誰不希望自家的產(chǎn)品能夠持續(xù)熱銷，成為源源不斷的現(xiàn)金牛呢？現(xiàn)實往往是殘酷的，很多賣家精心打造的爆款產(chǎn)品，往往只在市場上風光數(shù)日，就悄然消逝在茫茫的產(chǎn)品海洋中。

那么，如何延長爆款產(chǎn)品的生命周期，讓利潤持續(xù)穩(wěn)定流入呢？針對這一問題，我們特邀官方認證賣家講師于野在線為賣家們指點迷津。

曾經(jīng)有一款客單價約30美金的產(chǎn)品，日訂單高達600左右，堪稱店鋪的明星產(chǎn)品。然而好景不長，這款昔日的爆款很快便失去了市場競爭力。從此，我開始思考如何延長產(chǎn)品的生命周期，充分利用旺季流量，釋放其最大價值。

為什么要延長產(chǎn)品生命周期呢？主要有三點原因。產(chǎn)品的生命周期越長，其可持續(xù)盈利的能力就越強。維護一個優(yōu)秀的老產(chǎn)品比開發(fā)一個新品更有價值，其邊際成本呈遞減趨勢，更符合賣家的利益。投資回報率（ROI）與產(chǎn)品的生命周期成正比，產(chǎn)品的生命周期越長，盈利能力越持久。

產(chǎn)品生命周期可以理解為“產(chǎn)品的市場壽命”，即一種新產(chǎn)品從進入市場到被市場淘汰的整個過程。所有在Wish銷售的產(chǎn)品，都要經(jīng)歷從開發(fā)、成長、成熟到衰退這一生命周期。當某款產(chǎn)品的利潤持續(xù)走低，增長出現(xiàn)疲軟時，就意味著產(chǎn)品已進入衰退期。

不同的產(chǎn)品類型具備不同的生命周期。在選擇產(chǎn)品類型時，我們應(yīng)選擇生命周期更長的產(chǎn)品/品牌或品類。例如，范圍更大的“藍牙音箱D”的生命周期更長，GMV更多。這意味著我們不應(yīng)局限于具體某個產(chǎn)品的生老病死，而應(yīng)積極培育一個品類的成長與更替。

產(chǎn)品進入衰退期的原因與產(chǎn)品流量增長模型息息相關(guān)。當您的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、評分等綜合權(quán)重達到更高的要求時，您的產(chǎn)品將被系統(tǒng)算法給予更多的流量，與更少的競爭對手競爭。反之，當產(chǎn)品競爭力不足時，則會被其他更具競爭力的產(chǎn)品取代。

那么，如何延長產(chǎn)品生命周期呢？根據(jù)我們的運營經(jīng)驗，我們總結(jié)出了五大心法。一是關(guān)注品類而不是單一產(chǎn)品，通過不斷迭代產(chǎn)品來占據(jù)市場份額；二是放棄爆款思維，專注利基市場；三是精品路線占山為王；四是持續(xù)的競品分析；五是持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品價格和塑造品牌。識別利基市場也是關(guān)鍵一步。通過觀察市場規(guī)模小、競爭程度低、成長性高等特點來選擇有利的市場。同時要注意持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品價格、關(guān)注用戶評價并塑造品牌等策略來增強競爭力。最后通過注冊商標、提升曝光率等方式塑造品牌并實現(xiàn)長久發(fā)展。總之跨境事業(yè)的未來屬于各個利基市場的隱形冠軍是那些精益求精者在細分市場的獨步天下者未來的制勝之道是通過打造品牌并保持領(lǐng)先地位來實現(xiàn)的延長爆款生命周期的最有效途徑則是深耕細分市場注重創(chuàng)新和升級不斷完善產(chǎn)品和品牌形象并為滿足消費者需求努力增強自己的競爭力在未來跨界競爭激烈的市場環(huán)境中建立屬于自己的核心競爭力以獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展更多信息請參考Wish商戶平臺渠道未經(jīng)允許禁止轉(zhuǎn)載作者個人觀點不代表任何立場侵權(quán)請聯(lián)系我們進行刪除。（完）