亞馬遜的Business Reports為賣家提供了豐富且有價值的產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息，這些數(shù)據(jù)正在深刻影響著賣家的廣告投放策略。

亞馬遜的Business Reports包含了基本的廣告報告、庫存報告、物流報告以及當(dāng)前的庫存狀況。除此之外，賣家還可以得到銷售報表或銷售頁面的匯總報告，這些報告均可在亞馬遜的Business Reports中找到，它們位于賣家后臺賬戶的“Reports”選項之下。

Business Reports主要有三種類型：

1. Sales Dashboard，提供訂單和銷售的基礎(chǔ)狀況，包括日、周、年銷售業(yè)績趨勢對比。

2. Sales & Traffic，匯總賬戶銷售水平，包括每天、每周、每月的銷售數(shù)據(jù)，可自定義顯示范圍。

3. Detail Page Sales and Traffic by ASIN，提供詳細(xì)的產(chǎn)品性能報告，展示亞馬遜高水準(zhǔn)的產(chǎn)品報告，可自定義日期范圍。

這些報告的數(shù)據(jù)一般可長達兩年，可用報告會顯示在左側(cè)導(dǎo)航欄中，或點擊“Reports”選項即可找到。盡管亞馬遜提供了大量關(guān)于產(chǎn)品銷售的數(shù)據(jù)報告，但許多賣家反映很難整合并利用這些數(shù)據(jù)。亞馬遜定制報告的目的在于幫助賣家充分利用報告的獨特性，增加銷售量。為此，亞馬遜會將賣家的賬戶表現(xiàn)、庫存、廣告以及FBA各項指標(biāo)匯總形成簡潔明了的報告。

BusinessReports中的Sales and Traffic Time reports包含三部分重要信息，有助于賣家提升在亞馬遜的銷量：

1. Traffic：記錄產(chǎn)品的訪問情況。具有高會話頻率和頁面瀏覽量的產(chǎn)品更易被客戶發(fā)現(xiàn)。

2. Buy Box percentage：購物車的占有率。擁有Buy Box的賣家贏得銷售的幾率更大。Buy Box是產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面，客戶可以將商品加入購物車中購買。在多個賣家提供同款產(chǎn)品的情況下，誰能贏得Buy Box誰將擁有此產(chǎn)品的有利銷售權(quán)。但需要注意的是，賣家必須滿足亞馬遜的店鋪績效要求才有機會爭奪Buy Box。

3. Conversion：轉(zhuǎn)換率。賣家需要提供一些完整的信息來說服客戶將產(chǎn)品添加到購物車中，從而提高轉(zhuǎn)換率。例如完善產(chǎn)品信息頁面、使用促銷手段、提供高品質(zhì)圖像和鼓勵買家評論等。

Business Reports還包含了一些賣家需要熟悉的專業(yè)術(shù)語，如Attributed Buy Box Percentage、Attributed Page Views Page views for the ASIN等。這些術(shù)語在報告中具有特定的含義和重要性。例如，Buy Box Percentage反映了客戶將產(chǎn)品添加到購物車的百分比，是賣家爭奪產(chǎn)品銷售權(quán)的重要指標(biāo)。同時需要強調(diào)的是Business Reports適用于專業(yè)賣家和專業(yè)銷售計劃，不適用于個人賣家使用的基本即收即付系統(tǒng)和基礎(chǔ)的listing工具。對于專業(yè)賣家而言需要支付每月的平臺費用以獲取額外的listing庫存管理工具的使用權(quán)限。總的來說以上內(nèi)容純屬作者個人觀點并不代風(fēng)口星網(wǎng)立場！