臺方緊密合作，適應(yīng)平臺的發(fā)展變化；二是通過多渠道分析競爭對手的情況，為自己的產(chǎn)品銷售鋪平道路；三是重視團隊和員工的穩(wěn)定性，打造企業(yè)的核心競爭力。

詹吉章通過不斷嘗試和探索，找到了適合自己的發(fā)展道路。他強調(diào)，跨境電商企業(yè)應(yīng)立足于供應(yīng)鏈，不斷提高自身的核心競爭力。他也提醒賣家們應(yīng)根據(jù)市場需求進行創(chuàng)新和調(diào)整策略以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。