最近跨境電商圈子里關(guān)于Wish的新聞較少，但對于許多新賣家而言，Wish平臺是他們開始跨境電商之旅的起點。作為移動電商的代表，Wish此前在市場上表現(xiàn)出色，其平臺特點與其他外貿(mào)電商平臺截然不同。

其他電商平臺主要以搜索式購物為主，買家需要購買某樣商品時，會搜索相關(guān)關(guān)鍵詞。我們在亞馬遜、速賣通等交流群中經(jīng)常聽到關(guān)于如何設(shè)置關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞流量的優(yōu)化方法以及Search Terms的使用技巧等站內(nèi)運營優(yōu)化策略。

Wish平臺雖然也有搜索功能，但更重要的是其推薦機制。這種推薦機制與亞馬遜listing中的“Frequently bought together”功能有異曲同工之妙。

在Wish平臺上，有些廣告位是花錢也買不到的。平臺會根據(jù)買家的購物習慣，將兩個經(jīng)常一起購買的產(chǎn)品放在一起。雖然人工干預是可能的，但最終展示的產(chǎn)品仍然是基于平臺對買家購物習慣的動態(tài)分析。Wish通過精確的算法推薦技術(shù)，將商品信息推送給感興趣的用戶，實現(xiàn)了智能推送和個性化服務(wù)。每個買家端看到的產(chǎn)品都是不一樣的，因為平臺會對買家的屬性、愛好、年齡、性別、收入等進行分析，為買家設(shè)置相應(yīng)的標簽。

Wish平臺的運營需要弱化關(guān)鍵詞、注重標簽。在Wish上，爆款產(chǎn)品的定義與亞馬遜可能完全不同。盡管Wish近年來引導賣家向精品方向發(fā)展，但效果并不明顯。對于新手賣家而言，Wish仍然是一個容易上手的平臺。其后臺操作簡潔，標題、描述等寫作任務(wù)相對亞馬遜更為簡單。只要產(chǎn)品符合Wish的算法推薦原理，就容易獲得訂單。

Wish的買家群體以年輕人為主，與亞馬遜的中高端人士為主力不同。Wish的買家更喜歡新奇特的產(chǎn)品，且價格適中。高價產(chǎn)品在Wish可能并不受歡迎。但對于想要開發(fā)美國市場的賣家來說，Wish是一個不錯的起點。因為Wish采用自發(fā)貨模式，風險相對較低，雖然利潤可能不高，但可以通過走量來穩(wěn)定訂單量。

在Wish平臺上，更適合采用多品類的店鋪布局。產(chǎn)品類目和屬性應(yīng)盡量錯開，以搶占不同的搜索關(guān)鍵詞和需求。打造爆款時，同一屬性、風格、規(guī)格的產(chǎn)品不應(yīng)超過三個，并應(yīng)錯開價格，從低到高排列，以避免自身競爭和客戶選擇困難。對產(chǎn)品提前做好布局和階梯式的打造也很重要，避免出現(xiàn)斷層和空白。例如，可以先后打造碎花連衣裙、純色連衣裙和拼接連衣裙等不同風格的爆款產(chǎn)品。

在同為美國市場的情況下，我們團隊經(jīng)常將Wish作為消化亞馬遜庫存的一個渠道。因為Wish的選品和亞馬遜選品有很大的區(qū)別，我們團隊會嘗試將Wish上的爆款產(chǎn)品拿到亞馬遜進行測試。這是在不同平臺打造新產(chǎn)品的有效途徑。雖然平臺屬性和買家群體不同，但換個平臺可能會帶來穩(wěn)定的訂單。

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