當(dāng)前跨境行業(yè)面臨諸多變數(shù)，如物流、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)和流量等。面對即將到來的2021年，跨境賣家們?nèi)绾卧陲L(fēng)險中把握機(jī)遇，順勢而上呢？下面我們一起來探討。

一、回顧與展望

隨著行業(yè)的發(fā)展，正規(guī)化運(yùn)營已經(jīng)成為主流，并提供了更多的運(yùn)營工具選擇。過去的一年里，平臺對“黑科技”的嚴(yán)打使得那些遵循平臺政策，合法運(yùn)營的賣家的成長速度加快。在自身成長的經(jīng)驗(yàn)上，我們會發(fā)現(xiàn)新的運(yùn)營工具不僅使得操作更便捷，還使得運(yùn)營變得更簡單。我們鼓勵賣家們積極借助服務(wù)商提高運(yùn)營效率。

在疫情的洗禮下，今年的賽道更加清晰，但也存在著很多未知的挑戰(zhàn)。這就需要賣家們在認(rèn)知紅利期修煉內(nèi)功，結(jié)合自身情況、行業(yè)情況和資源配置情況去辨別真假機(jī)遇。

二、物流與策略

面對物流的不確定性，如FBA停止入庫、海外倉爆倉等，賣家們該如何應(yīng)對？在選擇銷售目的地國的物流時，應(yīng)考慮當(dāng)?shù)匚锪髑闆r并做出針對性的物流布局。例如，對于美國市場，可以選擇避開因疫情嚴(yán)重的地區(qū)，而選擇其他疫情管控較好的區(qū)域進(jìn)行備貨。理清物流流程并追蹤物流單號，以確保貨物能夠及時上架并減少滯銷風(fēng)險。根據(jù)動銷情況選擇適合的物流渠道以及善用海外倉等策略都可以幫助提高物流效率。

三、財(cái)稅合規(guī)化

在財(cái)稅方面，隨著英國脫歐等政策變化，跨境賣家們需要更加重視財(cái)稅合規(guī)化問題。對于老賣家來說，需要申請兩個及兩個以上國家的VAT，并考慮二次關(guān)稅的影響。對于新手賣家來說，應(yīng)提前了解并適應(yīng)各國的財(cái)稅政策。選擇官方渠道進(jìn)行稅務(wù)合規(guī)化是長遠(yuǎn)運(yùn)營的必要步驟。在稅務(wù)合規(guī)化的過程中，需要注意各個市場及平臺的政策要求，并確保上傳的文件和發(fā)票符合規(guī)定。

四、選品與策略

在選品方面，根據(jù)自身供應(yīng)鏈、區(qū)域產(chǎn)業(yè)基地優(yōu)勢以及根據(jù)自身資金實(shí)力進(jìn)行選品是明智的選擇。要明確定位并深耕產(chǎn)品，不要盲目追求爆品而忽略自身優(yōu)勢。在產(chǎn)品與消費(fèi)者需求之間找到平衡點(diǎn)，不斷調(diào)整運(yùn)營策略并追蹤消費(fèi)者需求。根據(jù)不同賣家類型進(jìn)行不同的選品定位及選品規(guī)劃也是關(guān)鍵的一步。

面對跨境行業(yè)的諸多變數(shù)，跨境賣家們需要不斷調(diào)整策略并積極應(yīng)對。在復(fù)盤過去的同時也要展望未來，抓住機(jī)遇并修煉內(nèi)功。在物流、財(cái)稅和選品等方面做出明智的決策并嚴(yán)格執(zhí)行，相信在2021年大家都能取得更好的成績。針對不同地域及賣家特點(diǎn)的分析

對于不同的地區(qū)和賣家，其特質(zhì)各不相同。例如，福建的賣家們特別勤奮，寧波的賣家們則顯得更為安逸，而深圳的賣家們常常為了搶占市場而熬夜奮斗。結(jié)合自身的優(yōu)勢，對未來市場占有率進(jìn)行深入分析，是決定是否進(jìn)駐該區(qū)域的關(guān)鍵。

二、品牌商賣家的市場布局

近年來，國內(nèi)知名品牌如特步、鴻星爾克、匹克（鞋靴品牌）以及海爾、美的（家電品牌）等，紛紛入駐跨境電商平臺，并在平臺上取得了良好的發(fā)展。對于這類品牌商賣家，在跨境市場的布局中，可充分利用官方的資源。

以亞馬遜平臺為例，官方對品牌商尤為“偏愛”。美的電器就是一個很好的例子。作為國內(nèi)知名的電器品牌，美的在拓展海外市場時，緊密結(jié)合自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，并依據(jù)官方的建議，精準(zhǔn)選擇了日本市場，并根據(jù)市場特性精心挑選了產(chǎn)品。

很多人誤以為電飯鍋是美的的主打產(chǎn)品，但在亞馬遜日本站上，賣得最好的卻是榨汁機(jī)。這充分體現(xiàn)了聽取官方意見的重要性，特別是在選品這一環(huán)節(jié)中，緊緊依靠官方的“大腿”顯得尤為重要。因?yàn)楣俜綍槠放粕烫峁┐罅康摹皟?nèi)部消息”。

三、工廠型賣家的選品策略

工廠型賣家作為經(jīng)銷商和采購商，往往在阿里巴巴國際站及亞馬遜等平臺上有著豐富的淘貨和賣貨經(jīng)驗(yàn)。這類賣家特別注重垂直品類的挖掘，對選品有一定的敏銳度。他們清楚哪些產(chǎn)品在平臺上賣得好，了解其出貨量、特征、用途等信息。由于他們擁有現(xiàn)成的數(shù)據(jù)支持，使得這類賣家在市場上走得較快。

不論是哪種類型的賣家，在選品之前都應(yīng)明確自身的角色定位，深入了解市場和消費(fèi)者的需求，從而做出更為明智的決策。

（內(nèi)容參考：跨境You等資料整理）