昨天我分享了一種關(guān)鍵詞拆解的方法，其實(shí)就是說(shuō)在一個(gè)廣告活動(dòng)中，針對(duì)一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，通過(guò)分別測(cè)試每一個(gè)廣告活動(dòng)來(lái)了解其效果。如果你們還沒(méi)有閱讀上一篇文章，可以在下方鏈接找到：亞馬遜廣告PPC關(guān)鍵詞拆分投放策略（一）。

今天我要給大家講解一個(gè)近期的案例，是關(guān)于一個(gè)廚具清潔類產(chǎn)品的廣告推廣。這個(gè)品牌的所有產(chǎn)品都集中在廚房清潔這個(gè)垂直類目，因此關(guān)鍵詞相對(duì)集中。盡管這個(gè)方法在某些特定情況下可能比較特殊，但仍然可以作為一種參考。但是具體是否適用，還需要根據(jù)你們所在的類目和產(chǎn)品關(guān)鍵詞的分布情況來(lái)決定。如果關(guān)鍵詞過(guò)于分散，那么嘗試這種方法可能會(huì)讓人失望。

結(jié)合最近30天的數(shù)據(jù)，我在幫助一家公司推廣這款廚具清潔產(chǎn)品。由于預(yù)算不高，我們根據(jù)每天25美金的廣告預(yù)算進(jìn)行了廣告投放。整體看來(lái)，效果比較樂(lè)觀。

以上的數(shù)據(jù)都是通過(guò)廣告獲取的訂單數(shù)量。在新品上架的前兩個(gè)星期，我們已經(jīng)獲得了13個(gè)真實(shí)的用戶評(píng)價(jià)。我強(qiáng)烈建議你們?cè)谶M(jìn)行類似操作時(shí)，無(wú)論是還是找海外留學(xué)生（在抖音上較容易找到），一定要讓他們按照正常購(gòu)買產(chǎn)品的思路進(jìn)行購(gòu)買并留下評(píng)價(jià)。

這個(gè)廣告活動(dòng)中，我一共投放了五個(gè)廣告活動(dòng)。其中一個(gè)是Product display ad模塊，這個(gè)模塊最近升級(jí)了新的功能，我也已經(jīng)分享過(guò)相關(guān)文章關(guān)于亞馬遜sponsored display ad的升級(jí)內(nèi)容。

在這個(gè)廣告活動(dòng)中，我們主要使用了手動(dòng)廣告的詞組匹配方式，只針對(duì)兩個(gè)關(guān)鍵詞：stove cleaning spray和stove cleaning kit進(jìn)行投放。我們注意到其中一個(gè)詞表現(xiàn)非常好，轉(zhuǎn)化效果也不錯(cuò)。

在出價(jià)時(shí)，我們出的價(jià)格遠(yuǎn)超亞馬遜推薦的最高價(jià)格。雖然預(yù)算分配在每個(gè)廣告活動(dòng)上較大，有時(shí)某些廣告活動(dòng)預(yù)算花不出去，有時(shí)預(yù)算還不夠，但競(jìng)價(jià)仍在我們的控制范圍內(nèi)。我們專注于從自動(dòng)廣告中篩選出有出單的詞，并對(duì)這些詞進(jìn)行手動(dòng)精準(zhǔn)投放。對(duì)于這個(gè)特殊的產(chǎn)品，由于關(guān)鍵詞比較集中，我們沒(méi)有進(jìn)行移位操作。到目前為止，這個(gè)廣告活動(dòng)的表現(xiàn)讓人滿意。

再看我們的自動(dòng)廣告，在選位置時(shí)我們選擇了top of search這個(gè)位置并提高競(jìng)價(jià)。我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)廣告活動(dòng)跑出來(lái)的詞與我們手動(dòng)廣告中投放的詞完全相同。并且match type選擇的是close match，這個(gè)廣告的表現(xiàn)也是令人滿意的。

另一個(gè)廣告活動(dòng)也是自動(dòng)廣告活動(dòng)。你可能會(huì)擔(dān)心這兩個(gè)廣告活動(dòng)會(huì)不會(huì)互相沖突？確實(shí)存在這個(gè)問(wèn)題。第二個(gè)自動(dòng)廣告活動(dòng)在投放時(shí)我們以試錯(cuò)的態(tài)度進(jìn)行，并沒(méi)有特意去加價(jià)某個(gè)placement。但在匹配時(shí)我們加強(qiáng)了Substitued和close match的加碼，并且采用up down的出價(jià)形式。這時(shí)我們發(fā)現(xiàn)close match的曝光并不好，因?yàn)榕c上一個(gè)自動(dòng)廣告的close match撞上了。但substitute的曝光較高并產(chǎn)生了7個(gè)訂單。

現(xiàn)在的問(wèn)題是，我們已經(jīng)占據(jù)了部分流量，但大部分還在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。那么如何搶奪更多的流量呢？在這個(gè)特殊的案例中我們要如何操作？或許有人建議我們繼續(xù)加碼并直接用手動(dòng)精準(zhǔn)搶位置和流量。但我認(rèn)為我們可以嘗試在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面下投放sponsored display ads讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品。我們的消費(fèi)群體是一致的并且一開(kāi)始我們的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)所以我們可以嘗試這種方法根據(jù)積累的數(shù)據(jù)進(jìn)行下一步操作。但請(qǐng)注意每個(gè)類目都有其特點(diǎn)你們可以嘗試不同的方法借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)并根據(jù)自己的情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)我曾在自己的公眾號(hào)里分享過(guò)多種廣告打法總有一種能幫到你！不論何種方法都不是萬(wàn)能的重要的是不斷嘗試并總結(jié)適合你們產(chǎn)品的策略！同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中形成自己的理論體系！以上內(nèi)容屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。（來(lái)源：跨境電商策柯南）