節(jié)日季是每年最神奇的時(shí)刻之一，對(duì)于購(gòu)物者來說，這是為所愛的人尋找理想禮物的絕佳時(shí)機(jī)。賣家必須精準(zhǔn)洞察購(gòu)物者的需求，并借助合適的工具幫助實(shí)現(xiàn)他們的愿望。

下面是一份實(shí)用的節(jié)日季營(yíng)銷指南，幫助你在今年的節(jié)日季中創(chuàng)造出色的營(yíng)銷業(yè)績(jī)！

一、購(gòu)物高峰期分析和營(yíng)銷策略

購(gòu)物高峰期的通用營(yíng)銷策略包括：

1. 提前推出大力度的優(yōu)惠活動(dòng)，盡可能延長(zhǎng)高峰期。

2. 通過“限時(shí)優(yōu)惠”等活動(dòng)營(yíng)造緊迫感。

3. 大規(guī)模的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)不僅能提升轉(zhuǎn)化量，還能增加節(jié)日季剩余時(shí)間內(nèi)再營(yíng)銷受眾的數(shù)量。

4. 在購(gòu)物高峰期內(nèi)開展整點(diǎn)秒殺活動(dòng)，吸引顧客再次光顧你的店鋪。

滿減促銷活動(dòng)能增加平均訂單價(jià)值。鼓勵(lì)消費(fèi)者湊單享受更大折扣，提高銷量。提供贈(zèng)品或包郵服務(wù)也能推動(dòng)銷量。針對(duì)捆綁商品提供折扣優(yōu)惠，將相關(guān)商品捆綁銷售以增加平均訂單價(jià)值。

二、提高顧客忠誠(chéng)度

為忠實(shí)客戶提供早享優(yōu)惠，利用再營(yíng)銷折扣碼吸引“黑五周”購(gòu)物者再次購(gòu)物。提供貼心的退貨政策，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。

三、全面布局跨境市場(chǎng)

在節(jié)日季，不要頻繁更改預(yù)算和策略。營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)提前一個(gè)月全面規(guī)劃，靈活設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)。保證所有促銷渠道的折扣信息一致。

四、購(gòu)物高峰期廣告策略

利用AB測(cè)試了解哪種廣告創(chuàng)意更受歡迎，增加節(jié)日季廣告預(yù)算以覆蓋更多潛在消費(fèi)者。優(yōu)化廣告創(chuàng)意，記?。汉玫膭?chuàng)意才能產(chǎn)生好的廣告效果。

根據(jù)Facebook IQ的數(shù)據(jù)，全球節(jié)日季購(gòu)物呈現(xiàn)出一些趨勢(shì)：購(gòu)物群體規(guī)模擴(kuò)大，購(gòu)物狂歡開始時(shí)間提前；消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)要求越來越高；社交媒體平臺(tái)成為新的購(gòu)物窗口。

盡管全球電商銷售額增長(zhǎng)，但實(shí)體店購(gòu)物仍然受歡迎。許多購(gòu)物者喜歡到實(shí)體店體驗(yàn)節(jié)日氛圍和與家人共度時(shí)光。黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一的購(gòu)物量逐年增長(zhǎng)，凸顯節(jié)日季購(gòu)物的熱潮。

五、消息功能促進(jìn)忠誠(chéng)度

全球節(jié)日季購(gòu)物者使用消息與商家溝通的主要原因包括獲取更詳細(xì)的商品信息、購(gòu)買商品以及獲取店鋪信息。作為賣家，你應(yīng)該重視消息功能，與購(gòu)物者保持良好的溝通。

六、廣告優(yōu)化和競(jìng)價(jià)策略

在廣告優(yōu)化方面，盡量使用多種語言受眾，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中充分利用所有廣告位。嘗試使用廣告系列預(yù)算優(yōu)化來簡(jiǎn)化受眾定位，并進(jìn)行競(jìng)價(jià)和優(yōu)化。針對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，提升廣告花費(fèi)回報(bào)。

七、如何實(shí)現(xiàn)大賣：分類、定價(jià)、派送、服務(wù)

亞馬遜團(tuán)隊(duì)分享了實(shí)現(xiàn)大賣的秘訣：精準(zhǔn)分類、自動(dòng)定價(jià)、選擇合適的履單包裝渠道以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。產(chǎn)品描述、用戶評(píng)價(jià)和價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)物的關(guān)鍵因素。使用自動(dòng)定價(jià)工具可以幫助賣家優(yōu)化價(jià)格設(shè)置。選擇合適的履單包裝渠道也是實(shí)現(xiàn)大賣的重要因素。對(duì)于賣家而言，選擇FBA可以省去許多麻煩，而MFN-Self ship模式則更適合新產(chǎn)品測(cè)試。

祝愿大家在年終實(shí)現(xiàn)大賣！以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。