八年前，在嘉興平湖，一對80后的夫妻——邱佳偉和他的妻子，共同創(chuàng)立了本土羽絨服品牌Orolay。他們憑借對市場的敏銳洞察和深厚的電商經(jīng)驗，通過亞馬遜跨境電商平臺，成功進(jìn)軍北美市場，引發(fā)了時尚博主們的廣泛關(guān)注。

2020年10月，在亞馬遜Prime Day期間，Orolay的銷售額創(chuàng)下了驚人的記錄，僅兩天時間就銷售出10000件羽絨服。這個數(shù)字對于公司初創(chuàng)時期的他們來說是難以想象的。今天，就讓我們來聽聽這對80后創(chuàng)業(yè)夫妻從零到一的跨境電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

一、起步階段——夫妻店的蛻變

在創(chuàng)業(yè)之前，邱佳偉就積累了豐富的外貿(mào)和電商經(jīng)驗，而他的妻子則在國內(nèi)知名女裝頂奢品牌從事設(shè)計工作。Orolay從一個夫妻店開始，逐步成長為一家有競爭力的品牌。面對國內(nèi)電商市場的激烈競爭環(huán)境，他們選擇了海外市場作為發(fā)展目標(biāo)。

二、海外市場的探索與挑戰(zhàn)

2013年，Orolay開始在亞馬遜上開店，專注于海外用戶。在海外市場中，邱佳偉發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品和海外品牌還存在很大差距，于是他們開始努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計水平。在這個過程中，他們遇到了許多困難和挑戰(zhàn)，幾乎每天都要工作到深夜。

三、產(chǎn)品改良與品牌塑造

為了滿足海外消費者的需求，邱佳偉夫婦做出了一個艱難的決定：下架幾乎所有的產(chǎn)品，針對一款產(chǎn)品進(jìn)行多次工藝和面料的改良。經(jīng)過兩年的努力，這款產(chǎn)品成為了后來爆款的主要款式。隨著品牌的發(fā)展，他們開始組建研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊，擴(kuò)充現(xiàn)有款式，并逐漸明確了品牌的定位和賣點。

四、爆款的出現(xiàn)與全球布局

2018年，Orolay的一款羽絨服在市場上迅速走紅，被紐約時報等媒體命名為“Amazon Coat”。這款羽絨服最早的設(shè)計可以追溯到2013年。隨著銷量的不斷攀升和款式的增多，Orolay開始在全球范圍內(nèi)展開布局，并在歐洲設(shè)立了倉儲中心。他們還開始在日本市場上銷售產(chǎn)品，將優(yōu)質(zhì)的羽絨服帶到歐洲和日本市場。

五、中國制造的輕奢品牌之路

Orolay作為一個中國制造的品牌，在設(shè)計和品質(zhì)上始終堅持對標(biāo)業(yè)內(nèi)奢侈品牌頭部品牌的做工。他們始終堅持“平價奢造”的理念推出精品羽絨服讓每個人都消費得起而并非僅限于高端消費人群此外他們的定價策略也是以平易近人的價格讓消費者感到物超所值而得以廣泛推廣Orolay也在不斷創(chuàng)新產(chǎn)品不斷推陳出新快速適應(yīng)時尚潮流滿足消費者對新鮮感的需求此外他們還注重社交媒體的廣告投放及時調(diào)整運營策略以應(yīng)對市場變化確保品牌始終在消費者身邊。

Orolay以其迅速調(diào)整與冷靜應(yīng)對的能力，成功將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。在今年的亞馬遜Prime Day活動中，不僅沒有受到市場動蕩的影響，反而迎來了一場銷售高峰。Orolay在這短短的兩日內(nèi)成功售出超過一萬件產(chǎn)品，銷售額更是創(chuàng)下平日的十倍記錄。它的轉(zhuǎn)型引人注目，從一家簡單的夫妻店一躍成為擁有獨特品牌意識、精準(zhǔn)市場定位和創(chuàng)新推廣策略的時尚品牌。中國制造的優(yōu)勢使它具有品質(zhì)上乘、價格親民、設(shè)計前衛(wèi)等特點，贏得了眾多海外消費者的喜愛。

回想創(chuàng)業(yè)之初的邱佳偉，他可能未曾預(yù)料到，他生產(chǎn)的中國羽絨服會溫暖全球各地的消費者，并在他們心中留下美好的印象。為了實現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)，他們果斷下架所有產(chǎn)品進(jìn)行整改，專注于打造精品單品。經(jīng)過深入的市場調(diào)研和競品分析，他們精益求精，不斷完善產(chǎn)品細(xì)節(jié)。明確的市場定位使他們穩(wěn)扎穩(wěn)打，緊跟亞馬遜全球開店在中國的趨勢，敏銳地捕捉到外貿(mào)商機(jī)。

每一個涉足跨境電商的人都需要擁有像Orolay一樣敢于嘗試的勇氣和對未來商機(jī)的信心。從他們的故事告訴我們成功的背后有著怎樣的艱辛和努力。亞馬遜開店的成功經(jīng)驗分享社群值得我們共同學(xué)習(xí)和探討。（來源：亞馬遜全球電商動態(tài)分享社區(qū)）以上內(nèi)容僅為個人觀點，不代表任何官方立場。如有任何侵權(quán)問題，請及時與我們聯(lián)系。