近日，我在知乎上看到了一則熱門話題，引發(fā)了我的一些思考。

關(guān)于這個(gè)話題，大家的觀點(diǎn)大同小異。國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說較為寬松，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)并不是那么必要，電商滲透率也較低，對(duì)商家的吸引力有限。隨著全球電商的快速發(fā)展，尤其是疫情之后，跨境電商呈現(xiàn)出明顯的利好趨勢(shì)。

以亞馬遜為例，其自營(yíng)業(yè)務(wù)占比超高，導(dǎo)致其沒有太多精力去打造詳盡的詳情頁。這并不意味著其他賣家可以照搬其模式。ebay和獨(dú)立站的詳情頁通常制作得較為精細(xì)，但與國(guó)內(nèi)淘寶的詳情頁相比，還是有一定的差距。

今天，我想更深入地探討一下跨境獨(dú)立站詳情頁的制作標(biāo)準(zhǔn)。在搜索相關(guān)內(nèi)容時(shí)，我發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上很難找到滿意的答案。大部分文章要么是總結(jié)亞馬遜的寫作要點(diǎn)，要么是直接復(fù)制國(guó)內(nèi)淘寶詳情頁的制作邏輯。顯然，這種做法并不適用于獨(dú)立站。

直接把亞馬遜的5點(diǎn)總結(jié)搬到獨(dú)立站詳情頁上，轉(zhuǎn)化率很可能很差。很多鋪貨流大賣的獨(dú)立站仍在沿用這種模式，早期競(jìng)爭(zhēng)不激烈時(shí)，這種方式還能奏效。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種方式顯然已經(jīng)不再適用。

對(duì)于以獨(dú)立站為主戰(zhàn)場(chǎng)的賣家來說，提高詳情頁的轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。但這并不意味著我們必須完全按照國(guó)內(nèi)的詳情頁思路來制作。淘寶商家之所以會(huì)把詳情頁做得如此詳盡，是因?yàn)榧ち业母?jìng)爭(zhēng)逼得他們必須如此。

現(xiàn)階段，跨境獨(dú)立站的賣家既要做好詳情頁，又不能把過多時(shí)間花在制作詳情頁上。這需要一種灰度思維。你不僅有多個(gè)產(chǎn)品需要選品和測(cè)評(píng)，而且每個(gè)產(chǎn)品都需要投入一定的時(shí)間和精力。當(dāng)國(guó)際電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)像國(guó)內(nèi)一樣激烈時(shí)，到時(shí)候再深度運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品也不遲。

那么，如何批量制作出80分的獨(dú)立站產(chǎn)品詳情頁呢？我們需要明確什么是100分的詳情頁。國(guó)內(nèi)淘寶商家在詳情頁制作上已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，我們可以從中學(xué)習(xí)借鑒。

一個(gè)優(yōu)秀的詳情頁應(yīng)該包含產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)以及情景化、視覺化的表達(dá)。產(chǎn)品屬性需要被分解并轉(zhuǎn)化為具體的利益點(diǎn)，讓用戶能夠快速理解并感知到產(chǎn)品的價(jià)值。視覺化表達(dá)和情景化描述能夠讓用戶更加直觀地了解產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和效果。

《關(guān)于獨(dú)立站模式下Dropshipping賣家如何優(yōu)化產(chǎn)品圖片和制作詳情頁的一些建議》

對(duì)于許多采用獨(dú)立站模式的Dropshipping賣家來說，產(chǎn)品圖片的獲取往往是一大挑戰(zhàn)。很多賣家直接從速賣通等平臺(tái)復(fù)制圖片，但這樣獲取的圖片質(zhì)量往往不盡如人意。利用谷歌的圖片搜索功能，以圖找圖，你可以找到許多拍攝質(zhì)量更高的產(chǎn)品圖片，其中很多還配備了外國(guó)模特和場(chǎng)景。

關(guān)于詳情頁的制作，排版是非常關(guān)鍵的一步。建議使用UX building工具預(yù)先設(shè)計(jì)好格式，后續(xù)只需復(fù)制粘貼替換文本和圖片即可。通過這種方式，將格式固定下來，可以避免重復(fù)進(jìn)行無效的排版工作，節(jié)約時(shí)間并不斷改善工作流程。

推薦一款叫做Zotero的文獻(xiàn)管理工具。這是一款免費(fèi)工具，可以用來收藏和管理臨時(shí)使用的網(wǎng)頁。無論是通過客戶端還是谷歌插件，它都能讓你在收藏淘寶詳情頁時(shí)事半功倍。我經(jīng)常一次性收藏幾十個(gè)產(chǎn)品的詳情頁，這些詳情頁一旦收藏，便不再需要頻繁查找，相較于印象筆記的剪藏功能，Zotero更加高效。

需要強(qiáng)調(diào)的是，目前這個(gè)獨(dú)立站詳情頁制作流程仍然是一個(gè)階段性的探索總結(jié)，尚待完善。但只要這個(gè)流程能給你帶來一些啟發(fā)，我的分享便不算白費(fèi)。希望你能夠在實(shí)踐中持續(xù)優(yōu)化這個(gè)流程，期待有一天你能分享出更加完善的進(jìn)階版流程，我們共同交流學(xué)習(xí)。

（本文來源：谷歌大叔分享）

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