近年來，中國品牌在跨境電商的浪潮中紛紛出海，越來越多的中國跨境電商企業(yè)意識到“品牌出海”的重要性，并在這方面投入了大量資金和人力。在品牌出海的黃金時代，中小賣家品牌化道路要怎么走？中國品牌又該如何出奇制勝、擁抱變化呢？

品牌化是當(dāng)前跨境電商賣家戰(zhàn)略升級的方向之一。環(huán)球易購副總裁吳慶華表示，通過品牌化運營，賣家不僅可以在平臺的運營中獲得更多的權(quán)益，同時在市場的競爭中也可以擁有更強的競爭優(yōu)勢。對于不少中小賣家來說，持續(xù)、大量的投入，但不能及時獲利便是其品牌化道路上最大的障礙。

那么，2019年的中國品牌將有怎樣的變化，各大平臺又會提供哪些渠道和資源的扶持呢？亞馬遜全球開店大客戶招商運營總監(jiān)潘琪表示，無論是從客戶的角度還是從市場發(fā)展趨勢的角度來看，賣家打造和保護自己的品牌一定是勢在必行的。而且2019年打造品牌已經(jīng)不是印上Logo那么簡單，而是要關(guān)注品牌打造的整個環(huán)節(jié)及各個步驟。從定位品牌到資產(chǎn)化品牌再到闡述品牌，推廣品牌，最后鞏固品牌，每個環(huán)節(jié)都要關(guān)注到。在未來的跨境市場中，有明確的市場定位，并且在市場上具有一定溢價能力的產(chǎn)品，才會更具長遠的競爭力。

eBay中國區(qū)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)Jason表示，“品牌真的很重要，它是一種具有經(jīng)濟價值的無形資產(chǎn)，它的表現(xiàn)形式是讓我們的產(chǎn)品賣得更好、賣得更貴，有更多的議價能力。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，賣家分散的零售世界里，消費者該如何在多渠道選中你？唯一的標(biāo)識就是品牌。”

而在全球速賣通商家拓展及平臺運營總監(jiān)杰辰看來，品牌絕對不是能夠刻意打造出來的東西，不是完成市場布局、產(chǎn)品闡述之后就會自動孵化產(chǎn)生的。品牌本身就是結(jié)果的呈現(xiàn)，是消費者對這家主體所有好的體驗最后認知的沉淀。給消費者帶來獨特的性格、帶來獨特的表達，這是形成品牌最核心的東西。他強調(diào)做品牌是能夠讓賣家保持長期競爭力的唯一手段與方式。2019年，速賣通針對品牌，也會推出很多新的扶持項目。

Lazada跨境商家成長及市場部負責(zé)人白強說道，其實從兩個方向看，首先是大趨勢上來看，日本制造從二戰(zhàn)以后開始逐步崛起成為品牌大國、技術(shù)大國、制造大國的過程。為了擺脫低端制造，日本將最優(yōu)秀的人才、最好的資源、最好的產(chǎn)品集中到巨頭，以公司的名義做集體的品牌出海。中國的制造業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，根據(jù)歷史經(jīng)驗和顯示情況來看，下一步也是要往品牌方向走。

未來隨著平臺和行業(yè)競爭局勢的加強，即便賣家離開了平臺，品牌的存在依舊可以為他們保留一定的市場競爭力。2019年Lazada從招商市場以及資源扶持上，也都會給到優(yōu)質(zhì)品牌和賣家更多的扶持，希望大家跟著平臺的趨勢方向來走。

Wish資深商務(wù)拓展經(jīng)理Seven最后補充道：“品牌化對大賣家，特別是第一梯隊甚至第二梯隊的賣家而言，才是真正的命題，但對中小賣家來講可能說是偽命題。我覺得對中小賣家來講，最核心的點是要有精品的思路、精細化運營的思路，去打造你的產(chǎn)品。而不是一味的跟著第一梯隊、第二梯隊大賣家的角度跟賣，去模仿別人的產(chǎn)品、抄襲別人的產(chǎn)品，你要有自己產(chǎn)品的思路。在此之上，第一年活下來之后，你可以嘗試圍繞產(chǎn)品，圍繞這個精細化的品類做品牌的升級。更多是從產(chǎn)品開始，再做品牌化的升級?！?/p>

2018年以來，跨境電商現(xiàn)存環(huán)境一直處在變化中，行業(yè)競爭局勢愈發(fā)激烈，平臺政策更加規(guī)范，賣家的入駐門檻越來越高?？稍谝徊糠仲u家控訴運營利潤和生存環(huán)境縮小的這些調(diào)整和變化究竟是出于什么目的呢？

過去一段時間，Wish平臺確實在罰款、侵權(quán)和違規(guī)方面制定了很多政策，對此Seven解釋稱：“這些都是圍繞商戶端，做正向的引導(dǎo)，想給合規(guī)經(jīng)營的賣家提供更好的貿(mào)易環(huán)境；同時我們也想把鉆平臺漏洞、不合規(guī)賣家的這條路徹底堵死。2019年我們會圍繞現(xiàn)有的政策，越來越精細化，圍繞商戶端、用戶端制定更加嚴密、更加合理、更加合規(guī)的政策基礎(chǔ)。使得商戶可以在我們平臺上更健康運營，保證運營的成本能夠更低、流量的成本更低，能更好的活下去，消費者在我們平臺的體驗越來越好?！?/p>

以確定性和合規(guī)化的平臺政策驅(qū)動行業(yè)向好發(fā)展之外，平臺也進一步圍繞相關(guān)政策為賣家提供了流量支持和運營成本的降低。從2018年速賣通雙11、黑五的表現(xiàn)來看，杰辰表示大促的好成績是水到渠成的，黑五的爆發(fā)一定是賣家、平臺和消費者溝通合作所積累的結(jié)果。2018年，包括2019年速賣通平臺會做的核心內(nèi)容是“賦能”：圍繞簡單化、智能化推動平臺基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的升級，降低賣家的經(jīng)營成本；賦能賣家更多的社交能力，平臺未來也會提供更多的社交類產(chǎn)品和服務(wù)，幫助賣家在傳播屬性、內(nèi)容屬性和粉絲屬性上，發(fā)揮更大的價值。與此未來速賣通平臺還會不遺余力推動新市場的開拓，讓存量蛋糕變大，而不是市場蛋糕的不均分配。

同樣的，談及賣家出奇制勝的運營打法后，白強也對Laz