在亞馬遜這個競爭激烈的戰(zhàn)場上，賣家們如同淘金者一樣，不斷探索著隱藏在其中的商機。想要找到這些黃金機會，亞馬遜品牌分析工具（ABA）的數(shù)據報告就是我們的藏寶圖。本期我們特邀大賣陳肆老師，帶領我們深入解讀ABA，找到淘金之路。

嘉賓介紹：

以下內容為陳肆老師個人觀點和數(shù)據，僅供參考，不代表亞馬遜廣告的意見和建議。

亞馬遜品牌分析工具（ABA）包含了六份報告，數(shù)據指標眾多，該從何處入手呢？今天，我們將重點解讀《亞馬遜關鍵詞搜索報告》。在這份報告中，我們可以獲取以下關鍵信息：

1. 顧客最常使用的搜索詞。

2. 每個詞的搜索頻率排名。

3. 顧客搜索該詞后，點擊和轉化最多的前三商品，以及它們的點擊和轉化份額。

雖然這些信息是大家都能夠獲取的表層數(shù)據，但其中隱藏著許多有價值的信息。如果我們加以分析和挖掘，就能夠形成自己獨特的競爭優(yōu)勢。接下來，陳肆老師將分享三個“挖寶”的入口，通過這些入口進行分析，將為你帶來獨特的“解題思路”。

通過關鍵詞聚合對搜索詞進行排序，我們可以看到某一個核心關鍵詞和周邊長尾詞的整體表現(xiàn)，以及對應的ASIN。例如，“ring flood light”及其周邊詞大多被B08KQP這款產品占據。如果這些詞與我們的產品相關，且我們的產品有競爭優(yōu)勢，那么這些詞就是我們的市場機會，可以通過投放廣告獲取流量。

從搜索詞維度看，我們可以為產品投放提供思路。那么站在ASIN維度看關鍵詞數(shù)據，又有什么啟示呢？通過搜索詞的數(shù)據，我們可以看出某個ASIN的流量結構、應用場景、賣點表現(xiàn)等。以圖為例，我們可以看出B07NMJ這款充電寶的最大流量入口和賣點。

我們還可以通過點擊共享和轉化共享數(shù)據分析出商品機會、市場份額占比和壟斷程度等信息。例如，如果一個搜索詞點擊的ASIN沒有轉化，說明顧客對這個產品有需求但未得到滿足，這里就隱藏著商機。通過優(yōu)化商品詳情頁，我們可以轉化這些隱藏流量。

在推廣產品時，通過分析前三產品的點擊和轉化份額占比之間的相對關系，可以看出流量在不同產品頁面間的流動過程，即顧客行為軌跡。例如，如果一個搜索詞的點擊份額占比第一的ASIN轉化份額占比也很高，說明這個ASIN吸引了大部分流量并成功轉化。我們可以通過定向投放廣告獲得更多的訂單。我們還可以結合時間維度分析關鍵詞市場份額的變化趨勢。對于一些競爭激烈的市場，如果前三的ASIN占據了大部分流量和訂單份額占比相加后占據多數(shù)說明壟斷程度高或對于藍海市場則是消費者選項少意味著有很大的發(fā)展?jié)摿赏ㄟ^投放關鍵詞將產品展示給顧客以獲得訂單更多有價值的信息可以通過結合商機探測器Search Analytics廣告報表等數(shù)據進行分析得出想要提高廣告決策質量就不能僅憑直覺做事了除了解讀ABA廣告報告中還隱藏著許多秘密想要成為下一個出海之星就請即刻識別二維碼加入亞馬遜官方入駐預備班吧！以上內容純屬個人觀點并不代表風口星跨境立場如有侵權請聯(lián)系我們。 （來源：亞馬遜廣告）

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