今年的會員日已經(jīng)圓滿落幕，它在昨天下下午正式結(jié)束。今天的狀況與我們昨天的預(yù)測相符，沒有出現(xiàn)太多意外和驚喜。盡管有一些小規(guī)模的火爆銷售，但大規(guī)模的爆品數(shù)量并不多。

今年備受吐槽的現(xiàn)象是“跨境慈善家”，幾乎所有類別中都出現(xiàn)了一堆超低價格的產(chǎn)品，似乎賣家在虧損銷售，甚至有些產(chǎn)品在倒貼錢。對此現(xiàn)象，亞馬遜依然堅持其Day One原則，這對這種低價走量、大量投放廣告的賣家并不友好。亞馬遜始終會為新品和新賣家留有機會，但對于淘系和拼系賣家通過燒錢奪取的市場，前期投入可能化為泡影。

雖然淘系和拼系的這種內(nèi)卷式低價玩法最終會失敗，但淘汰這一過程需要時間。如果你的產(chǎn)品類別已經(jīng)深陷淘系價格戰(zhàn)，建議慎重考慮是否參與。如果感到焦慮，可以利用剛剛結(jié)束的Primeday的大數(shù)據(jù)，去發(fā)掘尚未被涉足的垂直類別。

趁現(xiàn)在Primeday剛結(jié)束，各類數(shù)據(jù)尚未公開之際，我想和大家分享一些關(guān)于選品的心得。在選品過程中，有一些雷區(qū)需要避免。

新手選品時應(yīng)盡量避免季節(jié)性產(chǎn)品、灰色產(chǎn)業(yè)、易陷入專利糾紛的產(chǎn)品以及可能涉及人身傷害的產(chǎn)品（如高電壓、易吞食等）。易碎、易變質(zhì)的產(chǎn)品也應(yīng)避免選擇。

在選擇產(chǎn)品類別時，最好不要選擇已有巨頭品牌的類別。例如，在充電寶領(lǐng)域，無法與Anker的統(tǒng)治地位相抗衡；在手機領(lǐng)域，與蘋果、華為等巨頭競爭壓力巨大。

在選品過程中，需要特別關(guān)注利潤空間、投資回報率（ROI）、競爭對手評論和關(guān)鍵詞搜索量等數(shù)據(jù)。選品時首先要考慮市場份額大、有利潤空間的產(chǎn)品。我們可以通過多類目的橫向?qū)Ρ葋砗饬渴袌龇蓊~，評估進入該類別是否有盈利機會。

產(chǎn)品價格區(qū)間最好在15至100美元之間。因為我們的售價通常是產(chǎn)品成本加運費的三倍，如果價格低于15美元或超過100美元，可能不利于銷售。

除了利潤空間，還需要找到投資回報率高的產(chǎn)品。比如，一把刀可能利潤30%，而勺子利潤20%，單看利潤似乎刀更賺錢，但實際上投資回報率較低。在選品時不要忘記計算投資回報率。

如果不想面臨激烈的競爭，可以選擇競爭對手評論少于20個的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品的評論已經(jīng)超過1000條，那么該產(chǎn)品可能已經(jīng)占領(lǐng)了市場，此時選擇可能面臨較大競爭壓力。

我們可以通過一些工具來預(yù)測產(chǎn)品熱度趨勢。例如使用Google Trends、ubersuggest等關(guān)鍵詞研究工具查找關(guān)鍵詞和詞組趨勢，通過Instagram的熱門主題標簽、社交策劃網(wǎng)站（如Pinterest和Polyvore）等工具來捕捉產(chǎn)品趨勢，以便抓住流量紅利。

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