近日，正值銷售旺季，眾多賣家在激烈的市場競爭中紛紛尋求突破。不論是站內(nèi)廣告還是站外推廣，賣家們都希望自己的產(chǎn)品能夠躍居亞馬遜首頁和搜索結(jié)果頁的首位，從而在銷售旺季大賺一筆。在這股“搶流”的浪潮中，小V今天要為大家詳細(xì)解讀一下SD廣告的定位模式與競價(jià)模式，并分享一些基本的運(yùn)營策略。

一、SD廣告定位解讀

SD廣告是亞馬遜2019年推出的新型廣告類型，屬于主動廣告范疇。它依托于亞馬遜龐大的客戶行為數(shù)據(jù)庫，通過精準(zhǔn)的用戶行為畫像進(jìn)行廣告投放，自動分析賣家產(chǎn)品和目標(biāo)人群特點(diǎn)，將產(chǎn)品廣告精準(zhǔn)投放給與之相匹配的人群。SD廣告的定位模式主要分為商品投放和受眾投放兩種。

圖片來源：亞馬遜廣告

1. 商品投放定位

SD廣告的商品投放定位效果主要展現(xiàn)在詳情頁的第一屏，具體位于5點(diǎn)描述下方及Buybox下方，約90%的展示位在此。而SP展示則位于第二屏的產(chǎn)品橫拉條。從展示位來看，SD廣告的效果頗佳。

2. 受眾投放定位

受眾投放則分為站內(nèi)和站外兩部分，主要出現(xiàn)在商品詳情頁以外的位置，如首頁、搜索結(jié)果頁周圍及站外。受眾與商品投放的最大區(qū)別在于，受眾廣告的展現(xiàn)位置還包括了站外的部分，而商品投放主要限于站內(nèi)。

二、競價(jià)模式詳解

SD廣告提供了三種競價(jià)優(yōu)化模式，以滿足不同階段的不同需求。這三種模式分別為：針對頁面訪問次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化(PV, CPC)、針對轉(zhuǎn)化量進(jìn)行優(yōu)化 (Conversion, CPC)以及每千次可見展示費(fèi)用 (vCPM)。其中，vCPM是一種全新的競價(jià)模式，僅在站內(nèi)提供。該模式按照消費(fèi)者的可見展現(xiàn)量收費(fèi)，每展現(xiàn)1000次收取一定費(fèi)用。

三、打法策略分享

針對不同的推廣人群和目標(biāo)，亞馬遜為賣家提供了六大優(yōu)化模型。下面小V將逐一解讀。

1. 推動購買-商品投放

此策略主要以SD廣告中的商品投放為主，目的在于推動購買，以轉(zhuǎn)化為根本目標(biāo)。賣家需將產(chǎn)品類目中所有相關(guān)產(chǎn)品作為投放目標(biāo)，以增加目標(biāo)流量的吸引力和流量轉(zhuǎn)化率。

2. 推動購買-受眾投放

該策略側(cè)重于SD廣告中的受眾投放，針對曾查看過產(chǎn)品但未購買的潛在客戶進(jìn)行定向投放，以提高買家的購買意向和轉(zhuǎn)化率。

3. 提高購買意向-商品投放

此策略同樣以SD廣告中的商品投放為主，旨在提高購買意向，吸引新客戶，并以獲取頁面點(diǎn)擊為主要目標(biāo)。

4. 提高購買意向-受眾投放

除了商品投放，賣家也可選擇“受眾”再定位廣告，針對競品或細(xì)分品類的消費(fèi)者進(jìn)行投放，以擴(kuò)大產(chǎn)品被看到的可能性，從而吸引買家下單。

5. 建立認(rèn)知-商品定向

此策略將商品所在品類以外的所有品類都作為“商品投放”廣告的目標(biāo)范圍，同時(shí)采用VCPM競價(jià)模式，以盡可能擴(kuò)大廣告的曝光范圍。

6. 建立認(rèn)知-受眾定向

此策略結(jié)合預(yù)設(shè)的亞馬遜受眾和定制化的瀏覽進(jìn)行受眾再營銷，以觸達(dá)不同購買旅程的購物者，通過與品類外消費(fèi)者的互動提升品牌認(rèn)知度。

四、結(jié)語與建議

SD廣告走的是人群定位模式，而非傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞定位模式。其適用的品類有一定局限性。例如，生活必需品或常用品可能就不太適合SD廣告。相反，非定制化、購買考慮周期較長的產(chǎn)品更適合使用SD廣告。在競價(jià)模式的選擇上，對于已經(jīng)達(dá)到靠前排名、希望突破流量瓶頸、不太關(guān)注轉(zhuǎn)換率的產(chǎn)品，更適合采用CPC的競價(jià)模式。在產(chǎn)品新品階段，應(yīng)以“推動購買”為主要目的；隨著時(shí)間推移，可逐漸轉(zhuǎn)向“提高購買意向”的投放模式。而“建立認(rèn)知”的投放策略則更適合品牌運(yùn)營的大賣家或希望突破流量瓶頸的優(yōu)秀賣家。如遇“提高購買意向”策略下效果不佳的情況，可考慮調(diào)整ASIN數(shù)量及競品ASIN數(shù)量，并進(jìn)行分組觀察，以便進(jìn)行優(yōu)化。若PAT投放效果不佳，可考慮將更多預(yù)算投入到AUDT Remarketing中。

以上就是關(guān)于SD廣告的詳細(xì)解讀與策略分享，希望能對大家的跨境電商之路有所幫助。（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）本文內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)作者授權(quán)同意。