亞馬遜新品推廣指南④：精準庫存儲備預估策略 2025版”
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科技魔方
跨境電商賣家對庫存的管理和產品銷量的平衡需具備深入的理解與超凡的市場洞察力。即便賣家已經做到了這兩點，仍常常面臨滯銷或斷貨的困境，尤其是在銷售旺季。
那么，如何恰當地處理產品銷量與庫存儲備的關系，以及如何避免新品的銷售不暢和熱銷產品缺貨的情況呢？鋒遠科技的聯(lián)合創(chuàng)始人潘穎宇分享了他的觀點。
要實現生產與銷售之間的協(xié)調平衡，與工廠的深度合作至關重要。
處理生產與銷售之間的關系一直是跨境電商賣家的難題。即便是有豐富經驗的賣家也難以避免庫存與銷售量失衡的問題。
潘穎宇指出，“生產與銷售的矛盾點始終存在，這也是供應鏈管理的重要一環(huán)?！彼麖娬{，銷量增長的預估在市場調研和競爭對手成長軌跡分析時已有數據支持。對于主打產品，與工廠建立深度合作關系，形成利益共享、風險共擔的模式，將有助于更好地推進銷售計劃。
對于新品銷售不暢或熱銷的情況，賣家應如何應對呢？
跨境電商賣家常常會疑惑：為何竭盡全力推廣，新品卻依然銷售不佳？潘穎宇表示，新品銷售不暢涉及多種因素。但只要賣家認真做好前期調研和分析工作，首批產品通過FBA運送到二級倉庫后，其銷售是不成問題的。
他解釋說，“首批出貨的目的就是為了測試市場反應，為后續(xù)大貨做準備。這批產品的數量應在賣家可承受的風險范圍內?！?/p>
當新品熱銷時，賣家又該如何平衡供銷關系呢？潘穎宇認為，在供應鏈穩(wěn)定的前提下，需要配合適當的物流方式來平衡。據他介紹，“我們有三種物流方式將產品送至海外：快遞一般需3至5天，空加派需7至12天，海運則需約30天。首批運往FBA和二級倉庫的產品會選擇快遞方式，FBA的庫存量通常為一星期的貨量。由于有二級倉庫的補充，海外市場的產品將能支持約三周的銷量。正常情況下，前三個月的物流模式將以空加派為主，快遞為輔。三個月后，我們將全面采用海運模式，雖然能大幅降低物流成本，但對賣家的資金鏈是一個巨大的考驗?！保ㄎ?風口星網 張毅）
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