關(guān)鍵詞的自然搜索流量是其中最大的來(lái)源。消費(fèi)者在亞馬遜購(gòu)物時(shí)，通常會(huì)在搜索框輸入他們想要購(gòu)買的關(guān)鍵詞，這就是我們產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)。根據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)，搜索流量占據(jù)其總流量的80%以上。關(guān)鍵詞的排名對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)極為重要。優(yōu)化關(guān)鍵詞不僅能提高產(chǎn)品的曝光率，還能降低廣告費(fèi)用。自然排名位置點(diǎn)擊不會(huì)產(chǎn)生CPC廣告費(fèi)用。

那么，哪些因素會(huì)影響我們的自然排名呢？點(diǎn)擊率、銷量、價(jià)格、評(píng)論數(shù)以及Best Seller標(biāo)識(shí)等都會(huì)影響自然排名。但關(guān)鍵在于每個(gè)關(guān)鍵詞的銷售量。這里要強(qiáng)調(diào)的是，不是整個(gè)listing的歷史銷量，而是每個(gè)關(guān)鍵詞的銷量。自然排名是多個(gè)關(guān)鍵詞排名的綜合體現(xiàn)。

關(guān)鍵詞廣告的搜索流量也是重要的來(lái)源。廣告排名規(guī)則類似于競(jìng)價(jià)排名，但競(jìng)價(jià)并非唯一決定因素。商品本身的質(zhì)量才是最重要的。想要提升廣告位曝光量，最直接的方式是提高CPC關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。但也要注意，在增加廣告預(yù)算的必須先優(yōu)化好listing頁(yè)面，避免投入打水漂。

許多亞馬遜新手將商品發(fā)送到FBA倉(cāng)庫(kù)后，只開(kāi)啟自動(dòng)廣告，卻忽略了優(yōu)化。這導(dǎo)致他們面臨高ACoS卻效果不佳的困境。

還有關(guān)聯(lián)流量。當(dāng)買家查看產(chǎn)品listing時(shí)，相關(guān)產(chǎn)品的流量也是重要的付費(fèi)來(lái)源。例如買家購(gòu)買后又購(gòu)買或查看后又查看的產(chǎn)品。

秒殺活動(dòng)的流量也是巨大的。Today’s deals頁(yè)面為我們帶來(lái)大量流量。更多細(xì)節(jié)將另作詳解。

類目節(jié)點(diǎn)流量則是買家通過(guò)左側(cè)類目導(dǎo)航欄逐步尋找目標(biāo)產(chǎn)品產(chǎn)生的流量，雖然相對(duì)較小，但也值得關(guān)注和利用。

榜單流量是我們經(jīng)常關(guān)注的，如Best sellers榜單、新品飆升榜、禮物榜等。這些榜單帶來(lái)的流量非?？捎^，是亞馬遜賣家的必爭(zhēng)之地。

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