2019年，獨(dú)立自建站迅速崛起，并帶動了周邊市場的繁榮。像Shopify和Magento等原本陌生的專業(yè)名詞，在跨境電商行業(yè)中逐漸變得耳熟能詳。獨(dú)立自建站的流行，在我看來，與亞馬遜的vc絞殺事件以及部分平臺的不公平對待賣家等因素，或多或少有著關(guān)聯(lián)。越來越多的賣家意識到，不能完全依賴平臺的束縛，而自建站或許成為了一種自救方式，特別是在無路可走之時，它可能帶來轉(zhuǎn)機(jī)。令人遺憾的是，許多賣家仍然習(xí)慣于盲目跟隨潮流，無法正確理性看待獨(dú)立自建站的價值，導(dǎo)致了大量盲從現(xiàn)象的出現(xiàn)。

談及今日的獨(dú)立自建站收款問題，可以說是電商創(chuàng)業(yè)路上的一道難關(guān)。事實(shí)上，很多賣家在開始時都會選擇忽視這條難關(guān)。跨境電商收款行業(yè)近年來競爭激烈，收款費(fèi)率已從早年的3%降至0.6%。亞馬遜官方推出了自家收款渠道，而阿里巴巴的Lazada也開始啟用支付寶方式收款。

自建站的收款價格卻依然堅挺，可選的方案也相對較少。目前看來，PayPal和Stripe成為了獨(dú)立自建站較為可行的選擇方案。由于Stripe并未向中國大陸區(qū)域開放，對于中國賣家而言，PayPal成為了主要的收款方式。即使使用PayPal進(jìn)行自建站收款，也面臨著諸多困擾和麻煩。

以Shopify綁定PayPal收款為例，為了正常收款，賣家必須將個人PayPal賬戶升級為企業(yè)版商業(yè)賬戶。這一過程會要求提交營業(yè)執(zhí)照和法人代表身份證等信息。一旦升級為企業(yè)賬戶，就無法再降級為個人賬戶，這也就意味著賬戶內(nèi)的資金無法再以個人賬戶的方式提現(xiàn)。從PayPal企業(yè)賬戶中提現(xiàn)到國內(nèi)銀行的對公賬戶通常以美元方式入賬，這也要求對公賬戶具備外幣功能。整個過程不僅繁瑣，還會產(chǎn)生每筆35美元的手續(xù)費(fèi)。

除了PayPal之外，一些賣家也考慮使用連連支付等方式進(jìn)行提現(xiàn)。最近連連支付只接受Wish和eBay平臺的PayPal資金轉(zhuǎn)入，不再接受來自其他渠道的資金。

對于合規(guī)問題的重要性在跨境收款領(lǐng)域尤為突出。無論是PayPal還是Stripe，賣家都應(yīng)將合規(guī)放在首要位置。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了許多服務(wù)商提供收費(fèi)的代理開設(shè)Stripe業(yè)務(wù)的服務(wù)。雖然Stripe在收費(fèi)和用戶體驗(yàn)方面具有明顯優(yōu)勢，包括較低的費(fèi)率、便捷的支付過程等，但由于其不對中國大陸開放，許多賣家會選擇通過開設(shè)香港銀行賬戶或美國公司身份來開通Stripe賬號。

對于中國大陸的跨境電商中小賣家來說，開設(shè)香港個人賬戶或美國公司并非易事。即便面臨這些困難和挑戰(zhàn)，他們?nèi)匀恍枰獙で蟾颖憬?、低成本的收款服?wù)。這也就回到了本篇文章的核心：合規(guī)為王，專業(yè)制勝。

在跨境電商收款市場中，雖然存在許多不同的收款公司和服務(wù)商，但合規(guī)和專業(yè)的態(tài)度始終是行業(yè)發(fā)展的基石。只有遵循這些原則，才能在競爭激烈的市場中立足并取得成功。我們也應(yīng)該警惕那些看似簡單的“小伎倆”，因?yàn)檫@些在頂尖的支付公司面前往往是無用功。最后提醒大家：無論是PayPal還是Stripe還是其他任何收款方式，請始終記住“合規(guī)”。對于如何做到既合規(guī)又專業(yè)且省錢的問題，這需要賣家們根據(jù)自身情況進(jìn)行權(quán)衡和選擇。作為專業(yè)的跨境電商賣家，注冊美國公司進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)營具有極高的實(shí)用價值。相較于香港公司和中國大陸公司，美國公司身份的實(shí)用價值主要體現(xiàn)在其便利性上。一旦注冊成功并合法獲得EIN雇主識別號（即聯(lián)邦稅號），賣家便能順利開設(shè)Payoneer美國銀行賬戶，甚至在部分國內(nèi)外資銀行見證下開設(shè)美國銀行賬戶。美國公司身份也能合法注冊PayPal等賬戶，為賣家提供了更加多元化的支付方式選擇。值得注意的是，相較于其他支付方式，利用美國公司的PayPal賬戶無需支付額外的提現(xiàn)費(fèi)用，避免了美元轉(zhuǎn)港幣的匯率損失，極大地降低了收款成本并縮短了收款時間。

在使用美國公司注冊PayPal商業(yè)版賬戶時，會遇到一個棘手的問題——需要提供ssn社會安全號。這一要求對于外國人開設(shè)的美國公司來說顯然是一大難題。雖然美國公司身份是合法合規(guī)的，但在實(shí)際操作中卻遭遇區(qū)別對待。即便對美國公民而言，也不愿意輕易向PayPal提交自己的ssn社會安全號，因?yàn)檫@可能會將公司稅務(wù)問題和個人稅務(wù)問題混淆，從而引發(fā)報稅錯誤或罰款等風(fēng)險。PayPal的這種做法在某種程度上體現(xiàn)了一種對跨境交易的監(jiān)管障礙。這不僅是個法律問題，也反映了跨境貿(mào)易所面臨的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)。作為擁有美國公司身份的賣家，在合規(guī)方面需要重點(diǎn)關(guān)注美國的法律法規(guī)、報稅及公司維護(hù)等方面的問題。

（來源：K哥聊出海）