有賣家提出疑問：為何我所關(guān)注的競爭對手，其Listing并未獲得Review卻能在Best Seller榜單中名列前茅？也有賣家疑惑：我查看了所有的搜索結(jié)果，為何仍找不到我的Listing呢？還有賣家不解：我在站內(nèi)廣告出了高價，但廣告位究竟在哪里？難道排名第一的同行出價到了天價嗎？

這三個問題，都圍繞著亞馬遜運營中的三大排名：BSR銷量排名、關(guān)鍵詞排名和廣告位排名。對于有一定運營經(jīng)驗的賣家來說，這三個排名并不陌生，但它們之間的關(guān)系和影響卻常常讓人困惑。

BSR排名可以理解為銷量排名。一條Listing銷量好，其BSR排名就會靠前；反之，銷量下降則排名會下降。BSR排名以小時為單位更新，隨著銷量的變化而變動。打造爆款，往往意味著讓自家的Listing沖至BSR排名的前列，甚至第一名。

關(guān)鍵詞排名則是在亞馬遜前臺首頁通過關(guān)鍵詞搜索時，所看到的自己Listing的位置。與BSR排名不同，關(guān)鍵詞排名受多種因素影響，包括轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)量、歷史銷量、Review的星級和數(shù)量等。對于賣家而言，這些因素中的一些難以精確量化，因此難以預測關(guān)鍵詞排名的變化。但可以確定的是，關(guān)鍵詞排名可以人為干預，市面上也有所謂的“關(guān)鍵詞上首頁服務”。BSR排名和銷量對關(guān)鍵詞排名有重要影響，因此Best Seller往往能出現(xiàn)在關(guān)鍵詞排名的前列。

如果在搜索結(jié)果頁找不到自己的Listing，可能的原因包括地址設(shè)置和產(chǎn)品發(fā)貨設(shè)置不匹配，或者是因為Listing權(quán)重太低而未在搜索結(jié)果中展示。這時，可以關(guān)注賣家中心后臺的訪客數(shù)據(jù)，只要有訪客，就說明Listing是正常的。

至于廣告位排名，每個搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁都有專屬的廣告位。廣告關(guān)鍵詞的競價和廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分都會影響廣告位的排序。即使競價再高，如果Listing的Review、星級、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞與Listing的相關(guān)性等因素不佳，廣告位排名仍可能不理想。

值得注意的是，這三個排名是相互關(guān)聯(lián)、彼此影響的。一條Listing的BSR排名上升，其關(guān)鍵詞排名往往會隨之上升；而關(guān)鍵詞排名的提升，又會帶來更多的曝光和流量，進而推動訂單數(shù)量的增加，訂單數(shù)量的增多又能進一步提升BSR排名。同樣地，廣告位排名的提升也能帶來更多的曝光和點擊，進而推動訂單的增加和BSR排名的提升。這三個排名形成了一個相互影響、相互推動的螺旋。

運營的關(guān)鍵在于如何想辦法提升BSR排名。只要這個排名足夠高，其他兩個排名往往會隨之改善。不過以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，并不代風口星網(wǎng)立場。如需轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來源：跨境電商贏商薈）