晉商學而優(yōu)則賈，徽商賈而好儒。一方水土不僅養(yǎng)一方人，也造就不同的商幫風格?？缇承袠I(yè)亦是如此，不同行業(yè)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)帶、圈子氛圍，也形成了不同地域的賣家風格和運營模式。

從整個行業(yè)來看，華南地區(qū)賣家無疑是處在跨境電商發(fā)展的最前沿，但近年來華東、華中等地區(qū)的賣家依靠人才、政策優(yōu)勢也在快速成長。不同地區(qū)賣家各具優(yōu)勢，而在信息快速交互溝的當下，不同地區(qū)賣家也開始相互學習、資源交互，以此實現(xiàn)效率最大化。

寧波95后賣家李大磊，作為土生土長的華東賣家，從入行之初就學習華南賣家的打法模式，加之華東賣家的精品化的運營思路，將資源聚焦到優(yōu)勢平臺之上，短短三年就從0到1入局億級賣家陣營。

本文，我們就由李大磊的視角，從品類、模式和團隊三個方面，深度討論華南、華東賣家的運營差異。

舍近求遠的選品，擺脫薄利多銷“本土”模式

跨境電商賣家的選品，通常都是就近取材——離供應(yīng)鏈最近，或者是從自己最熟悉的供應(yīng)鏈下手，比如福建的賣家以鞋服品類為主，又如河南的假發(fā)、廣州的汽配、深圳的3C，寧波、義烏附近，則是小商品、鞋服、箱包，鋪貨類產(chǎn)品為主。

而作為一個土生土長的寧波賣家，李大磊既沒有選擇鞋服，也沒有銷售小商品，而是跳出地域的限制，選擇了深圳賣家的優(yōu)勢品類——3C產(chǎn)品。

“身邊銷售鞋服、箱包、小商品這些品類的賣家有很多，不可否認的是，這些供應(yīng)鏈資源，的確在我們當?shù)乇容^優(yōu)勢，但我們也看到了這些品類帶來的低利潤、高退貨率，且在2018年這些品類已經(jīng)屬于紅海競爭，新手賣家很難做出成績，這不是我們想要的，所以我們從一開始選品，就有別于華東的大部分賣家，傾向于電子類、安防類這些華南賣家的優(yōu)勢品類，學習他們的選品思維?！?/p>

據(jù)其介紹，在選定產(chǎn)品的方向后，李大磊并非一成不變的拿來就賣，而是會根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)有的特點、痛點進行系統(tǒng)的分析，再在眾多供應(yīng)鏈中去篩選更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并進行深度優(yōu)化。比如對款式比較老的產(chǎn)品，會在原有的基礎(chǔ)上，進行改款。通過這樣一系列的操作，去提高其產(chǎn)品銷售額，降低退款率，從而提升其店鋪整體的利潤率。

李大磊以某款攝像頭產(chǎn)品舉例講道：“一個記憶猶新的案例，我們剛開始做一款攝像頭產(chǎn)品的時候，發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)在此產(chǎn)品上都有一個通病，就是攝像頭在夜視情況下的燈光照明問題，但我們也沒有這方面的供應(yīng)鏈資源。所以就跟對接的廠家進行溝通，在產(chǎn)品外觀微改的情況下，對其燈光系統(tǒng)進行升級，將原來的4燈款升級到7燈款。前期的開模是花了一些錢，但產(chǎn)品最終推出來后，我們在一段時間內(nèi)短暫的占據(jù)了這個市場的頭部。雖然后期華南很多賣家也快速的跟進，但我們畢竟吃到了第一口螃蟹?！?/p>

李大磊也發(fā)現(xiàn)，這樣舍近求遠的選品方式也存在很多問題。比如說3C類產(chǎn)品客單價較高，這對賣家的資金要求比較高，尤其是選品不當出現(xiàn)壓貨情況時，對賣家資金鏈風險也會比較大。

還有一個尖銳的問題，便是供應(yīng)鏈距離較遠帶來的高額物流成本、溝通管理成本。李大磊介紹道，無論是3C類產(chǎn)品，還是安防類產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)帶多集中于珠三角地區(qū)，而珠三角的產(chǎn)品要運送到長三角的寧波，通常要先歷經(jīng)兩天的時間，再在寧波打包后發(fā)回深圳出關(guān)。整體產(chǎn)品在國內(nèi)的流轉(zhuǎn)就浪費了四天的時效，且人力、管理、物流的成本也急劇飆漲。疫情之前李大磊也在積極的推動其公司深圳倉的建立，他表示深圳倉建成后，華東華南雙倉操作的方案，將會較好的解決物流費用和物流時效的問題。

運營優(yōu)勢聚焦單一平臺，實現(xiàn)快步成長

盡管身在華東的李大磊，從創(chuàng)業(yè)之初就一直學習華南賣家的運營打法，但其表示，作為一個剛剛?cè)刖謨赡臧氲膭?chuàng)業(yè)賣家來說，不敢妄議華南華東賣家運營的差異。僅從其現(xiàn)有的認知來看，華南賣家的運營方式，更多的傾向于海量產(chǎn)品的鋪貨，以多店鋪、多平臺的站群模式去打；而華東的賣家，在平臺的選擇上就相對比較聚焦，通常是選擇3-5個平臺，精選幾個主推產(chǎn)品，以精品化運營的思維去做。然后再在這其中重點主推一兩個，銷售占比較高的平臺，把更多的精力和資源傾斜進去。

李大磊則是將華南賣家選品運營的先進經(jīng)驗，與華東賣家精品化運營的思維相結(jié)合，快速在單一平臺內(nèi)形成競爭力。

“我們就是學習華南的選品思維選品角度，結(jié)合華東賣家精品化的運營思路，形成我們自己的獨特的一套運營打法。比如，我們愿意在一兩個平臺內(nèi)花更多的時間、心思去鉆研，我們將華南先進的選品、運營方式，聚焦在單個的平臺上，我們的運營效率就可以大幅提升，可以快速的