在亞馬遜上，產(chǎn)品排位無疑是整個(gè)FBA建設(shè)中最重要的環(huán)節(jié)。每當(dāng)產(chǎn)品排位出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，背后都有大量的資金在起作用。亞馬遜賣家對產(chǎn)品排位既愛又恨，難舍難分。

為了讓新賣家全面了解產(chǎn)品排位相關(guān)內(nèi)容，讓我們先了解一下亞馬遜銷售排名是什么。亞馬遜銷售排名是亞馬遜的算法在特定類目中對商品的熱銷度抓取的一個(gè)數(shù)據(jù)。每個(gè)產(chǎn)品都有其唯一對應(yīng)的排位，銷售排位的數(shù)字從1開始，到百萬不等。數(shù)字越大，意味著該商品的銷量越低；反之，數(shù)字越小意味著銷售狀況越好。

我們在產(chǎn)品頁面中可以直接找到該商品的銷售排位。對于亞馬遜銷售排位影響因素的討論，一直存在于亞馬遜的賣家社區(qū)中。想要了解亞馬遜究竟是通過哪些因素來決定銷售排名或最佳產(chǎn)品排名（BSR）是一項(xiàng)無比艱巨的任務(wù)。

以下是我們專注于八個(gè)最直接的因素的原因：

1. 銷量是關(guān)鍵：想要排名高，銷量不能少。銷量和排名是直接掛鉤的，即使產(chǎn)品獨(dú)一無二，也需要時(shí)日來獲取持續(xù)的銷量以提高排位。在上架產(chǎn)品之前，賣家需要思考如何推動(dòng)銷量的提升，比如通過低價(jià)入場、折扣促銷或派發(fā)優(yōu)惠券等方式。

2. 加快成交速度：從產(chǎn)品上架開始，賣家就得為了成交速度殫精竭慮。讓關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)，通過其他平臺(tái)推廣產(chǎn)品等都可以加快成交速度。成交速度越快，意味著兩次成交間的間隔越短，那么再回頭看一眼，銷售排位的本質(zhì)也就是兩次成交之間的間隔而已。

3. 自賣自夸可不行：我們可以把暢銷產(chǎn)品排名看做是一個(gè)家庭作業(yè)簿。這個(gè)排名可以反映過去的銷售情況和客戶對于銷售產(chǎn)品的滿意度。亞馬遜就像是老師，在賣家們的作業(yè)簿上打分或?qū)懮吓琶Ａη竺刻於寄塬@得持續(xù)的銷量，這對于排名的提高是最好的方法。

4. 選好起步的類目：不同類目的競爭壓力是不同的。如果我們的目標(biāo)是BSR200，但是同類目中競爭對手有10000個(gè)，那我們的初始目標(biāo)可能就有點(diǎn)超過了。想要在排位中擊敗更高位的競爭對手是很困難的事情。在決定產(chǎn)品后，別忘了查看一下平均BSR的銷量以及最高位賣家的銷售情況，這樣可以讓我們避開一些對新手來說太過不友好的紅海市場。

5. 近期銷量的變化對于BSR的提高來的更重要：如果短期內(nèi)賣家的銷量變多，那么我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)BSR也跟著激增。但如果我們不能保持住這樣的銷量，BSR隨后也會(huì)趨于下降，這可能影響到關(guān)鍵詞相關(guān)度。我們并不鼓勵(lì)短期刺激銷售來提高BSR，除非已經(jīng)有了后續(xù)的操作思路能降低這樣做的負(fù)面影響。

6. BSR有強(qiáng)烈的季節(jié)性：不同產(chǎn)品的BSR情況可能和季節(jié)有著極強(qiáng)的關(guān)系。比如，三月左右我們在亞馬遜上看到充氣火烈鳥的BSR和其他情況都不錯(cuò)，然后自然會(huì)有想要分一杯羹的想法。但是在這么做之前，不妨多做一段時(shí)間的追蹤。如果進(jìn)行了持續(xù)的調(diào)查就不難發(fā)現(xiàn)，在其他月份這個(gè)產(chǎn)品的銷量簡直慘淡，當(dāng)前的變化只是個(gè)美味的誘餌。要記得要取得好的BSR我們需要的是持續(xù)的銷量。

7. 訂單量>銷售量：這一條看起來似乎有些不對。讓我們這樣來看，賣家一天賣出了30個(gè)產(chǎn)品。那么最好的情況是通過30個(gè)訂單賣出30個(gè)產(chǎn)品。如果只有一個(gè)訂單那這個(gè)訂單在影響B(tài)SR上的權(quán)重和賣出一個(gè)一個(gè)產(chǎn)品是相同的。當(dāng)然總銷量高也是很好的這意味著我們的產(chǎn)品在帶來利潤只不過這樣的利潤對于BSR的提升效果不明顯。

8. 銷量下降別著急：不是每天都那么風(fēng)和日麗。我們得承認(rèn)這一點(diǎn)。當(dāng)然亞馬遜也是承認(rèn)這一點(diǎn)的。所以當(dāng)在某一天銷量突然下降了一半甚至更多這并不會(huì)導(dǎo)致我們BSR因?yàn)檫@一天的銷售變化就極大的下降銷量的下降對于BSR的影響并不及突然提示帶來的影響大。但這意味著該進(jìn)行調(diào)整了一旦銷量不佳的時(shí)間達(dá)到一周那么BSR就會(huì)有比較顯著的變化同時(shí)關(guān)鍵詞排名也會(huì)受到影響。