TikTok直播帶貨已迅速崛起，成為時(shí)下炙手可熱的電商模式，吸引大量消費(fèi)者與商家的參與。據(jù)TikTok官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球已有超過(guò)百萬(wàn)商家在其平臺(tái)上銷售商品，其中包括不少知名品牌和網(wǎng)紅主播。該平臺(tái)直播帶貨的銷售額在過(guò)去一年中呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，不僅突破了人民幣1700億大關(guān)，更在2021年上半年創(chuàng)下了2700億人民幣的銷售佳績(jī)。這種趨勢(shì)預(yù)計(jì)將繼續(xù)升溫，成為電商領(lǐng)域不可忽視的重要一環(huán)。

TikTok為了進(jìn)一步推動(dòng)直播帶貨的成效，推出了諸多新功能。比如，通過(guò)FastData數(shù)據(jù)分析平臺(tái)對(duì)TikTok進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，商家能夠?qū)崟r(shí)掌握消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和需求。通過(guò)展示推薦商品及實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)等，商家可以更加精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)脈搏，提升銷售業(yè)績(jī)。

一、建立社交媒體矩陣

為增強(qiáng)品牌影響力及與消費(fèi)者的互動(dòng)，企業(yè)可建立社交媒體賬號(hào)矩陣，并認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)。這不僅能夠便捷地推廣品牌信息，還能享受更多企業(yè)專屬權(quán)益。品牌方可以通過(guò)這種方式與消費(fèi)者進(jìn)行更為頻繁且深入的交流，牢牢占領(lǐng)用戶心智。建立私域流量與用戶的信任關(guān)系也是至關(guān)重要的。這有助于展示品牌獨(dú)特魅力，提高品牌認(rèn)知度。

二、廣告投放策略

在TikTok平臺(tái)上，廣告形式豐富多樣，包括Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位廣告、In-feed Ads信息流廣告以及Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽等。這些廣告形式均能有效地吸引用戶眼球，提升品牌曝光度。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷的魅力

網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心在于鏈接品牌與用戶。通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，能夠有效降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。網(wǎng)紅效應(yīng)也是不可忽視的一部分因素，使得觀眾更容易接受并產(chǎn)生興趣。相較于傳統(tǒng)內(nèi)容，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容信任度更高，網(wǎng)紅帶貨也更容易影響購(gòu)買決策。

四、小黃車跨境帶貨新模式

“小黃車”在TikTok上已成為帶貨的新寵兒。這一模式已在全球多地區(qū)推出，包括印尼、英國(guó)和美國(guó)等地區(qū)。在印尼和英國(guó)的帶貨方式主要是通過(guò)自制短視頻或直播展示產(chǎn)品并插入產(chǎn)品錨點(diǎn)；而在美國(guó)則更類似于抖音的商品櫥窗模式，商家可以通過(guò)授權(quán)方式將獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。這種模式讓消費(fèi)者在TikTok平臺(tái)上就能完成購(gòu)物體驗(yàn)，無(wú)需跳轉(zhuǎn)其他平臺(tái)。

五、網(wǎng)紅助力帶貨策略

選擇與產(chǎn)品或品牌相關(guān)的網(wǎng)紅進(jìn)行合作是關(guān)鍵。他們的影響力能夠覆蓋到足夠多有趣且追隨的人。但記住，選擇相關(guān)性高的網(wǎng)紅比單純追求粉絲數(shù)量更為重要。與網(wǎng)紅建立伙伴關(guān)系后，可以通過(guò)他們的平臺(tái)影響目標(biāo)受眾群體，引導(dǎo)他們關(guān)注并購(gòu)買你的產(chǎn)品。還可以通過(guò)拍攝訂單打包過(guò)程、引導(dǎo)購(gòu)物、展示產(chǎn)品使用方法、自我介紹、回答粉絲疑問(wèn)、分享產(chǎn)品信息、展示幕后場(chǎng)景以及舉辦贈(zèng)品活動(dòng)等方式來(lái)增加與消費(fèi)者的互動(dòng)和信任度。

六、TikTok進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)

隨著TikTok在多個(gè)地區(qū)推出小黃車帶貨模式以及其他相關(guān)功能優(yōu)化升級(jí)的舉措來(lái)看其已經(jīng)進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)成為必然趨勢(shì)。通過(guò)不斷拓展全球市場(chǎng)并推出更多創(chuàng)新功能來(lái)滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求將進(jìn)一步推動(dòng)TikTok在跨境電商領(lǐng)域的地位和影響力。

TikTok直播帶貨已經(jīng)成為電商行業(yè)的重要一環(huán)并持續(xù)發(fā)展壯大中值得商家和品牌方密切關(guān)注和投入資源去運(yùn)營(yíng)和推廣。