隨著跨境電商市場(chǎng)的快速發(fā)展，眾多國(guó)內(nèi)賣(mài)家開(kāi)始積極探索和運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)策略。目前，TikTok已經(jīng)成為不少賣(mài)家熟知且重點(diǎn)關(guān)注的平臺(tái)。盡管目前TikTok尚未全面開(kāi)放購(gòu)物車(chē)功能，預(yù)計(jì)將在今年開(kāi)放，但已經(jīng)有很多出海企業(yè)開(kāi)始了前期準(zhǔn)備和養(yǎng)號(hào)布局。

TikTok廣告的投放與策略也日漸成熟。大體上，TikTok的廣告可以歸為兩類(lèi)：CPC點(diǎn)擊付費(fèi)廣告和CPM千次展示付費(fèi)廣告。對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家而言，CPC廣告更受青睞，因?yàn)樗梢愿鶕?jù)產(chǎn)品的受眾類(lèi)型來(lái)選擇投放，且具有后臺(tái)支持，廣告主能夠有效地監(jiān)控廣告效果。當(dāng)前，每次CPC點(diǎn)擊的費(fèi)用大約在0.1至0.8美元之間。

TikTok的廣告投放與產(chǎn)品頁(yè)面直接鏈接，可以鏈接到亞馬遜、速賣(mài)通、lazada等電商平臺(tái)或獨(dú)立站。這種直接的廣告鏈接方式，使得產(chǎn)品推廣更加高效。

與此亞馬遜站內(nèi)直播也已經(jīng)成為賣(mài)家們關(guān)注的焦點(diǎn)。有的賣(mài)家已經(jīng)嘗試了一段時(shí)間，有的還在觀望，而有的則對(duì)亞馬遜直播一無(wú)所知。亞馬遜直播主要以外模主播為主，雖然直播間粉絲功能尚未完全開(kāi)通，但與國(guó)內(nèi)直播生態(tài)相比，其獨(dú)特性也吸引了一部分賣(mài)家的注意。

相較其他平臺(tái)，亞馬遜直播的一個(gè)顯著優(yōu)勢(shì)是可以設(shè)置1-200美金的推廣費(fèi)用。當(dāng)開(kāi)啟直播時(shí)，平臺(tái)會(huì)將直播鏈接推廣至各個(gè)流量入口，實(shí)現(xiàn)千人千面的推送機(jī)制。直播視頻會(huì)在listing頁(yè)面展示48小時(shí)，且視頻頻道會(huì)永久留存直播內(nèi)容。場(chǎng)次越多的直播，越有可能被平臺(tái)抓取并展示在頻道首頁(yè)，從而帶來(lái)持續(xù)不斷的流量。

那么，如何將亞馬遜直播與TikTok廣告投放相結(jié)合，以引入更多流量呢？當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜進(jìn)行直播的開(kāi)啟TikTok的廣告投放，這樣TikTok的用戶(hù)在點(diǎn)擊廣告時(shí)，也有可能看到我們的直播。這種站外引流和站內(nèi)轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，不僅可以為產(chǎn)品帶來(lái)更多流量，也能提高直播的曝光度，或許能帶來(lái)意想不到的效果。

目前，亞馬遜直播和TikTok的推廣成本相對(duì)較低，對(duì)于許多賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是值得嘗試的。雖然2020年對(duì)許多跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年，但它同時(shí)也孕育著機(jī)遇。我們與眾多賣(mài)家和跨境園區(qū)企業(yè)交流后，對(duì)跨境市場(chǎng)依然充滿(mǎn)信心。加上下半年促銷(xiāo)節(jié)日眾多，如prime day、感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、黑五和圣誕節(jié)等，賣(mài)家們需要提前布局，以抓住這些重要的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)。

以上內(nèi)容來(lái)源于公眾號(hào)海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心的分享與探討。我們相信，在不斷的探索與創(chuàng)新中，更多的跨境賣(mài)家將找到適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)務(wù)發(fā)展。