百事泰利用品牌知名度反哺其B2B業(yè)務(wù)，推行全球代理分銷策略。他們在全球范圍內(nèi)發(fā)展區(qū)域性代理商和分銷商，以線下批發(fā)業(yè)務(wù)形式，拓展特定區(qū)域的市場，并進行再分銷及零售業(yè)務(wù)。此舉標志著公司在全球市場的擴展以及對B2B多渠道戰(zhàn)略的深度投入。正如業(yè)界知名人士Francis Underwood所說：“美國人民并不知道什么是對他們最好的，但我明白。”百事泰的這一步棋無疑展現(xiàn)了他們對市場趨勢的精準把握。

百事泰致力于擴展線下零售業(yè)務(wù)，主要借助大型連鎖商超和3C賣場。與此跨區(qū)出口電商從B2C轉(zhuǎn)向多渠道B2B發(fā)展的趨勢日益明顯。大家都在尋找新的增長點，表面上，各大電商平臺的市場份額仍在持續(xù)增長。在歐美市場，傳統(tǒng)商貿(mào)零售商正在大量關(guān)閉門店，而線上平臺也在不斷侵蝕線下市場份額。雖然線上電商要打敗線下還存在技術(shù)問題和時間挑戰(zhàn)，但線上線下的差異化以及各自對目標消費者的吸引力不容忽視。中國賣家、品牌商以及跨境出口電商都在積極尋找新的增長機會。他們面臨的主要挑戰(zhàn)包括更高的流量成本、更嚴謹?shù)奈锪鞴芾砗透鼜姶蟮墓?yīng)鏈支持。在這種情況下，傳統(tǒng)線下渠道商的份額成為爭奪的焦點。新興市場和新興平臺雖然帶來巨大機會，但同時也存在巨大風險。相比之下，歐美成熟市場的增量機會更為穩(wěn)定。這些增量主要來自那些倒閉的線下渠道商釋放出的市場份額。中國跨境電商品牌商試圖爭奪這部分份額，但需要面對許多挑戰(zhàn)，比如本土運營的深度理解和對跨境出口電商的了解需求合作與共同決策才是制勝之道。與本地有深厚基礎(chǔ)和了解的伙伴合作是一個可行的方法。對于品牌賣家來說要想打入線下渠道既需要像百事泰那樣投入大量資金和資源也需要尋求本土合作伙伴的合作。許多品牌商已經(jīng)意識到線下實體的價值但他們還停留在傳統(tǒng)的采購和銷售模式上這就需要他們轉(zhuǎn)變思維更新合作模式以實現(xiàn)雙贏合作對于合作的對方我們也要謹慎選擇通過良好的合作推動共同發(fā)展未來跨境出口小賣家尤其是那些銷售低價產(chǎn)品或平臺的賣家將面臨更大的挑戰(zhàn)因此一些銷售規(guī)模較大的賣家正在尋求轉(zhuǎn)型或者尋找資金擴大規(guī)模進行財務(wù)規(guī)范尋求內(nèi)部并購或上市而對于尋求美國本土線下批發(fā)零售代理合作的關(guān)鍵原則在于有利可圖有理有據(jù)不卑不亢無論我們作為品牌商還是合作方目的都是一致的即把中國的優(yōu)質(zhì)價廉的產(chǎn)品帶給美國消費者文章最后版權(quán)聲明提醒本文為跨境出口電商美國本土線下批發(fā)代理零售商貿(mào)管家二貨聯(lián)盟創(chuàng)始人程桂良先生授權(quán)風口星網(wǎng)發(fā)布轉(zhuǎn)載須注明作者及出處以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點不代表風口星網(wǎng)立場