在全球化的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，服裝商家的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。要想穩(wěn)固市場(chǎng)地位，選品策略顯得尤為重要。那么，讓我們一同探討如何在亞馬遜平臺(tái)上精準(zhǔn)選擇服裝類產(chǎn)品，以及選品時(shí)需要注意的關(guān)鍵因素。

放眼全球，女裝市場(chǎng)的龍頭國(guó)家包括中國(guó)、美國(guó)、印度等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年全球女裝市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)6420億美金，預(yù)計(jì)到2023年將增長(zhǎng)至7890億美金，占據(jù)了服裝全品類的37%市場(chǎng)份額。這一龐大的市場(chǎng)，吸引了無(wú)數(shù)商家爭(zhēng)相入駐。

國(guó)內(nèi)的服裝商家主要聚集在義烏、杭州、廣州等地，以生產(chǎn)加工為主。其中，女裝類別以內(nèi)衣、連衣裙、睡衣、長(zhǎng)褲等產(chǎn)品為主打。中小零售商和批發(fā)商渴望新品豐富以滿足組貨需求，而品牌商和貿(mào)易商則更重視打樣流程及大貨生產(chǎn)交期。大型品牌連鎖則對(duì)成本價(jià)格敏感，要求穩(wěn)定的供貨能力。

在亞馬遜這一電商巨頭上，店鋪的運(yùn)營(yíng)不僅僅涉及產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格，退貨率也是店鋪運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及平臺(tái)評(píng)價(jià)的重要因素。尤其對(duì)于服裝類別，由于尺碼不合適等原因，退貨率往往較高。對(duì)于剛?cè)腴T的賣家來(lái)說(shuō)，高退貨率會(huì)大大增加運(yùn)營(yíng)成本，因此需謹(jǐn)慎選擇。

服裝類目的一個(gè)顯著特點(diǎn)是產(chǎn)品SKU眾多。在亞馬遜平臺(tái)上，不同顏色、尺寸和設(shè)計(jì)的服裝都被視為一個(gè)變體，這給管理帶來(lái)了很大挑戰(zhàn)。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，管理大量變體并不建議。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)對(duì)服裝類產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)尚待加強(qiáng)。在亞馬遜平臺(tái)上，新手賣家很難確保自己完全避免侵權(quán)行為。一旦選品不慎，涉及侵權(quán)問題，后果可能十分嚴(yán)重，不僅是個(gè)體戶，連國(guó)內(nèi)知名品牌也可能陷入侵權(quán)風(fēng)波。

那么，在亞馬遜上選品時(shí)應(yīng)注意哪些問題呢？

產(chǎn)品重量是一個(gè)關(guān)鍵因素。為節(jié)約成本，建議初次進(jìn)入亞馬遜的賣家選擇重量不超過500克的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

市場(chǎng)容量也不容忽視。所選產(chǎn)品至少應(yīng)在小品類中具有一定的市場(chǎng)銷量，否則進(jìn)入該品類將沒有實(shí)際意義。

第三，新產(chǎn)品的利潤(rùn)也是決定是否值得投入的關(guān)鍵因素。在亞馬遜上運(yùn)營(yíng)成本高昂， PPC廣告費(fèi)用動(dòng)輒數(shù)美元，因此建議產(chǎn)品價(jià)格控制在一定范圍內(nèi)以保障利潤(rùn)。

第四，敏感貨物和危險(xiǎn)品等類別應(yīng)盡量避免選擇。這些產(chǎn)品往往增加交付難度和成本。

第五，盡量不要選擇需要經(jīng)過類別審核的產(chǎn)品。某些亞馬遜類別可能對(duì)第三方賣家或特定地區(qū)買家關(guān)閉或半開放狀態(tài)。

第六，避免選擇季節(jié)性或節(jié)日性產(chǎn)品也是一個(gè)明智之舉。這類產(chǎn)品一旦過了季節(jié)或節(jié)日期便可能滯銷難售出。

最后一點(diǎn)關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不容忽視。在亞馬遜上售賣產(chǎn)品時(shí)務(wù)必做好查詢工作以避免侵權(quán)行為帶來(lái)嚴(yán)重后果。

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