隨著游戲產(chǎn)業(yè)的持續(xù)繁榮，電子競(jìng)技周邊產(chǎn)品作為其細(xì)分領(lǐng)域，正成為跨境電商賣家競(jìng)相追逐的“新藍(lán)?！薄?/p>

電子競(jìng)技為何如此受歡迎？哪些品類的產(chǎn)品最熱銷？電子競(jìng)技企業(yè)的產(chǎn)品與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)又將帶來(lái)怎樣的銷售增長(zhǎng)呢？

網(wǎng)咖行業(yè)迎來(lái)復(fù)蘇，電競(jìng)外設(shè)廠商迎來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)遇

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，網(wǎng)咖市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局也發(fā)生了變化。深圳市卓?jī)|電子有限公司的汪勇表示，2015至2016年是網(wǎng)咖發(fā)展的高峰期，當(dāng)時(shí)的電競(jìng)游戲如《英雄聯(lián)盟》、《俠盜獵車手》和《我的世界》等在海外備受歡迎。汪勇指出，在經(jīng)歷了幾年的緩慢發(fā)展后，隨著各國(guó)對(duì)電競(jìng)項(xiàng)目的認(rèn)可與推動(dòng)，網(wǎng)咖的復(fù)蘇期已經(jīng)到來(lái)。大量的資本涌入網(wǎng)吧行業(yè)，促使企業(yè)升級(jí)網(wǎng)吧的外設(shè)和裝修，從而形成了現(xiàn)代網(wǎng)咖的演變。這也意味著消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)咖硬件的需求日益提高。

以韓國(guó)為例，其電競(jìng)產(chǎn)業(yè)異常發(fā)達(dá)。據(jù)韓國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2017年電子競(jìng)技現(xiàn)狀報(bào)告書(shū)》顯示，2016年韓國(guó)的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到了830億3000萬(wàn)韓元，折合人民幣約5億元。到2017年，韓國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模同比增長(zhǎng)15%，市場(chǎng)規(guī)模接近5.7億元人民幣，其在全球電子競(jìng)技市場(chǎng)中的份額占比為14.9%。在汪勇看來(lái)，網(wǎng)吧或網(wǎng)咖的吸引力主要來(lái)自其周邊三公里范圍內(nèi)的消費(fèi)者群體。特別是對(duì)于那些專注于電競(jìng)產(chǎn)品外設(shè)的廠商來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī)，進(jìn)一步推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器和電競(jìng)外設(shè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

電競(jìng)?cè)蠛诵呐浼哼x品需緊跟市場(chǎng)需求

目前，電競(jìng)外設(shè)的主要配件包括鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、耳機(jī)等，還有鼠標(biāo)墊和電競(jìng)椅等周邊產(chǎn)品。從歐美、韓國(guó)到東南亞的市場(chǎng)渠道來(lái)看，電競(jìng)產(chǎn)品的需求在不同國(guó)家和地區(qū)有所不同。

歐美地區(qū)由于是眾多游戲品牌的主要發(fā)源地，因此對(duì)電競(jìng)產(chǎn)品有較高熱情的消費(fèi)者較多。而且由于歐美地區(qū)網(wǎng)咖概念相對(duì)較弱，很多消費(fèi)者選擇在家游戲，因此對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高。

韓國(guó)作為電腦游戲的重要市場(chǎng)，電競(jìng)游戲逐漸成為該國(guó)的經(jīng)濟(jì)支柱。而東南亞地區(qū)，網(wǎng)咖和網(wǎng)咖的形式正在興起，對(duì)產(chǎn)品數(shù)量的需求極大，未來(lái)市場(chǎng)潛力巨大。

市場(chǎng)需求的擴(kuò)大吸引了眾多廠商試圖在電競(jìng)領(lǐng)域分一杯羹，但在選品上面臨挑戰(zhàn)。汪勇建議，電競(jìng)外設(shè)廠商可以通過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)渠道、國(guó)外專業(yè)展會(huì)等了解目的國(guó)家的市場(chǎng)需求，同時(shí)利用跨境電商平臺(tái)和媒體資訊獲取海外消費(fèi)者的需求變化。與不同國(guó)家區(qū)域的代理商建立良好的溝通機(jī)制也是判斷市場(chǎng)趨勢(shì)和需求的重要方式。

把握消費(fèi)者多元需求，堅(jiān)持服務(wù)升級(jí)與產(chǎn)品創(chuàng)新

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制造廠商和跨境電商賣家如想針對(duì)不同消費(fèi)者制定購(gòu)買(mǎi)導(dǎo)向，就必須深入了解消費(fèi)者的核心需求，堅(jiān)持服務(wù)升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新。要能夠順應(yīng)行業(yè)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)革新以適應(yīng)消費(fèi)者需求。

汪勇表示，制造商和賣家在定價(jià)和生產(chǎn)方式上存在差異。過(guò)去的代工生產(chǎn)方式在國(guó)際貿(mào)易電商中的利潤(rùn)較低。隨著品牌意識(shí)的增強(qiáng)和中高端產(chǎn)品線的孵化，企業(yè)開(kāi)始積累人力、物力和財(cái)力，拓展跨境電商分銷渠道。中高端產(chǎn)品的研發(fā)制造能力和模具定型為企業(yè)帶來(lái)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)能夠更好地抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）