亞馬遜平臺的賣家若想順利地將新品上架并非易事，需對多種因素進行深思熟慮并提前做好準備工作。

上架新品是銷售流程中相對復雜的一環(huán)，其目的多樣，包括擴展業(yè)務、提升銷售額及產(chǎn)品知名度等。通常情況下，新品的推出并不總是能立即帶來銷量，這會影響其搜索排名及曝光率，而低曝光率又會導致銷量進一步下滑。

上架新品需要制定相應的策略來促進銷售并提高產(chǎn)品排名。

一、上架前的準備與策略

在產(chǎn)品上架亞馬遜之前，賣家需做好以下準備：

關(guān)鍵詞列表

優(yōu)化產(chǎn)品列表是關(guān)鍵。賣家可尋找關(guān)鍵詞，甚至可以參考競爭對手所使用的關(guān)鍵詞。首先搜索類似產(chǎn)品，整理出第一頁搜索結(jié)果中搜索量較高的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞是吸引消費者的起點，利用關(guān)鍵詞工具可以收集到搜索量大的詞語或長尾關(guān)鍵詞。確保關(guān)鍵詞和產(chǎn)品列表都已得到優(yōu)化。

當關(guān)鍵詞和產(chǎn)品列表準備就緒后，下一步就是迅速積累銷量、提高排名。增加銷量的方法之一是利用亞馬遜的Giveaway活動。

二、亞馬遜Giveaway的介紹

Giveaway是亞馬遜平臺上的一個促銷活動，賣家可以為其產(chǎn)品設置大幅折扣，為買家提供優(yōu)惠。這一活動的目的是在特定時間內(nèi)推出優(yōu)惠產(chǎn)品，從而快速提高產(chǎn)品的排名。

要達到這一目的，賣家需先明確需要銷售多少產(chǎn)品才能使其位列搜索結(jié)果首頁。這個數(shù)字的確定基于市場分析、競爭狀況以及自身產(chǎn)品的吸引力。

三、設置折扣的策略

在確定了需要銷售的產(chǎn)品數(shù)量以進入首頁排名后，賣家可以開始設置折扣。很多賣家對于應該設置多大的折扣感到困惑。折扣的大小直接關(guān)系到消費者是否愿意購買你的產(chǎn)品。

例如，假設有一個Facebook廣告產(chǎn)品，內(nèi)容很有吸引力，但折扣只有10%，許多人可能會直接忽略，因為這樣的折扣對他們來說不夠有吸引力。對于亞馬遜的產(chǎn)品，賣家需要設置一個有吸引力的折扣來吸引消費者下單。折扣過小可能導致用戶缺乏購買動力，而適當增加折扣則可以增加購買的決心。如原先50%的折扣用戶無購買意愿，但若提升至85%，用戶可能會覺得“即使我目前不需要，但這個折扣太誘人了，不買好像有點可惜”。

結(jié)語

以上內(nèi)容僅為個人觀點分享，旨在為亞馬遜賣家提供一些關(guān)于新品上架的參考建議。如有更多問題或需要更深入的指導，建議咨詢相關(guān)行業(yè)專家或官方渠道。若涉及侵權(quán)問題，請及時與我們聯(lián)系進行刪除或更正。