隨著時代的變遷，一些行業(yè)在歷史長河中逐漸消失，而新興行業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。在當下互聯(lián)網(wǎng)時代，復雜多變的市場環(huán)境為中國跨境電商行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，尤其是給眾多商家?guī)砹藷o數(shù)的挑戰(zhàn)與機遇。對于長期專注于服裝行業(yè)的中國商家來說，美國市場曾經(jīng)是首選，但隨著競爭日益激烈以及市場的逐漸飽和，歐洲市場尤其是德國市場開始受到越來越多的關(guān)注。

德國零售電商市場規(guī)模龐大，增長穩(wěn)定，且對中國商家來說存在巨大的市場機會。德國市場的消費者購買力強大，購買需求主要集中在生活必需品上，注重產(chǎn)品質(zhì)量和性價比。這為擁有強大供應(yīng)鏈的中國商家提供了巨大的機會。越來越多的德國消費者愿意接受新的賣家和品牌，這為從未進入過德國市場的中國商家提供了廣闊的空間。

對于想要進軍德國市場的中國商家來說，首先需要深入研究德國市場的情況和機會。時尚服裝是一個巨大的市場，涵蓋了多個子品類，商家需要根據(jù)市場需求和趨勢選擇合適的品類。通過Google Ads進行廣告投放是一個重要的策略。在投放廣告時，需要選擇適合的廣告形式，精準定位受眾人群。針對德國市場的特點，購物廣告、搜索廣告和TrueView視頻發(fā)現(xiàn)廣告都是值得嘗試的廣告形式。

除了廣告投放策略外，商家還需要重視網(wǎng)站端的本地化運營。在網(wǎng)站運營過程中，要注重頁面內(nèi)容的本地化特色，符合德國消費者的需求和習慣。在首頁設(shè)計、商品頁面展示、常見問題解答、物流服務(wù)和付款方式等方面，都要注重本地化運營的重要性。例如，在首頁突出展示促銷信息、質(zhì)量宣傳、配送和退貨政策等內(nèi)容；在商品頁面突出產(chǎn)品信息、付款方式、預計送達日期等關(guān)鍵內(nèi)容；提供本地化的物流服務(wù)和多種付款方式等。這些措施不僅可以提高下單率，還可以降低退貨率。

對于德國市場，盡管擁有巨大的潛力，但其退貨率相較于其他地區(qū)如美國和英國來說較高。中國商家在向德國市場銷售產(chǎn)品時，必須重視產(chǎn)品質(zhì)量，同時在網(wǎng)站突出產(chǎn)品的性價比和物流的便捷性，以此贏得消費者的信任并引導其下單購買。

三、Google Ads投放廣告案例展示：女裝銷售額兩個月內(nèi)實現(xiàn)四倍增長！

背景介紹：上海X公司，專注于女裝的生產(chǎn)與銷售。其產(chǎn)品以女士上衣為主。通過在Google Ads上投放智能廣告，結(jié)合熱門品類和精準定位以及本地化運營，銷量實現(xiàn)了驚人的四倍增長。

廣告效果：

1. 網(wǎng)站流量飆升：廣告投放僅兩個月，網(wǎng)站日均流量增長了2.35倍。

2. 訂單量激增：隨著流量的增長，日均訂單量也實現(xiàn)了四倍增長。

3. 銷售額直線上升：伴隨著訂單量的增長，日均銷售額也呈現(xiàn)四倍增長的態(tài)勢。

在廣告投放的前期，該公司主要側(cè)重于搜索和購物廣告，并應(yīng)用了谷歌智能產(chǎn)品及智能出價功能。隨著網(wǎng)站流量的增加，訂單和銷售額也同步增長，這表明整體運營狀況良好，同時也說明產(chǎn)品選擇和網(wǎng)站優(yōu)化都符合德國當?shù)叵M者的喜好，因此廣告投放效果十分顯著。

四、德國市場的未來趨勢與中國商家的應(yīng)對策略

對于德國市場，網(wǎng)頁端流量仍然是大多數(shù)中國零售商的主要來源。為了更好地拓展德國市場，中國商家應(yīng)更加注重網(wǎng)站端的用戶體驗。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，移動端流量的增長在德國市場也將成為一種趨勢。近期的數(shù)據(jù)顯示，App端流量的重要性也在日益凸顯。

從過去三年的數(shù)據(jù)來看，App端的月活躍用戶增速顯著超過網(wǎng)頁端。中國商家應(yīng)提前布局，打造自己的App，并不斷優(yōu)化App端的用戶體驗，以應(yīng)對德國市場流量的變化趨勢。對于服裝行業(yè)的電商客戶來說，德國市場是一個巨大的機會，但在進軍德國市場前，充分的市場分析、了解當?shù)刭I家的需求和習慣是必不可少的。

（來源：李羽昕）以上觀點僅代表作者個人看法，不代表風口星跨境的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者的許可。