近年來，口服保健品行業(yè)顛覆了消費者對于“吃藥”的傳統(tǒng)觀念，特別是在年輕一代中，健康意識日益增強，已成為保健品消費的主力軍。隨著新冠病毒的全球傳播，東南亞口服保健品行業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇。疫情期間，東南亞消費者更愿意為健康投資，并養(yǎng)成了囤積增強免疫力補充劑和保健品的習慣。

根據(jù)Euromonitor的調(diào)查數(shù)據(jù)，越南和印尼等東南亞國家在2019年至2020年間，維生素和膳食補充劑的零售額實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。預計未來五年，這一增長勢頭將繼續(xù)，越南和印尼的復合年增長率將遠高于亞太地區(qū)的平均水平。這一高速增長的市場為保健品行業(yè)的企業(yè)家們描繪了一幅美好的出海藍圖。

Swisse，一家主營口服保健品的品牌商家，將東南亞市場作為全球化品牌戰(zhàn)略的關鍵舉措。了解到Lazada提供的東南亞六國全鏈路出海解決方案后，Swisse于2019年正式入駐。借助Lazada的平臺優(yōu)勢，Swisse憑借多元化的產(chǎn)品矩陣和年輕化的品牌運營策略，迅速在市場中占據(jù)領先地位。

Swisse的產(chǎn)品矩陣滿足了各類消費者的需求，根據(jù)其特點分為增強免疫力、兒童保健品、女性保健品等多個類別，并推出了眾多功效細分產(chǎn)品。疫情當下，免疫力提升類保健品成為熱銷賣點，也是Swisse的銷售和傳播重點。

利用高效引流工具——閃購（Flash Sale），Swisse將免疫力提升相關產(chǎn)品迅速打造成爆品，并通過精細化的多元產(chǎn)品矩陣配合Lazada營銷工具，如多件多折及Cashback，吸引消費者進店消費，實現(xiàn)客單價和轉(zhuǎn)化率的增長。

除了產(chǎn)品策略，Swisse還注重品牌年輕化。緊跟時下潮流，推出符合年輕人需求的產(chǎn)品形態(tài)，如功能性軟糖、咀嚼片和液體補充劑等。通過內(nèi)容化的品牌傳播，利用Lazada站內(nèi)資源和站外社交媒體平臺，讓Swisse成為東南亞年輕人了解并喜愛的保健品牌。

隨著年輕一代環(huán)保意識的提高，Swisse結(jié)合環(huán)保主題，在地球日當天提出“你保護地球，我保護你的健康”的口號，通過站內(nèi)外的推廣引流，實現(xiàn)了精準傳播目標，帶動了店鋪的GMV增長。

雖然賽道紅利可以讓Swisse發(fā)展更快，但保持高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務并不斷推陳出新，做好品牌建設才是讓Swisse由“網(wǎng)紅”保持長紅的秘訣。Swisse東南亞運營負責人表示：“Lazada平臺在東南亞深耕多年，隨著其業(yè)務的不斷拓展和服務的不斷升級，Swisse在東南亞還有很大的發(fā)展空間?！?/p>

（來源：Lazada東南亞電商）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。