在2017年的春季廣交會(huì)，第三次大展的序幕已經(jīng)拉開，其中，鞋服、箱包、辦公用品等各類商品成為了焦點(diǎn)。在這場(chǎng)盛大的展覽中，我們遇到了一位來自美國(guó)的電商賣家Abdel。

據(jù)Abdel介紹，他擁有多家實(shí)體店，主要銷售床上用品和家具。隨著電子商務(wù)的崛起，消費(fèi)者越來越多地轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購物，這讓他決定在eBay和亞馬遜這兩個(gè)電商平臺(tái)上進(jìn)行銷售。

他的eBay和亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)至今已經(jīng)滿載了六年的風(fēng)雨。他說選擇在網(wǎng)上銷售床上用品的初衷是因?yàn)樗赣H曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過一家床上用品工廠，他在這方面的銷售經(jīng)驗(yàn)十分豐富。由于家具重量大、運(yùn)費(fèi)高，所以他目前依然選擇在實(shí)體店進(jìn)行銷售。

特別值得指出的是，中國(guó)是Abdel平臺(tái)上產(chǎn)品的唯一來源地。他每年從中國(guó)采購約75-100個(gè)集裝箱的產(chǎn)品。由于中國(guó)紡織品的價(jià)格相對(duì)美國(guó)更為便宜，且廣交會(huì)上的產(chǎn)品種類繁多，這為他提供了豐富的選擇空間。除了廣交會(huì)之外，Abdel還會(huì)前往義烏尋找合適的供應(yīng)商。

在店鋪運(yùn)營(yíng)初期，Abdel為了提升店鋪的曝光率，利用了eBay和亞馬遜的廣告服務(wù)，同時(shí)他還借助了Facebook、Twitter和Instagram等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行引流。經(jīng)過六年的精心經(jīng)營(yíng)，他的網(wǎng)上生意如今“風(fēng)生水起”，尤其是亞馬遜店鋪的表現(xiàn)更為出色，因?yàn)樵絹碓蕉嗟南M(fèi)者選擇在亞馬遜上進(jìn)行購物。

雖然亞馬遜業(yè)務(wù)表現(xiàn)不俗，但Abdel也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。尤其是來自中國(guó)賣家的低價(jià)產(chǎn)品，給他們這些老賣家?guī)砹瞬恍〉膲毫Α?/p>

報(bào)道指出，隨著亞馬遜對(duì)中國(guó)開放平臺(tái)，中國(guó)賣家越來越多地通過這一平臺(tái)直接向國(guó)際市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。這些低價(jià)的中國(guó)產(chǎn)品不僅讓當(dāng)?shù)刭u家如Abdel面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，更對(duì)產(chǎn)品定價(jià)造成了不小的影響。

Abdel坦言，“中國(guó)賣家的出現(xiàn)讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。他們提供的產(chǎn)品價(jià)格非常低廉，特別是那些重量輕的產(chǎn)品如床單等。這對(duì)市場(chǎng)影響很大，我不大喜歡這樣的競(jìng)爭(zhēng)。”雖然他已經(jīng)注冊(cè)了自己的品牌Empire以避免與低價(jià)產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)，但低價(jià)產(chǎn)品的吸引力仍然對(duì)銷量產(chǎn)生了不小的影響。

為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，Abdel決定轉(zhuǎn)變策略，專注于銷售高質(zhì)量的產(chǎn)品?！半m然很多中國(guó)賣家價(jià)格低廉，但質(zhì)量卻參差不齊。我的顧客更看重產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我決定只銷售優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”

除此之外，Abdel還強(qiáng)調(diào)了配送速度的重要性。雖然從中國(guó)發(fā)貨到美國(guó)需要一個(gè)月的時(shí)間，但他通過郵政服務(wù)能在幾天內(nèi)送達(dá)。隨著越來越多的中國(guó)賣家開始注重產(chǎn)品質(zhì)量以及亞馬遜FBA服務(wù)提供的兩天送達(dá)服務(wù)，Abdel也意識(shí)到中美賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈。