會員日銷售翻倍沖刺！回顧大佬秘籍，向2025年業(yè)績勇進軍！
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科技魔方
隨著2024年亞馬遜Prime會員日的臨近，各大賣家已經(jīng)進入緊張備戰(zhàn)狀態(tài)。本期，我們特別邀請到三位具有多年亞馬遜Prime會員日實戰(zhàn)經(jīng)驗的賣家，他們多次在亞馬遜Prime會員日期間帶領品牌登上Best Seller類目榜單。我們將分享他們的旺季秘籍，并揭示大促前應采取的三大關(guān)鍵行動。
品牌介紹：
品牌名稱：ROCKBROS洛克兄弟
主營產(chǎn)品：騎行裝備、戶外裝備、滑雪裝備
成績：2023年亞馬遜Prime會員日歐美站銷售額共計超150萬美金，較平日有3-6倍的增長。
品牌名稱：EarFun
主營產(chǎn)品：音頻產(chǎn)品
成績：2023年亞馬遜Prime會員日銷售額約200萬美金，較平日有9-10倍的增長。
關(guān)鍵行動一：正確認知亞馬遜Prime會員日在業(yè)務戰(zhàn)略中的定位
許多賣家認為銷量的提升是旺季大促的唯一目標。但在ROCKBROS洛克兄弟和EarFun看來，雖然旺季大促的銷售業(yè)績占全年業(yè)績的約10%，但其意義遠不止于此。它更像是一年之中促銷節(jié)奏的關(guān)鍵節(jié)點，推動著全年業(yè)務的發(fā)展。會員日不僅僅是短時間內(nèi)提升銷量，更是為店鋪帶來流量與曝光的關(guān)鍵時刻。對于品牌來說，這是一個積累粉絲、提升知名度的好時機。
對于EarFun而言，Q2是新品的上市時間，因此他們會利用Prime會員日進行新品的推廣。通過此次大促，新品可以獲得大量的曝光和訂單，積累Listing權(quán)重和銷售排名，為下半年的推廣打下良好基礎。大促也有助于清理積壓商品，減少庫存壓力，提升店鋪整體的周轉(zhuǎn)率。
關(guān)鍵行動二：多元化、分階段的營銷組合規(guī)劃
（圖片由Freepik提供）
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