電商賣家們經(jīng)常面臨一個困境：銷量上升難，下降卻易如反掌。有時銷量突然下滑，讓賣家們感到困惑不解，不知所措。今天，我要分享一個Wish賣家成功扭轉(zhuǎn)銷量下滑局面的經(jīng)驗(yàn)故事。想要了解更多，點(diǎn)擊進(jìn)入（Wish培訓(xùn)）。

一、探究銷量下滑的原因

要想解決銷量下滑的問題，首先需要了解其背后的原因。其實(shí)，無論在哪個行業(yè)，銷量下滑的原因大都離不開以下幾點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品優(yōu)化工作的停滯。當(dāng)產(chǎn)品賣得不錯時，賣家往往容易停止優(yōu)化工作。市場是不斷變化的，趨勢性關(guān)鍵詞也會隨時間發(fā)生變化。一成不變的產(chǎn)品信息可能導(dǎo)致賣家無法及時跟上市場的步伐。

2. 競爭對手的崛起。好賣的產(chǎn)品總會引來競爭。隨著競爭對手銷量的增加，他們可能占據(jù)更靠前的排名，導(dǎo)致我們的銷量自然下滑。

3. 產(chǎn)品生命周期的終結(jié)。熱銷產(chǎn)品的市場逐漸趨于飽和，而賣家店鋪內(nèi)若沒有新的產(chǎn)品來替代，也會導(dǎo)致銷量下滑。

二、針對原因采取對策

在了解了銷量下滑的原因后，我們可以從產(chǎn)品優(yōu)化、競爭對手分析和挖掘藍(lán)海市場三個方面來尋找解決方案。

1. 產(chǎn)品優(yōu)化

Wish平臺的商品展示不依賴買家搜索關(guān)鍵詞，而是依賴于Wish系統(tǒng)對商品的認(rèn)知。賣家需要不斷調(diào)整趨勢性關(guān)鍵詞，以適應(yīng)系統(tǒng)的推薦機(jī)制。賣家還可以通過調(diào)整產(chǎn)品的行業(yè)分配來避開激烈的競爭，尋找新的增長點(diǎn)。

2. 競爭對手分析

當(dāng)我們的產(chǎn)品遭遇強(qiáng)有力的競爭對手時，一定要密切關(guān)注對方的情況，包括產(chǎn)品價格、銷售情況、所屬行業(yè)等。通過統(tǒng)計數(shù)據(jù)，分析對方在哪些方面優(yōu)于我們的產(chǎn)品，然后針對性地進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

3. 挖掘藍(lán)海市場

要穩(wěn)定銷量，就需要不斷上傳和銷售有潛力的產(chǎn)品，而藍(lán)海市場因競爭較小，是一個很好的切入點(diǎn)。尋找藍(lán)海市場的方法包括：關(guān)注銷售額呈增長趨勢但市場份額較小的商品，以及上架數(shù)量較少但銷售量較大的商品。找到藍(lán)海產(chǎn)品后，可以通過新品上架、關(guān)鍵詞優(yōu)化、圖片優(yōu)化等方式來獲取更多流量。賣家要通過不斷扶持新品，形成店鋪的爆款群，以實(shí)現(xiàn)銷量的持續(xù)上升。

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