中國品牌出海：從“Made in China”到“Created in China”的轉(zhuǎn)變

在2025年，品牌出海成為熱門話題，眾多新銳品牌在海外市場大放異彩，像聯(lián)想、小米、華為等。從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”，中國品牌實現(xiàn)了有底氣的轉(zhuǎn)變，這得益于全球消費者的信任，甚至有些品牌因太過“入鄉(xiāng)隨俗”，讓國人誤以為是“洋貨”。比如曾在美國亞馬遜銷量第一的Anker充電寶，不少人誤認其為“洋貨”，還有中國人將它海淘回國，最后才發(fā)現(xiàn)是國產(chǎn)品牌，鬧了烏龍。由此可見，真正做到本土化才能讓品牌成功出海。

最近觀察了許多海外品牌的成長歷程，總結(jié)了一些本土化成功的經(jīng)驗供大家參考。信任本土化方面，從聲譽金字塔來看，喜歡、熟悉、知曉是品牌資產(chǎn)的基礎，而信任是品牌核心。當消費者對品牌有期望，才會持續(xù)關注并產(chǎn)生擁護、購買等行為。擁有信任意味著有更高的收益率和容錯率，本土化之路才能走得穩(wěn)。

產(chǎn)品本土化需要考慮諸多問題，如市場的語言、文化、習俗和特性等。從產(chǎn)品設計到推廣的每個環(huán)節(jié)都應以本地化為出發(fā)點。要打造本土化，就得了解美國人的習慣、法國的時尚、德國人的性格、西班牙的規(guī)矩、意大利的KOL等等。不同國家和地區(qū)因經(jīng)濟條件、宗教、文化風俗等存在差異。

營銷本土化也很關鍵。有了產(chǎn)品后就要進行營銷，最重要的是因地制宜。比如歐美有時政策影響大，最好在當?shù)厝耸煜さ膱蠹垺㈦娕_、社媒、戶外廣告位投放廣告?，F(xiàn)在品牌更多將營銷重點放在社交媒體運營上，KOL營銷是消除品牌與消費者隔閡的有效方式。從國內(nèi)KOL帶貨就能看出其魔力，名不見經(jīng)傳主播和小楊哥帶貨，消費者顯然會選后者。但不是選擇所有社交平臺，要選適合當?shù)厍遗c產(chǎn)品、業(yè)務、營銷目標匹配的。不同地區(qū)選擇不同社交平臺，如歐美喜愛Facebook、Snapchat 、TikTok等，美國是TikTok最大廣告受眾地，Snapchat在印度廣告市場排名榜首，這就是很多品牌社媒四大矩陣粉絲量有差距的原因。

從一些成功本土化的品牌案例可知，它們很會適應變化，除內(nèi)核不變，其他都可變，這是每個想出海的品牌要學習的，只有不斷變化才能適應瞬息萬變的世界。

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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