隨著跨境電商的迅猛發(fā)展，越來越多的代工工廠開始走出舒適區(qū)，直接與消費(fèi)者接觸，追求更高的利潤和品牌影響。這一轉(zhuǎn)型過程充滿挑戰(zhàn)，許多工廠因畏懼未知而不敢輕易嘗試。但供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移加速的趨勢下，留給這些工廠的時間已不多。今天，海比案例集帶來了一家傳統(tǒng)衛(wèi)浴工廠的轉(zhuǎn)型故事，或許能給予外貿(mào)企業(yè)主一些啟示。

這家衛(wèi)浴工廠在五金領(lǐng)域擁有深厚積淀，主營淋浴系統(tǒng)產(chǎn)品，并具備強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力。上線短短兩年內(nèi)，其店鋪全年GMV便達(dá)到了328萬美金，日銷售額從最初的500美金躍升至12000美金，實(shí)現(xiàn)了超過6萬件產(chǎn)品的出海銷售，排名躋身市場TOP20，成功實(shí)現(xiàn)了從代工到零售的并行發(fā)展。

在啟動亞馬遜零售業(yè)務(wù)初期，該賣家的業(yè)績并不理想，日銷僅為500美金。海比運(yùn)營介入后，為賣家量身定制了一套發(fā)展策略。

我們協(xié)助賣家做好店鋪目標(biāo)規(guī)劃，確立成為腰部賣家的定位。之所以沒有沖擊更高排名，是因?yàn)樵诨㈩惸恐?，排名靠前的產(chǎn)品往往面臨價格內(nèi)卷的問題，利潤率不高。而賣家更注重產(chǎn)品利潤的提升，希望保持其代工業(yè)務(wù)的獨(dú)立性。

我們深入挖掘市場趨勢，助力賣家的產(chǎn)品研發(fā)決策。在花灑市場中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。通過大量市場調(diào)研和產(chǎn)品調(diào)研，我們幫助賣家選定了具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。一款新增超強(qiáng)清潔模式的花灑產(chǎn)品受到消費(fèi)者歡迎，有效解決了衛(wèi)浴頑固污垢的清潔難題。賣家憑借多年衛(wèi)浴領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，成功研發(fā)出更具優(yōu)勢的產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)了市場的快速滲透。

接著，我們致力于控制成本、增加利潤。以店內(nèi)一款售價為27美金的產(chǎn)品為例，我們在保持銷量的精打細(xì)算地降低廣告花費(fèi)和退貨率。通過優(yōu)化廣告策略和退貨處理流程，我們成功實(shí)現(xiàn)了廣告花費(fèi)占銷售額的8%，退貨率低于5%，進(jìn)而達(dá)到了20%的凈利潤。針對退貨問題中的產(chǎn)品安裝問題，我們與賣家合作改進(jìn)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，降低了泄漏風(fēng)險(xiǎn)。

在海比的精細(xì)運(yùn)營下，店鋪新客占比高達(dá)98.6%，曝光量達(dá)到六千萬。這一賣家的成功轉(zhuǎn)型也標(biāo)志著跨境電商進(jìn)入了產(chǎn)品為王的時代。針對衛(wèi)浴行業(yè)的賣家，我們提出以下建議：嚴(yán)格把控品控；提前了解產(chǎn)品認(rèn)證及結(jié)構(gòu)專利以避免侵權(quán)問題；重視產(chǎn)品功能開發(fā)與成本優(yōu)化；具備供應(yīng)鏈調(diào)控能力以靈活應(yīng)對市場需求的變化。

（編輯：江同）

（來源：海比電商）

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