新篇章啟航：跨境電商的蛻變與機(jī)遇

今年七月，陸輝的戶外燈具銷售業(yè)績從1500單激增至3500單，這一飛躍讓他倍感驚喜。在多多跨境平臺上摸索半年的他，終于看到了店鋪爆單的希望。作為一名傳統(tǒng)貿(mào)易商，轉(zhuǎn)型做跨境電商零售并非易事，但陸輝在經(jīng)歷蛻變陣痛期后，發(fā)現(xiàn)了更多的可能性。

代工工廠轉(zhuǎn)型，試水定制化產(chǎn)品

過去一年，中國許多外貿(mào)工廠的日子并不好過。租金、工人成本以及國內(nèi)市場的價(jià)格戰(zhàn)，使得出海成為無奈的選擇。陸輝依托實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋，針對多多跨境平臺的特點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行定向開發(fā)，成功實(shí)現(xiàn)了銷售量的暴增。他不僅優(yōu)化了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還針對不同平臺客戶需求進(jìn)行定制化產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)。

外貿(mào)老兵轉(zhuǎn)舵，日均單量突破五千

李光喜的故事則是一個(gè)典型的B端轉(zhuǎn)C端的成功案例。他曾是監(jiān)控電子產(chǎn)品的外貿(mào)商家，因原始資本積累后業(yè)務(wù)遇阻，轉(zhuǎn)戰(zhàn)多多跨境后，憑借高性價(jià)比的產(chǎn)品定位和精準(zhǔn)的流量優(yōu)勢，迅速實(shí)現(xiàn)了銷量增長。他將公司經(jīng)營的重心逐漸向多多跨境轉(zhuǎn)移，甚至為了滿足多多跨境的彈性需求，專門開辟了流水線并進(jìn)行了專項(xiàng)檢驗(yàn)。

爆款頻出，選品是關(guān)鍵

謝鵬和王浩則是在燈飾產(chǎn)品領(lǐng)域找到了突破口。他們通過對比分析數(shù)據(jù)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，嘗試高客單的產(chǎn)品，朝著品牌化方向發(fā)展。謝鵬更是直言不諱地表示：“你不能期望一款產(chǎn)品永遠(yuǎn)賣得好?！倍鹾苿t通過改良材質(zhì)和顏色等方式，讓產(chǎn)品成為爆款，進(jìn)而帶動(dòng)了店鋪其他產(chǎn)品的銷量。

97年跨境新人迎來出海新機(jī)遇

1997年出生的楊宏輝則是跨境電商的新生力量。他早年在深圳打工，積累了豐富的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。在入駐多多跨境后，他吃到了平臺的第一波流量紅利，店鋪銷量迅速達(dá)到日均5000單。他認(rèn)為多多跨境的門檻相對較低，規(guī)則公平，給年輕人帶來了新的入局機(jī)會。

從代工工廠到跨境電商賣家，從傳統(tǒng)貿(mào)易到品牌化發(fā)展，陸輝、李光喜、謝鵬、王浩以及楊宏輝等人的故事，是跨境電商領(lǐng)域中眾多商家的縮影。他們通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品優(yōu)化等手段，不斷探索適應(yīng)新平臺的運(yùn)營策略。在這個(gè)過程中，他們不僅實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的快速增長，也為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。楊宏輝與團(tuán)隊(duì)的工作日常

在很長的一段時(shí)間里，楊宏輝及其團(tuán)隊(duì)成員們一直處于忙碌的工作狀態(tài)。他們白天精心挑選商品，夜晚則忙著進(jìn)行打包工作，同時(shí)還要時(shí)刻關(guān)注平臺端的動(dòng)態(tài)，以搶占庫房的有限空間。

其中有一天的工作尤為繁忙，從清晨八點(diǎn)開始，他們便投身于打包工作中，直到下午三點(diǎn)僅有片刻的午餐和回復(fù)買手信息的時(shí)間。餐后他們又繼續(xù)投入工作，直到午夜十二點(diǎn)。

隨著今年五月的到來，市場上越來越多的賣家加入，由于激烈的價(jià)格競爭，楊宏輝店鋪內(nèi)的多個(gè)產(chǎn)品銷量開始有所下滑。對此，楊宏輝看出了問題的關(guān)鍵所在：一味的跟賣并不是長久之計(jì)。他通過細(xì)致的賬目計(jì)算發(fā)現(xiàn)，對于熱銷產(chǎn)品而言，先發(fā)優(yōu)勢的毛利率可達(dá)到15-20%，而選擇跟賣則會使得這一比率驟降至5%。

為了尋求突破，楊宏輝決定團(tuán)隊(duì)要自己尋找新的爆款產(chǎn)品，并加快新老產(chǎn)品的更迭速度。隨著業(yè)務(wù)量的不斷攀升，楊宏輝還額外租賃了一個(gè)倉庫，并計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

制造業(yè)的全球趨勢與思考

自2018年起，部分國內(nèi)的制造業(yè)工廠開始向海外如越南等地轉(zhuǎn)移。去年底，業(yè)界甚至出現(xiàn)了關(guān)于“越南是否會成為新的世界工廠”的討論。

眾多學(xué)者指出，這種所謂的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，實(shí)際上是中國供應(yīng)鏈的一種“溢出”現(xiàn)象。科技的進(jìn)步與成本的制約使得勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)必然向勞動(dòng)力成本更低的地區(qū)發(fā)展。

若想保持高增長態(tài)勢，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)帶必須借助科技平臺的技術(shù)和數(shù)字能力，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。眾多企業(yè)聯(lián)手產(chǎn)業(yè)帶出海，共同探索品牌化道路，這不僅是趨勢所在，也是多多跨境平臺的重要使命。

結(jié)語與聲明

在全球化的大背景下，產(chǎn)業(yè)變遷與科技發(fā)展相互交織，共同影響著每一個(gè)參與者。封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。

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