在海外網(wǎng)紅營銷方面，得益于電商的快速發(fā)展，趨勢持續(xù)向好。相較于Q1的迅猛勢頭，Q2呈現(xiàn)出更為明朗的發(fā)展趨勢。直播帶貨越來越關(guān)注內(nèi)容本身，社交媒體電商化逐漸形成閉環(huán)，出海品牌的網(wǎng)紅營銷效果提升顯著，網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為海外營銷的主要獲客方式。

一、“內(nèi)容+帶貨”成為海外網(wǎng)紅主要的帶貨方式

直播、短視頻、圖文等形式中，直播形式最為有效。目前，網(wǎng)紅直播帶貨的主要方向是“內(nèi)容+帶貨”模式。除了帶給用戶更低的價(jià)格，網(wǎng)紅還需要提供快樂、知識輸出。主播需要更專業(yè)，粉絲更精準(zhǔn)。例如，時(shí)尚博客Who What Wear在Facebook上直播試穿秋季大衣的過程，并講解穿搭知識，收到了很好的反響。

二、網(wǎng)紅超級影響力帶動(dòng)社交媒體平臺全面電商化

從網(wǎng)紅營銷的角度來看，社交媒體營銷到電商變現(xiàn)的成功在于網(wǎng)紅的影響力價(jià)值。網(wǎng)紅的流量寬度決定了受眾面，流量的深度直接影響了電商的轉(zhuǎn)化率。例如，美妝品牌Glow Recipe在TikTok被網(wǎng)紅推薦后，銷售額飆升。

要想在電商領(lǐng)域取得成功，營銷階段的產(chǎn)品用戶畫像和網(wǎng)紅粉絲用戶畫像必須匹配。隨著TikTok等社交媒體的流行，YouTube、Instagram等平臺也開始短視頻+直播化，并基于其強(qiáng)大的技術(shù)、財(cái)務(wù)底蘊(yùn)，快速形成購物閉環(huán)。社交媒體購物更加趣味多元，為企業(yè)帶來更多成功機(jī)遇。

三、跨境出海品牌網(wǎng)紅營銷轉(zhuǎn)化效果提升明顯

過去，很多品牌在網(wǎng)紅營銷時(shí)面臨有曝光無轉(zhuǎn)化的問題。但現(xiàn)在，越來越多的品牌開始關(guān)注轉(zhuǎn)化率而非曝光量。渠道選擇和網(wǎng)紅篩選成為出海品牌網(wǎng)紅營銷的重點(diǎn)。廣告主更加理解不同平臺需要不同的投放內(nèi)容，并且愿意花時(shí)間去尋找與產(chǎn)品一致的網(wǎng)紅粉絲畫像，直接與網(wǎng)紅合作。

四、社交媒體營銷趨勢展望

社媒不僅成為人們交流的渠道，也逐漸成為與品牌互動(dòng)的主要平臺。視頻營銷仍是最佳的營銷方式，社交電商將在全球范圍內(nèi)興起。TikTok將成為很多品牌破局的關(guān)鍵。品牌價(jià)值力提升，品牌知名度和互動(dòng)率將成為營銷結(jié)果的新維度。去中介化趨勢明顯，品牌對社交媒體管理工具的需求增加。

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