摸金校尉成功秘訣在于尋龍訣，海外淘金同樣離不開它。在某種程度上，出海掘金和尋龍分金有著諸多相似之處，都需要探索未知的世界，面對重重艱險。有志于出海掘金的人，也需要有一套行之有效的理論指導(dǎo)——“出海掘金尋龍訣”。

“出海掘金尋龍訣”指的是海外市場千差萬別，每個國家都像一道關(guān)卡，甚至一個國家內(nèi)部也存在多個差異性明顯的市場，如印度等。出海企業(yè)一定要結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特點和目標(biāo)國家的實際情況進行研究，論證是否可以“破解”這個“關(guān)卡”。

那么，如何論證是否可以“破解”這個“關(guān)卡”，從而成功掘金海外呢？整個過程充滿了機遇與挑戰(zhàn)。

要關(guān)注縱向上如何開展業(yè)務(wù)從0到1的轉(zhuǎn)型。這涉及到如何適應(yīng)新市場、理解新的消費群體、以及構(gòu)建符合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品策略等問題。

進行橫向上分析海外市場的異同，這需要從本地化團隊管理、商業(yè)環(huán)境、文化差異等方面出發(fā)，結(jié)合具體的行業(yè)進行研究。還要關(guān)注創(chuàng)業(yè)成功的五大要素：時機、團隊、點子、商業(yè)模式和資金。在此基礎(chǔ)上展開詳細分析，討論如何在海外市場做好市場調(diào)研和用戶調(diào)研。包括了解目標(biāo)國家互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)情況、目標(biāo)國家賽道的分析等內(nèi)容。在具體操作上提出了幾個關(guān)鍵問題以引導(dǎo)調(diào)研方向。同時強調(diào)了調(diào)研過程中需要注意的問題，如避免先入為主和想當(dāng)然的態(tài)度等。

如何判斷競品的社媒用戶？通過競品的 hashtags 進行查找是一種有效方法，因為常常發(fā)布競品 hashtags 的用戶大概率是競品的核心用戶。那么，在確定用戶需求、確定功能快速做出產(chǎn)品Demo方面我們又該如何操作呢？

完成本地化市場與用戶調(diào)研以及競品分析之后，團隊內(nèi)部需要明確用戶需求，并快速確定產(chǎn)品功能以制作出Demo。為此，團隊需要思考并回答三個關(guān)鍵問題：用戶最重要的需求是什么？滿足這些需求的最簡單產(chǎn)品形態(tài)是怎樣的？以及這些功能需要做到什么程度？在Demo階段，資源和時間通常是不夠的，因此預(yù)期也不能過高。我們可以帶著基本假設(shè)，觀察趨勢，并根據(jù)需要進行調(diào)整。

以某短視頻出海團隊為例，他們通過以下步驟確定用戶需要的拍攝工具：首先進行需求收集，明確目標(biāo)池，捕捉帶有圖像或視頻內(nèi)容的點子。使用跨界或更成熟的行業(yè)技巧作為參考（如直播玩法參考綜藝和游戲）。進行優(yōu)先級排定，通過多人評分確定不同維度的權(quán)重。然后，利用AE或PR結(jié)合創(chuàng)意素材快速制作投放素材。接著進行投放測試，并根據(jù)CTR和CPA觀察投放數(shù)據(jù)，快速獲取反饋。

當(dāng)我們做出MVP之后，需要考慮如何確定推廣渠道進行快速測試。這需要根據(jù)精益創(chuàng)業(yè)的思維，根據(jù)目標(biāo)用戶特點匹配相應(yīng)的渠道。策略是以低成本進行各個渠道測試，然后根據(jù)效果確定重點投入渠道，并根據(jù)渠道獲客情況決定運營投入資源和人力。產(chǎn)品特性也決定渠道類型。社交類和工具類的產(chǎn)品幾乎100%的流量都來自于線上，因此在選擇推廣渠道時要考慮到這一點。推廣渠道要搶占先機，因為所有的推廣渠道最終都會被越來越精明的用戶所適應(yīng)，用戶獲取成本會逐漸升高，而用戶價值會越來越低。需要有意識地探索新渠道。

在確定用戶需求做出Demo之后，我們需要快速確定推廣渠道并獲取用戶真實反饋以進行產(chǎn)品迭代。關(guān)于如何快速獲取用戶真實反饋，有以下方法：監(jiān)控獲客渠道、用戶全渠道反饋檢測以及定期用戶抽樣調(diào)查等。

關(guān)于如何確定產(chǎn)品P/MF，我們認為出海創(chuàng)業(yè)公司在早期階段都應(yīng)著眼于實現(xiàn)產(chǎn)品和市場需求的相契合。在確定產(chǎn)品P/MF時，需要定義數(shù)據(jù)指標(biāo)、通過競品分析和過往經(jīng)驗預(yù)測關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)、進行數(shù)據(jù)埋點和驗證、嘗試投放不同畫像的群體并回收關(guān)鍵數(shù)據(jù)等。還可以參考Superhuman公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEORahulVohra提出的用戶調(diào)研問題來確保產(chǎn)品與市場需求的高度契合。在實際過程中，確定產(chǎn)品PMF并不是一成不變的，需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整和迭代。

本篇主要探討了如何從0到1開展出海業(yè)務(wù)的相關(guān)問題。每個細分問題都可以展開成一篇長文，因此希望這些內(nèi)容能起到拋磚引玉的作用，歡迎大家留言討論。（來源：出海運營）

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