助力跨境電商賣家在第四季度實現(xiàn)掘金，合規(guī)運營是保障成功的關(guān)鍵。環(huán)球易貿(mào)創(chuàng)始人外貿(mào)團長與阿波羅PPC創(chuàng)始人Lingfei先生在大會上，就如何突破運營難題，成為千萬級賣家進行了深入探討。

對于跨境電商行業(yè)的動蕩問題，我在山西太原有深刻的體會。我們專注于亞馬遜平臺，雖然行業(yè)內(nèi)的變化多端，但我們始終保持平穩(wěn)運營。我認為跨境電商仍然是近年來最好的創(chuàng)業(yè)和成長方向之一。對于未來展望，團結(jié)的賣家無懼任何挑戰(zhàn)。只要大家齊心協(xié)力，共同面對問題，無論價格、物流、廣告費用如何調(diào)整，都能共同應(yīng)對。賣家需要緊密合作，共同發(fā)展。

如何挖掘產(chǎn)業(yè)帶和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商呢？首先了解供應(yīng)商的定義，他們可能是提供產(chǎn)品的賣家或是提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的工廠。通過查看貿(mào)易數(shù)據(jù)是尋找供應(yīng)商最直接的方式。我作為賣家，每天都會關(guān)注美國的貿(mào)易數(shù)據(jù)，包括采購商信息、采購產(chǎn)品種類和數(shù)量等。

根據(jù)貿(mào)易數(shù)據(jù)反查產(chǎn)業(yè)帶是一個有效的策略。通過搜索某個關(guān)鍵詞，我們可以找到中國哪些供應(yīng)商往美國的供貨量最大，從而確定供應(yīng)商所在的省份。我們還可以基于產(chǎn)品和競爭對手來查找供應(yīng)商。例如，如果你想找LED的供應(yīng)商，你可以查看美國人從哪些供應(yīng)商采購LED產(chǎn)品，然后直接聯(lián)系這些供應(yīng)商進行合作。

除了貿(mào)易數(shù)據(jù)，自媒體也是一個尋找供應(yīng)商和產(chǎn)業(yè)帶的好途徑。我在抖音上分享行業(yè)經(jīng)驗和產(chǎn)品視頻，通過標簽推送，吸引了許多同行業(yè)的人關(guān)注。當(dāng)我有意開發(fā)某個產(chǎn)品時，我會發(fā)布相關(guān)視頻，通過自媒體將潛在的供應(yīng)商聯(lián)系起來。

Lingfei則分享了白帽廣告的思路。在激烈的行業(yè)競爭中，我們?nèi)绾螜?quán)衡利弊？他提出了廣告多樣性的重要性，現(xiàn)在可投放的廣告種類變多了，我們不會過于糾結(jié)一定要投放哪種廣告。更重要的是廣告創(chuàng)意的定制化和流量入口的豐富性。廣告投放可以展示品牌化的創(chuàng)意，提升品牌形象的宣傳，增加品牌流量的入口。

數(shù)據(jù)的透明性也是今年亞馬遜開放更多數(shù)據(jù)帶來的好處。我們可以更精細地調(diào)整廣告策略，更關(guān)注市場份額和品牌影響力。ERP的崛起使得亞馬遜廣告由關(guān)注細節(jié)轉(zhuǎn)為關(guān)注戰(zhàn)略的開始。未來更注重整體的策略和布局，而不是過分關(guān)注細節(jié)操作。

對于新品流量的布局策略，我們更關(guān)注關(guān)鍵詞的收錄和排名。在廣告投放和優(yōu)化時，要清楚目的，關(guān)注廣告的關(guān)鍵性指標，如市場份額和品牌影響力。對于流量和利潤的選擇，要有提前布局的意識，搶占更多市場份額和先發(fā)優(yōu)勢。

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