對(duì)于許多亞馬遜賣家而言，第四季度是賺取豐厚利潤(rùn)的關(guān)鍵時(shí)刻。要想在這個(gè)旺季中脫穎而出，需要付出大量努力。為此，我們總結(jié)了七個(gè)亞馬遜銷售技巧，幫助賣家充分利用旺季流量。

一、利用優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展

對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，即使沒(méi)有上一年的數(shù)據(jù)，也可以利用工具如Keepa和camelcamelcamel來(lái)獲取歷史數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)趨勢(shì)。特別是在玩具類別，第四季度的銷售非?；鸨＝ㄗh從沃爾瑪、塔吉特、阿爾迪、奧利斯和阿里巴巴等地尋找玩具交易機(jī)會(huì)。

還有一些優(yōu)質(zhì)的Chrome擴(kuò)展程序可以幫助亞馬遜賣家，例如Keepa和Amazon FBA關(guān)鍵字工具。Keepa是一款功能強(qiáng)大的工具，能為你提供價(jià)格歷史記錄圖表和掉落警報(bào)。而Amazon FBA關(guān)鍵字工具則能幫助你找到適用于Amazon A9搜索算法的理想關(guān)鍵字。

二、注意倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用

在亞馬遜的評(píng)估體系中，長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是重要的考量因素。記住兩個(gè)關(guān)鍵日期：2月15日和8月15日，這是評(píng)估長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的日期。11月和12月的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)達(dá)到頂峰，但可以通過(guò)增加銷量來(lái)抵消。一種有效的策略是在評(píng)估日期之前將商品發(fā)送到履行中心。

三、強(qiáng)化物流管理

物流的快慢直接影響賣家的賬戶指標(biāo)。在第四季度，亞馬遜倉(cāng)庫(kù)會(huì)投入更多的人力物力。由于各種原因，如限制補(bǔ)貨、儲(chǔ)存空間限制和交貨時(shí)間延長(zhǎng)，賣家可能會(huì)面臨缺貨的風(fēng)險(xiǎn)。避免收貨速度變慢，使用小包裝或滿載貨物加快運(yùn)輸速度，減少SKU數(shù)量，從每個(gè)運(yùn)行的SKU發(fā)送更多產(chǎn)品。

四、價(jià)格策略需謹(jǐn)慎

不要盲目調(diào)整為最低價(jià)格。密切關(guān)注同一物品的多重銷售，檢查價(jià)格是否過(guò)低。使用庫(kù)存管理軟件，密切關(guān)注庫(kù)存發(fā)貨，在需要時(shí)及時(shí)調(diào)整價(jià)格。

五、優(yōu)化廣告策略

第四季度是獲得最大可見度的絕佳時(shí)機(jī)，制定有效的廣告策略至關(guān)重要。使用先前的Q4數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)你的廣告活動(dòng)，整理庫(kù)存避免缺貨，利用Q3的機(jī)會(huì)測(cè)試廣告、出價(jià)和關(guān)鍵字。至少在前90天開始投放廣告，確保廣告在高峰季節(jié)前投放。

六、特別關(guān)注假日銷售

針對(duì)即將到來(lái)的假日銷售日如黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一（BFCM），制定專門的銷售策略。將與假日相關(guān)的關(guān)鍵字添加到其他后端字段中以提高排名。在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一之前加大廣告投放力度?？紤]捆綁相關(guān)產(chǎn)品以提供一次性“組合”交易?；仡櫜⒈容^往年數(shù)據(jù)以確定庫(kù)存量，并確保及時(shí)將庫(kù)存運(yùn)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。提供不可錯(cuò)過(guò)的交易和免費(fèi)送貨，以吸引更多買家。

第四季度是亞馬遜賣家的關(guān)鍵時(shí)期，需要充分利用各種資源和技巧來(lái)抓住市場(chǎng)機(jī)遇。通過(guò)優(yōu)化策略、強(qiáng)化物流管理和合理調(diào)整價(jià)格等措施，賣家可以更好地應(yīng)對(duì)旺季挑戰(zhàn)并取得良好的銷售業(yè)績(jī)。（來(lái)源：思臨亞馬遜策略分析）