近年來，在大力鼓勵創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，眾籌與互聯(lián)網(wǎng)的結合，形成了一股以預售、募集資金為主流的眾籌洪流。目前，這股洪流在跨境電商領域又有“噴涌”的勢頭。微貿(mào)通電子商務（深圳）有限公司新推出的“眾籌通”，提出海外“眾籌+電商”的新思路，幫助了不少國內(nèi)賣家實現(xiàn)了其“創(chuàng)業(yè)夢”以及將產(chǎn)品成功推向海外。

“創(chuàng)二代”失敗率高達80%，慘遭“滑鐵盧”

2015年中國平均每天新登記注冊的企業(yè)達到1.16萬戶，平均每分鐘誕生8家公司。中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率為80%左右，企業(yè)平均壽命不足3年，其中，大學生創(chuàng)業(yè)失敗率高達95%。上述數(shù)據(jù)表明國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)門檻低、創(chuàng)業(yè)更新速度快，但是失敗率奇高。其中，因為資金和資源問題導致創(chuàng)業(yè)失敗的概率，占失敗總數(shù)的61%。

在跨境電商領域，類似上述事件并不少見。不少企業(yè)旗下?lián)碛胁诲e的產(chǎn)品雛形或者設計，但苦于資金不到位，難以備足夠的貨，以及很好地到海外推廣，在海外口碑樹立不到位，導致上架到Wish和亞馬遜等電商平臺的產(chǎn)品，銷量毫無起色。

“眾籌+電商”，讓更多海外市場看到中國制造

針對上訴痛點問題，微貿(mào)通電子商務公司推出以海外“眾籌+電商”為模式的眾籌通服務。作為一個第三方對接平臺的存在，幫助國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)與海外Amazon、Wish等知名電商對接，力求解決企業(yè)資金、資源短缺的情況，利用海外營銷經(jīng)驗便于外貿(mào)企業(yè)打造海外品牌，為企業(yè)帶來產(chǎn)品曝光與銷量。

眾籌通前期會先與用戶進行溝通，切合實際為用戶指定相應的眾籌方案，確保在前期就保證眾籌項目的成功。在與用戶達成最終方案后，選擇適合賣家的海外眾籌平臺進行發(fā)布，進而為用戶及產(chǎn)品搭建項目專業(yè)網(wǎng)站。眾所周知，一個新產(chǎn)品想要在新市場得到認可，并在之后的營銷中暢通無阻，前期的宣傳工作必不可少。據(jù)介紹，眾籌通會幫助用戶搭建Faceboo絲專業(yè)頁、Google廣告、Instagram及Pinterest的圖片分享和YouTube的視頻分享等，再加上全球PR公關資源以及紐約時代戶外廣告屏一天不限次數(shù)輪播，也在很大程度上進一步推進用戶產(chǎn)品的曝光。

他還介紹說，眾籌通還會邀請行業(yè)相關紅人進行跟帖、轉發(fā)及視頻報道等方式，幫助企業(yè)產(chǎn)品進行宣傳，借助明星效應和粉絲基礎進行品牌推廣，增加強產(chǎn)品曝光度。眾籌通也會就用戶的一些反饋意見對產(chǎn)品進行改良加工。當產(chǎn)品完善并在海外市場有一定的知名度，再放到第三方電商平臺上進行銷售往往會產(chǎn)生很大的積極效果。

眾籌項目超額完成，多種方案匹配市場需求

針對目前用戶對眾籌需求的不同，眾籌通推出3種不同資源和價位的方案滿足需求。用戶可以根據(jù)自身的發(fā)展需求進行選擇。康國權告訴風口星網(wǎng)，“無論是哪種方案，眾籌通都會竭盡全力為其指定合理的眾籌方案”，目前在眾籌通上的項目成功率達到80%以上。當有用戶聯(lián)系想要眾籌某個產(chǎn)品時，我們會為起做好市場調(diào)查，并根據(jù)海外的市場反應而定下眾籌金額及眾籌時間，通常眾籌時間為1個月—2個月不等。不可能保證所有的眾籌項目都能一次性成功，當出現(xiàn)未完成的項目，我們也會和用戶進行溝通，確認下一個更適宜他眾籌的項目，保證項目的順利進展。

康國權還向風口星網(wǎng)展示了其之前成功眾籌的幾個項目。不難發(fā)現(xiàn)，除了成功率頗高之外，眾籌進度也是提前完成，且眾籌金額遠高于目標值。這對于新品的發(fā)布以及后期上架電商平臺推廣銷售是有著積極作用。康國權認為，互聯(lián)網(wǎng)時代下的電商創(chuàng)業(yè)人群,不僅要進一步優(yōu)化商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，做好品質(zhì)和服務，還要有更大層面的回溯和再造。

小貼士：如何判斷你的項目是否適合海外眾籌？

在幫助了中國創(chuàng)業(yè)者向全球發(fā)布他們的科技產(chǎn)品后，我們了解到絕大多數(shù)成功的眾籌項目需滿足以下四項重要標準：樣機、長期承諾、長期目標。（三）全球受眾資源的必要性

當前，全球受眾對高質(zhì)量視頻內(nèi)容、專業(yè)制作的英語網(wǎng)站以及社交網(wǎng)絡內(nèi)容的渴求日益增長。若您正計劃從零開始構建您的國際聲譽，我們建議您將市場營銷預算提升至眾籌金額目標的20%以上，以更好地滿足全球用戶的期待。

（四）英語語言能力的關鍵

在追求成功的過程中，您的團隊必須能夠用英語進行用戶溝通、品牌建設和市場營銷等所有活動。這不僅是與全球受眾進行溝通的橋梁，也是您展示專業(yè)度的關鍵所在。

若您的團隊缺乏優(yōu)秀的英語溝通人才，我們建議您尋找一位或幾位具備突出英語能力的合作伙伴。他們將助力您用更流暢的英語傳達您產(chǎn)品的價值和故事，讓全球的潛在客戶都能輕松理解并認同您的品牌。

（文/星網(wǎng)觀察 徐靜）