跨境電商聯(lián)盟機(jī)構(gòu)合作全解析

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

作為跨境電商賣家，初期建站流量獲取困難，聯(lián)盟渠道擴(kuò)量遇阻時，聯(lián)盟機(jī)構(gòu)的協(xié)助至關(guān)重要。一個優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟機(jī)構(gòu)能助力賣家持續(xù)推進(jìn)campaign，獲取更多流量與轉(zhuǎn)化。若在這方面有難題，不妨嘗試與聯(lián)盟機(jī)構(gòu)合作。

聯(lián)盟機(jī)構(gòu)的價值體現(xiàn)：

1.提升銷售額，客戶的互動率，增強(qiáng)品牌曝光。

專業(yè)聯(lián)盟機(jī)構(gòu)深知其核心價值在于獲取更多訂單。很多賣家了解聯(lián)盟運(yùn)作方式，卻在擴(kuò)量上無計可施。擴(kuò)量關(guān)鍵在于與聯(lián)盟客建立長期、穩(wěn)定、互利的關(guān)系，且這種關(guān)系應(yīng)從高門檻的CPS模式起步。

依靠老牌聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，經(jīng)其斡旋和撮合，能降低諸多機(jī)會成本與溝通成本，大幅降低聯(lián)盟客開拓難度，推動CPS模式在聯(lián)盟客與賣家間快速建立聯(lián)系。

以社交媒體網(wǎng)紅或聯(lián)盟客為例，賣家自行招聘人員開發(fā)，首先面臨經(jīng)驗問題。優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟推廣不僅要求技能嫻熟、溝通能力強(qiáng)，更需有品類經(jīng)驗及成熟可用的聯(lián)盟客資源表。有招聘聯(lián)盟崗位經(jīng)驗的人對此深有體會。這類人才難以及時招到，成本也不低。若招聘新手，大量海選及溝通易致人員流失、換崗，工作效率下降等。

近期，不少跨境電商聯(lián)盟機(jī)構(gòu)在助力賣家提升銷售額等方面成果顯著。有機(jī)構(gòu)通過精準(zhǔn)匹配聯(lián)盟客資源，幫助賣家在短時間內(nèi)實現(xiàn)了銷售額的大幅增長。

2、他們獲取掌握著該品類的一些數(shù)據(jù)

眾多優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟機(jī)構(gòu)服務(wù)客戶多、品類豐富，積累了聯(lián)盟客表現(xiàn)數(shù)據(jù)，能快速篩選和匹配。此外，他們清楚何種傭金比例、投向何處產(chǎn)出更佳，ROI是否健康，客單價情況等。

在此列舉幾家有代表性的機(jī)構(gòu)，具體分析一下其業(yè)務(wù)特征。

1. OAK Digital

2. Northcutt

3. AffiliateManager

4. PartnerCentric

1. OAK Digital

成立時間: 2015

成立地點：紐約

預(yù)期年收入：2百萬美金

代表案例：Detroit Pistons, UFC Store, Bearaby, Angie’s List, Freshly, Paravel, Airweave, Apollo

憑借95%的客戶留存率，OAK機(jī)構(gòu)在美國眾多聯(lián)盟機(jī)構(gòu)中脫穎而出。

自成立起，就與Angie’s合作.（如今叫Angi）,合作當(dāng)年就在黑五和網(wǎng)一引爆銷售。當(dāng)年年度環(huán)比訂單量增長89%，轉(zhuǎn)化率提升66%。

這些耀眼成績使OAK成為頭部聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，也許這就是你要找的。

公司亮點：

A、聯(lián)盟客招募與促銷活動管理

B、周度分析報告

C、利潤評估與新老客戶貢獻(xiàn)評估

2. Northcutt

地點：芝加哥，伊利諾伊州

成立時間：2010

預(yù)期年收入：1百萬美金

代表客戶：Saatva, McDonald’s, cPanel, Nexcess, Justrite, Liquidweb, Medela, Elite Sports Socks, Future Hosting, Swift。

其重要客戶包括Nexcess，一個主機(jī)服務(wù)商，向Magento,WooCommerce等建站平臺提供服務(wù)。自2010年起，隨后五年中，Northcutt幫助Nexcess在谷歌上占據(jù)最多搜索結(jié)果頁，流量排名升至Alexa 20,000名以內(nèi)。

與Decorilla的合作也頗具說服力，6個月內(nèi)幫助客戶提升了58%的谷歌流量。

總體而言，Northcutt服務(wù)成效突出，但偏向精品路線，服務(wù)客戶數(shù)量少。此外，還提供網(wǎng)站裝修，SEO等其他增值服務(wù)。

公司亮點：

A、免費(fèi)30分鐘業(yè)務(wù)咨詢，60分鐘網(wǎng)站評估。（未嘗試過運(yùn)營業(yè)務(wù)的建議可以試著溝通一下）

B、月度數(shù)據(jù)報表與流量來源分析。

3. AffiliateManager

地點：奧蘭多，佛羅里達(dá)

成立時間：2002年

預(yù)期年收入: 4百萬美金

代表性客戶: Tony Robbins, Ripley’s Believe It or Not, Precious Moments, Magoosh, Hansen, Mother Dirt, Ript, Foster Grant, Just So Posh

AffiliateManager經(jīng)驗豐富，服務(wù)眾多大型客戶。依靠自身沉淀的數(shù)據(jù)和工具，以及行業(yè)營銷專家，一直以專業(yè)技術(shù)水平為傲。

相較于單純數(shù)據(jù)分析，更強(qiáng)調(diào)聯(lián)盟客工作過程，樂于與客戶分享聯(lián)盟客達(dá)成目標(biāo)的方式。

公司亮點：

A、免費(fèi)咨詢

B、15年的運(yùn)營經(jīng)驗

C、目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向

D、樂于分享技巧與過程展示

4. PartnerCentric

地點：紐約

成立時間:2006

預(yù)期年收入: 未公開

代表客戶：Alex and Alexa, Aquasana, Babyshop.com, Bean Box, iPrint.com, London Fog, The Motley Fool, Upwork, Avenova

PartnerCentric很有特點，全部員工遠(yuǎn)程辦公，分布在全美各地。相對于銷售額，更重視ROI，著重提升客戶毛利率。

疫情期間，通過提供優(yōu)化的傭金策略，積極聯(lián)系頭部合作伙伴，為一家奢侈品品牌創(chuàng)造了627%的年收入增長。

這家公司客戶涵蓋初創(chuàng)公司到財務(wù)500強(qiáng)，大家無需擔(dān)心門檻問題。

公司亮點：

A、詳細(xì)而有行業(yè)見地的分析報告

B、PartnerCentric獨家私募的技術(shù)

C、著重ROI提升

看到這里，你是否也考慮引入一家聯(lián)盟機(jī)構(gòu)合作呢？

在做決定前，可先列些條件：

1、我們是否朝著品牌方向努力。

2、發(fā)展聯(lián)盟渠道時，是否難以招到合適的聯(lián)盟推廣人員。

3、投入上，聯(lián)盟渠道是否有增加預(yù)算的打算。

若以上回答都是YES，可嘗試聯(lián)系機(jī)構(gòu)咨詢。若有兩項是NO，則沒必要立刻開展機(jī)構(gòu)合作。

如何去評價和鑒別聯(lián)盟運(yùn)營機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣

評定機(jī)構(gòu)維度眾多，可依自身品類、國家、流量規(guī)模判斷。這里列些要點供參考。

1、是否提供額外資源池或工具。

聯(lián)盟機(jī)構(gòu)自身須有大量適合品類推廣的資源。

2、提供報告樣式、頻次是否滿足需求

3、數(shù)據(jù)采信來源

眾所周知，不同追蹤工具數(shù)據(jù)存在偏差。部分機(jī)構(gòu)會用自身追蹤工具、GA與聯(lián)盟平臺對比差距。關(guān)于差距如何解決，一定要提前商議好。

4、運(yùn)營人員人力安排

可盡量了解是否提供獨家專屬運(yùn)營人員。

5、是否有同品類成功案例

聯(lián)盟渠道在跨境電商中是利潤保留地，大家要么依靠自身員工發(fā)力，要么借助機(jī)構(gòu)力量。在ROI降低、流量成本上升趨勢下，希望大家共同研究努力，提高聯(lián)盟渠道占比。

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（來源：Ada寧瑞靜）

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