自1995年起，eBay作為一家歷史悠久的跨境電商平臺(tái)，已經(jīng)走過了二十七個(gè)春秋。

（圖片出處：eBay官方）

在2012年，eBay啟用了全新的LOGO，展現(xiàn)了品牌的全新形象。隨著時(shí)光的推移，近十年來全球電商市場(chǎng)經(jīng)歷了翻天覆地的變化。在這個(gè)過程中，eBay平臺(tái)不僅成功擺脫了“拍賣”的標(biāo)簽，還轉(zhuǎn)型為“明碼標(biāo)價(jià)”的線上購(gòu)物平臺(tái)，為中國(guó)跨境商家創(chuàng)造了眾多的百萬富翁神話。

一、eBay賣家的長(zhǎng)壽與穩(wěn)健

根據(jù)Marketplace Pulse的研究數(shù)據(jù)，eBay排名前十萬名賣家中有超過一半的賣家在平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)超過十年，甚至有些賣家的經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過了二十年。這些賣家大多采用B2B模式經(jīng)營(yíng)，他們的存在為eBay平臺(tái)注入了強(qiáng)大的生命力。其中，經(jīng)營(yíng)超過十年的資深賣家貢獻(xiàn)了平臺(tái)超過一半的銷售份額，展現(xiàn)了賣家與平臺(tái)的緊密聯(lián)系。

具體數(shù)據(jù)顯示，超過40%的大賣家早在2010年之前就已入駐eBay，而在2020年，新入駐的賣家占比近15%。值得一提的是，2018年有近半數(shù)的大賣在eBay經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)達(dá)十年或更久。這表明了eBay賣家的穩(wěn)定性和忠誠(chéng)度。

二、eBay的全球市場(chǎng)戰(zhàn)略與長(zhǎng)線作戰(zhàn)

在全球電商市場(chǎng)上，eBay的表現(xiàn)一直備受矚目。特別是在歐洲市場(chǎng)，作為跨境賣家的主要陣地，eBay的業(yè)績(jī)斐然。據(jù)Cross-Border Commerce Europe報(bào)告顯示，歐洲跨境電商市場(chǎng)（不包括旅游）銷售額在2020年達(dá)到了驚人的1985億歐元，其中電商平臺(tái)部分的銷售額有相當(dāng)一部分來自eBay。不僅如此，eBay在小語種國(guó)家的業(yè)績(jī)也保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步拓展了跨境賣家在全球市場(chǎng)的銷售機(jī)會(huì)。

從消費(fèi)端來看，各類優(yōu)勢(shì)爆品不斷涌現(xiàn)。從2021年的eBay暢銷品類來看，電子產(chǎn)品、游戲機(jī)、健康監(jiān)測(cè)儀器等產(chǎn)品已成為海外消費(fèi)的熱門選擇。這些品類的賣家正通過eBay平臺(tái)輻射廣闊的全球市場(chǎng)。

三、eBay賣家圖譜的完善與陣營(yíng)拓展

近年來，為了更好地服務(wù)賣家，eBay不斷完善各項(xiàng)扶持政策。在堅(jiān)定老賣家信心的也在積極招募新的實(shí)力派賣家。平臺(tái)針對(duì)高潛力高產(chǎn)賣家、品牌賣家和區(qū)域標(biāo)桿賣家等三類群體進(jìn)行重點(diǎn)扶持和培養(yǎng)。eBay還從消費(fèi)者洞察、物流倉儲(chǔ)、稅金稅務(wù)規(guī)劃、營(yíng)銷方式等多個(gè)維度幫助跨境企業(yè)深化品類運(yùn)營(yíng)，提高效率，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，并構(gòu)建企業(yè)品牌。

隨著“保留老賣家、接納新賣家”的策略推進(jìn)，eBay的賣家陣營(yíng)日益豐富。特別是對(duì)于那些經(jīng)歷過2021年封號(hào)風(fēng)波的跨境賣家而言，eBay成為了一個(gè)值得考慮的“多渠道布局”選擇。相較于市場(chǎng)上其他平臺(tái)激烈的“新人競(jìng)賽”，eBay為新入駐的跨境賣家提供了更多展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。

素材來源說明：

以上內(nèi)容基于Marketplace Pulse的研究數(shù)據(jù)及其他公開資料整理而成。

（來源：跨境新說）本篇文章為作者個(gè)人觀點(diǎn)的表達(dá)，不代表任何其他立場(chǎng)。感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。????