在跨境電商的領(lǐng)域里，一個(gè)出色的選品不僅能讓產(chǎn)品熱銷，還能為店鋪帶來持續(xù)的流量。無論是經(jīng)營(yíng)平臺(tái)店鋪、獨(dú)立站，還是運(yùn)營(yíng)站群及一件代發(fā)模式，選品都是跨境電商中不可或缺的一環(huán)。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，只要運(yùn)營(yíng)和引流得當(dāng)，即使產(chǎn)品本身普通，也仍能產(chǎn)生銷量。但正所謂“工欲善其事必先利其器”，用一把鈍斧子砍柴雖然可行，但一把鋒利的斧子不僅能更省力，還能更快地完成任務(wù)?？缇畴娚桃彩侨绱?，一個(gè)好的產(chǎn)品就像一把好用的工具，能讓我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過程中更加得心應(yīng)手，把生意做大做強(qiáng)。

今天，我就來和大家分享一些關(guān)于選品的經(jīng)驗(yàn)和策略。

選品應(yīng)當(dāng)以產(chǎn)品為核心驅(qū)動(dòng)力。確定了產(chǎn)品之后，再著手進(jìn)行店鋪開設(shè)、網(wǎng)站平臺(tái)裝修、產(chǎn)品測(cè)圖和測(cè)款、尋找目標(biāo)人群和渠道引流、促銷活動(dòng)策劃等。這其中還涉及到物流選擇（降低成本，快速送達(dá)用戶手中）和售后服務(wù)（建立口碑和品牌）以及用戶運(yùn)營(yíng)（促進(jìn)復(fù)購(gòu)）等環(huán)節(jié)。

這只是一個(gè)常規(guī)的流程，但還有另一種以消費(fèi)為導(dǎo)向的選品流程。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)或正在拓展產(chǎn)品的賣家來說，可以根據(jù)市場(chǎng)需求、人群特點(diǎn)、市場(chǎng)熱度及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行選品。

那么，對(duì)于沒有完善供應(yīng)鏈的賣家該如何選品呢？

建議賣家根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和資源進(jìn)行選品。比如，可以選擇自己以前接觸過的產(chǎn)品、周邊朋友工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品、以前做國(guó)內(nèi)電商時(shí)表現(xiàn)良好的產(chǎn)品或是自己使用過且信任的產(chǎn)品。這樣不僅對(duì)產(chǎn)品有熟悉感，也更容易摸清目標(biāo)用戶群體。

推薦使用數(shù)據(jù)分析來進(jìn)行選品。雖然有時(shí)感覺會(huì)騙人，但數(shù)據(jù)是不會(huì)說謊的。我們應(yīng)該借助各種工具和數(shù)據(jù)分析來獲取更全面的信息。例如利用谷歌趨勢(shì)分析品類的周期性特點(diǎn)，通過Ahrefs查看品類搜索熱度和關(guān)鍵詞，了解速賣通上的熱銷產(chǎn)品和價(jià)格區(qū)間，使用Bigspy等工具查看產(chǎn)品在Facebook等社交平臺(tái)上的熱度和同行廣告投放情況等等。

選品時(shí)也可以采用一些策略性思維。比如熱門行業(yè)的邊緣領(lǐng)域，大家都在主打大類目產(chǎn)品時(shí)，我們可以考慮選擇一些小而美的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行嘗試。以寵物類目為例，雖然寵物貓狗的市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，但我們選擇像寵物老鼠、寵物兔子這樣相對(duì)小眾但仍有需求的商品作為切入點(diǎn)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。根據(jù)不同地區(qū)的特色和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行因地制宜的選品也是有效的策略之一。

最后但同樣重要的一點(diǎn)是注意產(chǎn)品侵權(quán)問題。不論是平臺(tái)賣家還是獨(dú)立站賣家，在廣告引流時(shí)都應(yīng)避免因產(chǎn)品侵權(quán)而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。

以上內(nèi)容僅供參考，希望對(duì)跨境電商從業(yè)者們有所幫助。（來源：跨境獨(dú)立站lucky）

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