很多經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人士依然會(huì)遭遇跨境電商創(chuàng)業(yè)失敗的困境，這究竟是為什么呢？

在跨境電商領(lǐng)域取得成功需要眾多因素交織作用，如人才儲(chǔ)備、資金投入以及正確選擇運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等。但我們認(rèn)為，對(duì)于跨境電商的首要任務(wù)就是如何正確選擇跨境電商的商品。

選品不當(dāng)是導(dǎo)致跨境創(chuàng)業(yè)初期的關(guān)鍵錯(cuò)誤之一。一旦選品不當(dāng)，即使投入大量人力和資源，也可能會(huì)離成功越來(lái)越遠(yuǎn)?？缇畴娚踢x品的核心要求是：商品品質(zhì)要高、價(jià)格要具有優(yōu)勢(shì)、要符合跨境銷(xiāo)售的特性、能滿足海外市場(chǎng)的需求，并且需要突出自身的特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

選擇適合做跨境電商的產(chǎn)品通常需符合以下幾點(diǎn)條件：

市場(chǎng)潛力大，具有廣闊的利潤(rùn)空間。

跨境電商的盈利模式主要依賴于匯率差，因此利潤(rùn)率本身就很高。

產(chǎn)品適合國(guó)際物流，體積小、重量輕、不易破碎。

操作簡(jiǎn)便，避免選擇需要復(fù)雜安裝指導(dǎo)的產(chǎn)品，以降低后續(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本。

最好能擁有自己的供應(yīng)鏈，包括獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、研發(fā)能力和包裝設(shè)計(jì)能力等。

務(wù)必遵守平臺(tái)和目的國(guó)的法律法規(guī)，特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，避免銷(xiāo)售盜版或違禁品，以免造成經(jīng)濟(jì)損失甚至法律責(zé)任。

利用跨境平臺(tái)進(jìn)行商品搜索：

許多個(gè)人跨境賣(mài)家會(huì)以跨境平臺(tái)作為搜索工具，查找熱銷(xiāo)商品。例如在速賣(mài)通網(wǎng)站輸入關(guān)鍵詞，就能在搜索框看到熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具就能得出有價(jià)值的結(jié)論。這種方法同樣適用于其他跨境電商的首頁(yè)熱詞搜索。

瀏覽國(guó)外網(wǎng)站確定熱銷(xiāo)商品：

我們可以通過(guò)Google等搜索引擎輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，訪問(wèn)行業(yè)的網(wǎng)站，查看海外網(wǎng)站的熱銷(xiāo)排行，特別是最新款式的產(chǎn)品。國(guó)外也有很多產(chǎn)品的行業(yè)網(wǎng)站和論壇社區(qū)可供參考。

利用社交平臺(tái)發(fā)掘市場(chǎng)趨勢(shì)：

在社交媒體上抓住終端客戶是關(guān)鍵。例如Facebook、Twitter等社交平臺(tái)是獲取市場(chǎng)需求信息的重要渠道。我們應(yīng)該關(guān)注這些平臺(tái)的熱詞，如果有化妝品類(lèi)的產(chǎn)品，就可以關(guān)注社交媒體上討論最多的款式和品類(lèi)。簡(jiǎn)而言之，掌握了社交媒體就等于抓住了真正的市場(chǎng)機(jī)遇。

學(xué)習(xí)榜樣賣(mài)家的選品策略：

對(duì)于小規(guī)模的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)榜樣賣(mài)家的選品策略是非常有效的。通過(guò)關(guān)鍵詞搜索找到榜樣店鋪，研究其買(mǎi)家頁(yè)面可以找到許多選品的商機(jī)。包括爆款產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)活躍度等都可以通過(guò)研究榜樣賣(mài)家的買(mǎi)家頁(yè)面來(lái)了解。

精準(zhǔn)選擇盈利的跨境商品：

進(jìn)行跨境電商創(chuàng)業(yè)時(shí)，核心問(wèn)題是要考慮到店鋪的盈利能力。很多看似現(xiàn)金流豐富的跨境新店未必真正盈利或贏利能力不強(qiáng)。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，了解如何計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)率是非常重要的。

產(chǎn)品利潤(rùn)率的計(jì)算公式為：產(chǎn)品利潤(rùn)=零售價(jià)格-供應(yīng)商報(bào)價(jià)-國(guó)際物流成本-綜合成本（人工成本、平臺(tái)費(fèi)用、包裝、P4P推廣成本等）。通過(guò)選擇一個(gè)榜樣店鋪和產(chǎn)品，了解其價(jià)格和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，再與1688上的同類(lèi)供應(yīng)商的進(jìn)貨價(jià)格進(jìn)行比較，基本可以估算出該產(chǎn)品的利潤(rùn)情況。

優(yōu)質(zhì)的跨境商品會(huì)有5到10倍的利潤(rùn)空間。通過(guò)謹(jǐn)慎選品和精確計(jì)算，我們可以選擇一款真正能夠盈利的跨境商品。

（來(lái)源：K哥聊出海）